El buen hi­jo vuel­ve a ca­sa

Ca­sai­deas re­gre­sa a Co­lom­bia y rea­li­za­rá una in­ver­sión ini­cial de US$10 mi­llo­nes. Es­tos son sus nue­vos pla­nes.

Dinero (Colombia) - - CONTENTS -

En las úl­ti­mas dos dé­ca­das, las in­ver­sio­nes chi­le­nas en Co­lom­bia han si­do bi­llo­na­rias. Da­tos de la Cá­ma­ra de Comercio Co­lom­bo-chi­le­na apun­tan a que los re­cur­sos traí­dos por em­pre­sas de es­te país al­can­zan los US$20.000 mi­llo­nes; sien­do el comercio el prin­ci­pal pro­ta­go­nis­ta de es­ta es­tre­cha re­la­ción.

Ho­me­cen­ter y Fa­la­be­lla fue­ron las pun­tas de lan­za que abrie­ron es­te mer­ca­do y em­pe­za­ron a par­ti­ci­par de for­ma muy ac­ti­va en el re­tail co­lom­biano. Sin em­bar­go, esas ex­pe­rien­cias fa­vo­ra­bles han com­pe­ti­do con otras que no lo fue­ron tan­to co­mo fue­ron los ca­sos de Ri­pley, La Po­lar y Ca­sai­deas, que en su mo­men­to lle­ga­ron con mu­chas ex­pec­ta­ti­vas al­re­de­dor del mer­ca­do lo­cal, pe­ro que se fue­ron re­ti­ran­do po­co a po­co.

En el ca­so de las dos pri­me­ras, tu­vie­ron pro­ble­mas de mer­ca­do con una ofer­ta a la cual el con­su­mi­dor co­lom­biano no res­pon­dió de la for­ma en que es­pe­ra­ban, es­to su­ma­do a un mo­men­to de des­ace­le­ra­ción eco­nó­mi­ca en­fren­ta­da por el país.

Sin em­bar­go, el ca­so de Ca­sai­deas es di­fe­ren­te. Es­ta com­pa­ñía ope­ró en Co­lom­bia du­ran­te dos años a tra­vés de una fran­qui­cia. En ese pe­rio­do al­can­za­ron a abrir tres tien­das: dos en cen­tros co­mer­cia­les de Bo­go­tá y una en Me­de­llín. Sin em­bar­go, pe­se al buen desempeño del ne­go­cio, Ca­sai­deas se vio obli­ga­da a po­ner tér­mino al con­tra­to de fran­qui­cia de­bi­do a di­fe­ren­cias en el ma­ne­jo rea­li­za­do por par­te del ope­ra­dor di­rec­to, co­mo ex­pli­ca el pre­si­den­te de la com­pa­ñía, Alejandro Ya­rad.

Aho­ra es­ta em­pre­sa re­gre­sa al país con am­plias ex­pec­ta­ti­vas de cre­ci­mien­to, ba­jo una ope­ra­ción que rea­li­za­rá de for­ma di­rec­ta. Ya­rad con­si­de­ra que Co­lom­bia es un mer­ca­do atrac­ti­vo pa­ra cual­quier mar­ca in­ter­na­cio­nal que bus­que ex­pan­sión, pues sus po­lí­ti­cas pú­bli­cas, la se­gu­ri­dad y es­ta­bi­li­dad eco­nó­mi­ca ge­ne­ran gran mag­ne­tis­mo.

“Du­ran­te 2018, la eco­no­mía co­lom­bia­na ha mos­tra­do una ten­den­cia a la re­cu­pe­ra­ción que co­mien­za a per­mear en el con­su­mo ma­si­vo. Tam­bién se re­gis­tra un au­men­to sig­ni­fi­ca­ti­vo en la con­fian­za de los con­su­mi­do­res, mien­tras que,

CA­SAI­DEAS TEN­DRÁ TRES TIEN­DAS EN CO­LOM­BIA AN­TES DE FI­NA­LI­ZAR 2019. BO­GO­TÁ SE­RÁ LA PUER­TA DE RE­IN­GRE­SO DE ES­TA FIR­MA CHI­LE­NA.

du­ran­te el pri­mer se­mes­tre del año, es­te sec­tor se po­si­cio­nó co­mo uno de los de ma­yor cre­ci­mien­to”, ma­ni­fies­ta.

No ca­be du­da de que la pri­me­ra ex­pe­rien­cia fue po­si­ti­va pa­ra la em­pre­sa, a pe­sar de ha­ber te­ni­do que aban­do­nar el mer­ca­do lo­cal, pues sus pro­duc­tos tu­vie­ron acep­ta­ción y por ello no du­dan que en es­ta opor­tu­ni­dad las co­sas sí fun­cio­na­rán co­mo lo tie­nen pre­vis­to, da­do que no ha­brá in­ter­me­dia­rios.

“Es­ta­mos se­gu­ros que se­re­mos bien re­ci­bi­dos en Co­lom­bia”, di­ce el di­rec­ti­vo, quien atri­bu­ye los re­sul­ta­dos en la re­gión a que la pro­pues­ta de la em­pre­sa es­tá di­se­ña­da pa­ra el con­su­mi­dor la­ti­noa­me­ri­cano, que pri­vi­le­gia pro­duc­tos di­se­ña­dos pa­ra vi­vir me­jor, dar co­lor y ale­gría a sus ho­ga­res a pre­cios com­pe­ti­ti­vos.

