Una es­tra­te­gia

Mas Negocios - - ASÍ EMPECÉ -

En 1990, Fe­rro­mo­to­res Lt­da. “re­vo­lu­cio­na” el mer­ca­do de dis­tri­bu­ción con una es­tra­te­gia de mer­ca­deo que bus­ca­ba “ha­cer ami­gos a los clien­tes”. Con los al­ma­ce­nes fe­rre­te­ros mi­no­ris­tas creó una red a tra­vés de con­ven­cio­nes y ac­ti­vi­da­des di­ver­sas con los clien­tes que es­tre­chó el víncu­lo y las re­la­cio­nes co­mer­cia­les. En 1991 se pa­só de ven­der en­tre 87.000 ga­lo­nes de pin­tu­ra a 160.000. To­do un ré­cord pa­ra la em­pre­sa.

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