Có­mo co­mer­cia­li­zar una Py­me con me­nos de US$100

Mas Negocios - - SUMARIO - Mario Fer­nan­do Pra­da Re­gio­nal Má­na­ger de Cu­po­na­tic

Las py­mes son bu­jías que di­na­mi­zan la eco­no­mía del país con más de 50,5% del em­pleo na­cio­nal; 96,02% de la dis­tri­bu­ción de las uni­da­des pro­duc­ti­vas de acuer­do con el ta­ma­ño de la em­pre­sa y 55,45% es­tán en el sec­tor co­mer­cio se­gún el Da­ne y el Ob­ser­va­to­rio Co­lom­biano de la Mi­cro­em­pre­sa.

Su im­por­tan­cia no so­lo es­tá me­di­da en el gran po­ten­cial de cre­ci­mien­to, sino tam­bién en có­mo so­bre­vi­ve en una com­pe­ten­cia, que le exi­ge es­tar co­nec­ta­do al mun­do. Es por eso que su es­truc­tu­ra lo­gís­ti­ca de­be ir de la mano con una co­mer­cia­li­za­ción que vi­si­bi­li­ce la mar­ca y los pro­duc­tos, ade­más de con­quis­tar más clien­tes.

Con el uso de la tec­no­lo­gía hay una opor­tu­ni­dad, si te tie­ne en cuen­ta que, co­mo re­ve­la Goo­gle Co­lom­bia, más de 22 mi­llo­nes co­lom­bia­nos en­tran en Fa­ce­book to­dos los me­ses.

Las py­mes han en­con­tra­do en in­ter­net un es­ce­na­rio ideal pa­ra mer­ca­dear sin ha­cer cuan­tio­sas inversiones o es­pe­rar lar­gos pe­río­dos de tiem­po pa­ra ob­te­ner lar­gos tiem­pos por re­sul­ta­dos. Los cu­po­nes on­li­ne son una mues­tra que ex­pli­ca Ca­mi­lo Per­do­mo, Re­gio­nal Ma­na­ger de Cu­po­na­tic, por­que han in­cre­men­ta­do el in­te­rés por com­prar en in­ter­net pro­mo­cio­nan­do pro­duc­tos y ser­vi­cios de las py­mes has­ta con un 80% de des­cuen­to de su pre­cio nor­mal.

Mario Fer­nan­do Pra­da, di­rec­tor eje­cu­ti­vo de Di­gi­tal Dreams, pro­po­ne pa­ra las mi­cro­em­pre­sas, que no tie­nen pre­su­pues­tos de múscu­lo, seis pa­sos pla­nea­dos y con me­nos de US$100, unos $275.000, em­pe­zar una es­tra­te­gia.

Di­gi­tal Dreams, una con­sul­to­ra con ex­pe­rien­cia des­de 2010 en mar­ke­ting di­gi­tal en Es­ta­dos Unidos y Amé­ri­ca La­ti­na, po­ne el pun­to de par­ti­da: iden­ti­fi­car una ofer­ta pro­pia de va­lor.

Con la in­ves­ti­ga­ción de mer­ca­do se tra­za una ho­ja de ru­ta, a dón­de y a quién lle­gar pa­ra co­no­cer una po­bla­ción, cla­si­fi­car eda­des, gus­tos y afi­ni­da­des pa­ra apun­tar a un pú­bli­co ob­je­ti­vo. Es en­fo­car el mar­ke­ting con pre­ci­sión y atraer y com­pro­me­ter com­pra­do­res.

“Con Cu­po­na­tic las py­mes pue­den lle­gar a ca­da na­ve­gan­te de la web”.

“Una cuen­ta en Fa­ce­book no tie­ne cos­to y se pue­de lo­grar una seg­men­ta­ción de mer­ca­do; re­vi­sar los gus­tos por me­dio de las pla­ta­for­mas ana­lí­ti­cas de goo­gle. Es­ta es una op­ción, lo cual no quiere de­cir que una em­pre­sa ten­ga que pres­cin­dir de una es­tra­te­gia de mar­ke­ting y una in­ves­ti­ga­ción de mer­ca­do”, ex­pli­ca Mario F. Pra­da.

El se­gun­do pa­so es la mar­ca e iden­ti­dad cor­po­ra­ti­va. Un lo­go­ti­po con un ma­nual de la Py­me pue­de ge­ne­rar con fa­ci­li­dad, con­fian­za y atrac­ción ha­cia un pro­duc­to.

“¿Se pue­de iden­ti­fi­car mar­cas sin sus nom­bres?”, pre­gun­ta Mario Pra­da. Un lo­go ha­ce di­fe­ren­cias vi­sua­les de la com­pe­ten­cia e im­pri­me fuer­za a la mar­ca. Los cos­tos pa­ra crear un lo­go con un bran­ding bá­si­co es­tá en­tre US$20 y US$30, y con di­se­ña­do­res que lo pue­den ha­cer a la me­di­da de la iden­ti­dad de la Py­me. Free­lan­cer.com es una de las pá­gi­nas que ofre­ce el ser­vi­cio.

El po­der del co­rreo elec­tró­ni­co es el ter­cer pa­so. Mario Pra­da no cree que el email ten­ga sus días con­ta­dos en un eco­sis­te­ma que ca­da vez es­tá su­per­po­bla­do de apli­ca­cio­nes. Es un há­bi­to le­van­tar­se y re­vi­sar su co­rreo y en­con­trar que las gran­des ca­de­nas de co­mer­cio es­tán in­for­man­do de sus ofer­tas por co­rreo. Con in­ver­tir US$20 y US$30 en la sus­crip­ción de un email mar­ke­ting, a tra­vés de exact­tar­ged.com o cons­tant­con­tac.com, se pue­de al­can­zar y sa­car pro­ve­cho a los clien­tes.

El cuar­to pa­so es en­trar en las re­des so­cia­les. Con US$40 y una es­tra­te­gia co­mo la que des­ta­ca +Hou­se, em­pre­sa in­mo­bi­lia­ria, se pue­de ob­te­ner 200 li­kes dia­rios y te­ner un pro­me­dio de 10 de per­so­nas in­tere­sa­das que vi­si­tan nues­tros pro­yec­to, des­ta­ca Yu­ra­nis Cha­rris, coor­di­na­do­ra co­mer­cial.

La pá­gi­na web de una Py­me de­be ge­ne­rar con­te­ni­do re­le­van­te so­bre sus ser­vi­cios. Ese es el quin­to pa­so. Y con US$9 en du­da­mo­vil.com se pue­de lo­grar un di­se­ño de pá­gi­na pa­ra usua­rios que in­gre­san des­de te­lé­fo­nos mó­vi­les.

El sex­to pa­so es for­ta­le­cer las alian­zas con otras em­pre­sas; com­par­tir con­tac­tos y tra­ba­jar con otros pro­pie­ta­rios de Py­me pue­den ayu­dar a cons­truir con­cien­cia de mar­ca.

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