Me­to­do­lo­gía de apren­di­za­je pa­ra au­men­tar las ven­tas

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Las de­tes­ta­bles y abu­rri­das “clí­ni­cas de ven­tas” que vi­vie­ron los au­to­res de es­te li­bro fue­ron la mo­ti­va­ción prin­ci­pal pa­ra pro­po­ner un sis­te­ma de apren­di­za­je efi­caz que se desa­rro­lla en es­ta obra. La ten­sión y ner­vio­sis­mo ge­ne­ra­dos en una “clí­ni­ca de ven­tas” son los mo­ti­vos más fre­cuen­tes por los cua­les un ven­de­dor re­nun­cia a la opor­tu­ni­dad de par­ti­ci­par en un en­tre­na­mien­to de ven­tas. El re­sul­ta­do de esa bús­que­da es una me­to­do­lo­gía de apren­di­za­je que uti­li­za cua­tro fa­ses am­plia­men­te ex­pli­ca­das: 1. En­ten­der los con­cep­tos. 2. Me­mo­ri­zar los con­cep­tos com­pren­di­dos. 3. Prac­ti­car con el equi­po de ven­tas de la com­pa­ñía. 4. Apli­car lo apren­di­do a la re­la­ción con los clien­tes. El sis­te­ma de en­tre­na­mien­to pro­pues­to en es­te li­bro es efi­caz, fá­cil y sen­ci­llo. Sin em­bar­go, re­quie­re dis­ci­pli­na y de­di­ca­ción. Si us­ted si­gue la me­to­do­lo­gía su­ge­ri­da, lo­gra­rá ser un ven­de­dor pro­fe­sio­nal, me­jo­ra­rá la re­la­ción con sus clien­tes, or­ga­ni­za­rá me­jor su tra­ba­jo y, con se­gu­ri­dad, dis­fru­ta­rá mu­cho más su ca­rre­ra en las ven­tas y los lo­gros que al­can­ce. El éxi­to de to­das las em­pre­sas es­tá en las ma­nos de sus ven­de­do­res, de la im­pe­ca­ble re­la­ción que es­tos ten­gan y pre­ser­ven con los clien­tes y de su ca­pa­ci­dad de ha­cer la di­fe­ren­cia en pro­duc­tos que se ase­me­jan en­tre sí.

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