El eterno se­duc­tor de in­ver­sio­nes

La úl­ti­ma dé­ca­da ha mar­ca­do un cre­ci­mien­to im­por­tan­te pa­ra la in­dus­tria del re­tail. Un mer­ca­do in­terno atrac­ti­vo y po­co sa­tu­ra­do es una de las ra­zo­nes que ex­pli­can el au­ge.

Mercados & Tendencias Costa Rica - - Retail - Por Ga­brie­la Mo­ra ga­brie­la.mo­ra@gru­po­cer­ca.com

En los úl­ti­mos 15 años, la in­dus­tria del re­tail en los paí­ses en de­sa­rro­llo ha mu­ta­do de for­mas y es­tra­te­gias, co­bran­do hoy más fuer­za que nun­ca. Mien­tras la po­bla­ción de es­tos paí­ses ha cre­ci­do un 21%, las ven­tas de la in­dus­tria en es­tos mer­ca­dos han au­men­ta­do más de 350%, re­pre­sen­tan­do más de la mi­tad de las ven­tas mun­dia­les ac­tua­les, se­gún de­ta­lla el úl­ti­mo Glo­bal Re­tail De­ve­lop­ment In­dex 2016, de la con­sul­to­ra AT Kear­ney. La si­tua­ción no es aje­na a Cen­troa­mé­ri­ca y Re­pú­bli­ca Do­mi­ni­ca­na. Los ca­ri­be­ños de he­cho ocu­pan la po­si­ción 17 en­tre los 30 paí­ses en de­sa­rro­llo más atrac­ti­vos pa­ra la in­ver­sión en re­tail, con un ta­ma­ño de mer­ca­do de 54.4% y un pro­me­dio de ven­tas na­cio­na­les de US$30 bi­llo­nes, de acuer­do al es­tu­dio. Dos ra­zo­nes ex­pli­can el buen desem­pe­ño de la in­dus­tria en sue­lo do­mi­ni­cano se­gún el in­for­me, por un la­do su po­bla­ción ro­bus­ta y por el otro, el buen com­por­ta­mien­to de su eco­no­mía. Am­bas asien­tan el te­rreno pa­ra que la cla­se me­dia se en­san­che y con es­to, el con­su­mo au­men­te. Pe­ro tam­bién in­flu­ye que el mer­ca­do es­tá re­la­ti­va­men­te po­co sa­tu­ra­do de nue­vos for­ma­tos, por ejem­plo el es­tu­dio se­ña­la que el 60% de las ven­tas de tien­das de co­mes­ti­bles se con­cen­tran en ca­na­les tra­di­cio­na­les. Un pa­no­ra­ma si­mi­lar al do­mi­ni­cano en cuan­to a for­ma­tos de com­pra se pre­sen­ta tam­bién en El Sal­va­dor, don­de exis­ten dos ca­na­les prin­ci­pa­les en la dis­tri­bu­ción mi­no­ris­ta: el mo­derno, que in­clu­ye to­do ti­po de su­per­mer­ca­do, y el tra­di­cio­nal, que abar­ca los mer­ca­dos mu­ni­ci­pa­les, ma­yo­reo y las tien­das de co­lo­nias, sien­do ca­da uno un ca­nal re­le­van­te aún por se­pa­ra­do, se­gún un es­tu­dio de la Su­pe­rin­ten­den­cia de Com­pe­ten­cia de es­te país. Aun­que Pa­na­má y Cos­ta Ri­ca no apa­re­cen en el úl­ti­mo ran­king de AT Kear­ney de­bi­do a cam­bios en la me­to­do­lo­gía del mis­mo, los dos paí­ses ocu­pa­ron las po­si­cio­nes 19 y 28, res­pec­ti­va­men­te, en el es­tu­dio del 2015. De acuer­do con la con­sul­to­ra, las ven­tas en re­tail en Cos­ta Ri­ca ron­dan al­re­de­dor de US$15.4 bi­llo­nes apro­xi­ma­da­men­te, el buen desem­pe­ño del país en es­ta área se de­be a la en­tra­da de nue­vos com­pe­ti­do­res y al flu­jo cons­tan­te de in­ver­sión, apun­ta­ba la con­sul­to­ra, así co­mo una es­tra­te­gia agre­si­va de des­cuen­tos que di­na­mi­za­ban la com­pra en la in­dus­tria. Mien­tras, Pa­na­má re­por­ta­ba ese año ven­tas anua­les de US$10.6 bi­llo­nes pa­ra el sec­tor. A raíz de es­to, la con­sul­to­ra ex­pli­ca­ba en el ran­king del 2015 que Pa­na­má se ha­bía con­ver­ti­do en una ubi­ca­ción de lu­jo pa­ra los con­su­mi­do­res, tan­to del sur co­mo del cen­tro de Amé­ri­ca. En cuan­to a sus ve­ci­nos, el Ín­di­ce de Ac­ti­vi­dad Eco­nó­mi­ca a ju­nio 2016 del Ban­co Cen­tral de Hon­du­ras, se­ña­la que en es­te país el co­mer­cio pre­sen­tó una va­ria­ción de 2.6% fa­vo­re­ci­da por la evo­lu­ción po­si­ti­va de las ven­tas de pro­duc­tos ali­men­ti­cios, así co­mo los apa­ra­tos de ra­dio, te­le­vi­sión y co­mu­ni­ca­cio­nes, bie­nes de uso do­més­ti­co y be­bi­das, en­tre otros.

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