“Con­se­guir el per­fil de un em­pren­de­dor es un re­to”

Mas Negocios - - SUMARIO - Adria­na Suá­rez

En­dea­vor se ges­tó en un ta­xi en Bue­nos Ai­res, Ar­gen­ti­na, en 1996, cuan­do Lin­da Rot­ten­berg es­cu­cha­ba al con­duc­tor con­tar que era un in­ge­nie­ro, con un doc­to­ra­do, y se que­ja­ba de no te­ner una opor­tu­ni­dad de tra­ba­jo.

Rot­ten­berg, que es­tu­dió le­yes y ha­bía tra­ba­ja­do en va­rias ONG, re­co­rría el sur pa­ra es­tu­diar sus eco­no­mías y des­cu­brir al­gu­nas opor­tu­ni­da­des de apo­yo en paí­ses emer­gen­tes.

De aque­lla con­ver­sa­ción con el ta­xis­ta sur­gió la idea de crear una fun­da­ción sin áni­mo de lu­cro que apo­ya­ra el em­pren­di­mien­to de al­to im­pac­to. Jun­to a Pe­ter Kell­ner se con­vir­tie­ron en los pa­dres de En­dea­vor, que ini­ció pre­ci­sa­men­te en Ar­gen­ti­na.

En Co­lom­bia, la ONG lle­gó en 2006 y Adria­na Suá­rez, ge­ren­te na­cio­nal, con­tó a +NE­GO­CIOS (+ n) que, des­pués de nue­ve años, in­ver­sio­nis­tas co­mo Ale­jan­dro San­to­do­min­go, An­drés Eche­ve­rría, del gru­po Co­ro­na; Eduar­do Pa­che­co de Col­pa­tria, Ru­bén Mins­ki, de Pro­caps, y Gui­ller­mo Heins, pre­si­den­te de Du­pond, es­tán com­pro­me­ti­dos con la ac­ti­vi­dad de En­dea­vor.

+n ¿En qué es­tá ba­sa­do el mo­de­lo de En­dea­vor?

Adria­na Suá­rez Es­tá sus­ten­ta­do en el sec­tor pri­va­do, que es el que ja­lo­na, im­pul­sa des­de el pun­to de vis­ta eco­nó­mi­co y es men­to­ra del mo­de­lo. Lo pri­me­ro que se hi­zo fue con­so­li­dar un gru­po de lí­de­res em­pre­sa­ria­les que con­si­de­ra­ron que el mo­de­lo po­dría trans­for­mar el sec­tor em­pre­sa­rial e im­pul­sar el de­sa­rro­llo em­pren­de­dor de Co­lom­bia. Una vez con­so­li­da­do, la jun­ta di­rec­ti­va em­pe­zó to­do el pro­ce­so de bús­que­da de al­to im­pac­to. Lo que ha­ce­mos es, una vez que la em­pre­sa que­da se­lec­cio­na­da, pa­sa a re­ci­bir unos ser­vi­cios sin cos­tos, muy a la me­di­da que le per­mi­te ace­le­rar ese cre­ci­mien­to y apo­yar­se en una pla­ta­for­ma na­cio­nal e in­ter­na­cio­nal de men­to­res, de pro­gra­mas, de ca­pa­ci­ta­cio­nes, de acer­ca­mien­to a ca­pi­tal in­te­li­gen­te.

+n ¿Cuál fue la pri­me­ra em­pre­sa se­lec­cio­na­da?

AS El pri­mer se­lec­cio­na­do en 2006 es Idea­gro, com­pa­ñía que ha­ce ma­nu­fac­tu­ra y ma­qui­na­ria agrí­co­la. Hoy es una de las lí­de­res en el país en el sec­tor ga­na­de­ro, y que nor­mal­men­te im­por­ta su ma­qui­na­ria.

+n ¿Y la se­gun­da em­pre­sa?

A.S. En 2007 se se­lec­cio­nó a Body­tech. En ese mo­men­to, Ni­co­lás Loai­za y sus fun­da­do­res es­ta­ban fac­tu­ran­do unos

US$10 mi­llo­nes y te­nían en­tre 400 em­plea­dos y 500 em­plea­dos. Hoy es una com­pa­ñía que su­pera los US$80 mi­llo­nes en ven­tas, tie­ne 120 se­des a ni­vel Amé­ri­ca La­ti­na y es lí­der la re­gión en de­por­te y sa­lud y ge­ne­ra 3.500 em­pleos.

+n ¿Có­mo fue el an­tes y des­pués de Body­tech?