Es­ta ca­de­na que co­mer­cia­li­za pro­duc­tos pa­ra el ho­gar y cuen­ta con 60 tien­das en La­ti­noa­mé­ri­ca, 35 de las cua­les es­tán en Chi­le; 20 en Pe­rú y 5 más en Bo­li­via, abri­rá an­tes de fi­na­li­zar oc­tu­bre su pri­me­ra tien­da en Bo­go­tá, en el cen­tro co­mer­cial Par­que La Co­li­na y un mes des­pués lo ha­rá en el cen­tro co­mer­cial San­ta­fé, tam­bién en la ca­pi­tal del país.

Ya­rad pre­ci­sa que pa­ra el pró­xi­mo año ya tie­nen fir­ma­do un con­tra­to pa­ra mon­tar su ter­ce­ra tien­da, que es­ta­rá ubi­ca­da en el Pre­mium Outlet Arau­co, en el mu­ni­ci­pio de So­pó, a las afue­ras de la ca­pi­tal del país. “Ade­más, es­ta­mos en con­ver­sa­cio­nes con va­rios cen­tros co­mer­cia­les más y con­fia­dos en que las ne­go­cia­cio­nes lle­ga­rán a con­cluir fa­vo­ra­ble­men­te”.

Pa­ra ade­lan­tar sus pla­nes en el mer­ca­do lo­cal, la com­pa­ñía tie­ne pre­su­pues­ta­da una in­ver­sión ini­cial de US$10 mi­llo­nes y su es­tra­te­gia de en­tra­da al país se­rá Bo­go­tá, pa­ra pos­te­rior­men­te va­lo­rar otras ciu­da­des en las que po­drían te­ner in­te­rés. Se es­ti­ma que una vez en ope­ra­ción es­tos tres pun­tos de ven­ta ge­ne­ra­rán unos 100 pues­tos de tra­ba­jo di­rec­tos.

_Re­le­van­cia lo­cal

Alejandro Ya­rad di­ce que pa­ra Co­lom­bia tie­nen una gran ex­pec­ta­ti­va, por el ta­ma­ño del mer­ca­do y las ca­rac­te­rís­ti­cas de los con­su­mi­do­res, la evo­lu­ción fa­vo­ra­ble de su eco­no­mía y el en­torno po­lí­ti­co.

“Es­pe­ra­mos que en el cor­to y me­diano pla­zo sea si­mi­lar al ta­ma­ño de Pe­rú; es de­cir, que re­pre­sen­te 70% de la ven­ta de Chi­le. Aquí lo im­por­tan­te no es la can­ti­dad de tien­das sino la ca­li­dad y ubi­ca­ción de las mis­mas, en tér­mi­nos de flu­jo de vi­si­tas y con­ver­sión”, ma­ni­fies­ta.

Ope­ran­do es­tas tres tien­das, Ca­sai­deas es­pe­ra ven­der apro­xi­ma­da­men­te US$8 mi­llo­nes en 2019 y, si lo­gran lle­gar a acuer­dos con otros cen­tros co­mer­cia­les, el mon­to se­rá ma­yor.

Pa­ra el di­rec­ti­vo, el co­ra­zón di­fe­ren­cia­dor de la em­pre­sa es el di­se­ño y su prin­ci­pal ob­je­ti­vo es su de­mo­cra­ti­za­ción, que es­té al al­can­ce de to­dos.

Con­si­de­ra que una de las grandes for­ta­le­zas es el di­se­ño de pro­duc­tos in­no­va­do­res y fun­cio­na­les que son ase­qui­bles e in­clu­si­vos pa­ra me­jo­rar, ale­grar y sim­pli­fi­car la vi­da de las per­so­nas, lo que los con­vier­te en grandes ge­ne­ra­do­res de de­man­da.

El re­gre­so de es­ta com­pa­ñía es una prue­ba de que las opor­tu­ni­da­des es­tán ahí y que el con­su­mo co­lom­biano re­sul­ta atrac­ti­vo pa­ra cual­quier in­ver­sio­nis­ta in­tere­sa­do en ex­pan­dir­se.

Jo­sé Pal­ma, pre­si­den­te de la Cá­ma­ra de Comercio Co­lom­bo­chi­le­na, ma­ni­fies­ta que las in­ver­sio­nes de ese país en Co­lom­bia es­tán en una nue­va fa­se; mien­tras ha­ce unos años fue el re­tail y los ser­vi­cios los que di­na­mi­za­ron la lle­ga­da de re­cur­sos de ese país, aho­ra las ma­yo­res in­ver­sio­nes se con­cen­tran en el sec­tor agroin­dus­trial, fo­res­tal, de ener­gías re­no­va­bles y tec­no­lo­gía.

Di­ce que las in­ver­sio­nes rea­li­za­das por las em­pre­sas chi­le­nas a lo lar­go de los úl­ti­mos 20 años per­mi­ten la ge­ne­ra­ción de unos 120.000 pues­tos de tra­ba­jo.

Aun­que en es­te mo­men­to no se pue­de ha­blar de una gran or­ga­ni­za­ción em­pre­sa­rial chi­le­na in­tere­sa­da en in­gre­sar al mer­ca­do lo­cal, lue­go de las lle­ga­da de Com­pa­ñía Cer­ve­ce­rías Uni­das, que se alió con Pos­to­bón pa­ra crear la Cen­tral Cer­ve­ce­ra, lo cier­to es que mu­chas com­pa­ñías de di­fe­ren­tes ta­ma­ños, in­clu­so em­pren­di­mien­tos, es­tán mi­ran­do a Co­lom­bia con bue­nos ojos.

Ca­sai­deas com­ple­ta­rá 62 tien­das en La­ti­noa­mé­ri­ca con las dos que abri­rá en Co­lom­bia es­te año.

Alejandro Ya­rad Pre­si­den­te de Ca­sai­deas

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