A.S. Los em­pren­de­do­res siem­pre son em­pren­de­do­res de En­dea­vor. Y to­da­vía los de Body­teach re­ci­ben apo­yo que es muy di­fe­ren­te al de una em­pre­sa que in­gre­sa es­te año. Con Body­tech tra­ba­ja­mos nue­ve años el di­se­ño de una ins­ti­tu­ción edu­ca­ti­va o en­tre­na­mien­to pa­ra to­do el equi­po de pro­fe­sio­na­les y en­tre­na­do­res. Es­te ins­ti­tu­to es hoy uno de los pi­la­res fun­da­men­ta­les del mo­de­lo. Tu­vie­ron la fir­ma Bos­ton Con­sul­tor Grup de ICG que di­se­ñó el plan de ex­pan­sión y con el in­gre­so de al­gu­nos re­cur­sos de un fon­do de ca­pi­tal pri­va­do ha­ce su ex­pan­sión a Pe­rú y a Chile.

+n Pa­ra te­ner ase­so­ría de En­de­vor, una em­pre­sa ne­ce­si­ta ven­tas en­tre US$1 mi­llón y US$15 mi­llo­nes al año. ¿Hay mu­chas en el país?

A.S Sí, y ca­da vez hay más. Mu­chos de esos em­pren­di­mien­tos jó­ve­nes arran­ca­ron ha­ce po­co en el sec­tor tec­no­ló­gi­co, que cre­ce muy rá­pi­do. Par­te del mo­de­lo de Edea­vor es que se­lec­cio­na­mos a los me­jo­res pa­ra que se con­vier­tan en lí­de­res en su in­dus­tria.

+n Des­pués de nue­ve años en el país, ¿có­mo se ha­lla un em­pren­de­dor?

AS Con­se­guir el ti­po o el per­fil de em­pren­de­do­res que En­dea­vor bus­ca si­gue sien­do un re­to, no­so­tros eva­lua­mos al año 290 a 300 com­pa­ñías, que las bus­ca­mos de ma­ne­ra proac­ti­va. De ese gru­po, son se­lec­cio­na­das en­tre cua­tro y cin­co em­pre­sas. Es un fil­tro bas­tan­te am­plio y en­con­tra­mos que a los mo­de­los de ne­go­cio en Co­lom­bia les fal­ta un po­co de fo­co.

+n ¿Có­mo son esas em­pre­sas?

A.S. Son em­pre­sas que, por lo ge­ne­ral, ha­cen de to­do y eso lo que ha­ce es dis­per­sar la ca­pa­ci­dad de cre­ci­mien­to, la ren­ta­bi­li­dad. En­con­tra­mos to­da­vía po­ca in­no­va­ción y pa­ra que los mo­de­los de ne­go­cios sean ins­ta­la­bles y re­pli­ca­bles en Co­lom­bia, en la re­gión y en el mun­do, se re­quie­re ser irrup­ti­vo. Que los mo­de­los de ne­go­cios, los pro­ce­sos den­tro de las com­pa­ñías sean in­no­va­do­res y en eso to­da­vía es­ta­mos re­za­ga­dos en el país.

+n En­de­vea­vor lle­ga­rá a la Cos­ta Ca­ri­be, ¿cuál es el ob­je­ti­vo?

A.S. El eco­sis­te­ma en la Cos­ta Ca­ri­be aún es un po­co in­si­pien­te. Y el gra­do de ma­du­rez, si bien se ha desa­rro­lla­do en los úl­ti­mos tres o cua­tro años de ma­ne­ra im­por­tan­te, en­con­trar em­pren­de­do­res de al­to im­pac­to de es­tas ca­rac­te­rís­ti­cas to­da­vía es to­do un re­to. En­dea­vor ha­rá un pro­gra­ma de ace­le­ra­ción de em­pren­de­do­res de al­to po­ten­cial. Bus­ca­mos se­lec­cio­nar em­pre­sas que es­tén fac­tu­ran­do des­de $250 mi­llo­nes, o sea eta­pa muy an­te­rior a lo que En­dea­vor se­lec­cio­na. Des­de el pun­to de vis­ta sec­to­rial, cree­mos que la re­gión apor­ta la po­si­bi­li­dad de desa­rro­llar sec­to­res co­mo el tu­ris­mo y ve­mos que hay po­ten­cial.

La Cá­ma­ra de Co­mer­cio e Im­pul­sa son alia­dos de En­dea­vor en la Cos­ta Ca­ri­be.

Suá­rez des­ta­ca que hay em­pre­sas in­no­va­do­ras co­mo la que ofre­ce el sis­te­ma fi­nan­cie­ro a cam­pe­si­nos.

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