El in­do­ma­ble es­pí­ri­tu ex­pan­sio­nis­ta

El in­te­rés que du­ran­te mu­cho tiem­po tu­vie­ron las em­pre­sas re­gio­na­les en orien­tar su cre­ci­mien­to al mer­ca­do in­terno cam­bió. Hoy, ca­da vez más, el im­pul­so es­tá en el ex­te­rior.

Mercados & Tendencias Costa Rica - - Branded Content - Por Ga­brie­la Mo­ra ga­brie­la.mo­ra@gru­po­cer­ca.com

En 2008 Es­ta­dos Uni­dos nos to­mó por sor­pre­sa. Cuan­do la bur­bu­ja fi­nan­cie­ra re­ven­tó, a los mer­ca­dos al­re­de­dor del mun­do, y en es­pe­cial a las pe­que­ñas eco­no­mías vin­cu­la­das a es­te gran so­cio co­mer­cial, les que­dó cla­ro que era po­co pru­den­te de­pen­der de un so­lo mo­tor de cre­ci­mien­to. En 2009 la eco­no­mía glo­bal tam­ba­lea­ba, y en Cen­troa­mé­ri­ca y Re­pú­bli­ca Do­mi­ni­ca­na los efec­tos no se hi­cie­ron es­pe­rar: ca­ye­ron las ex­por­ta­cio­nes, la in­ver­sión ex­tran­je­ra dis­mi­nu­yó, las re­me­sas ce­sa­ron y los tu­ris­tas de­ja­ron de lle­gar. El som­brío pa­no­ra­ma obli­gó a mu­chas em­pre­sas a de­jar “on hold” sus in­ver­sio­nes y por un mo­men­to los ai­res ex­pan­sio­nis­tas se de­bi­li­ta­ron, pe­ro no se de­tu­vie­ron. Tras su­pe­rar lo peor de la cri­sis, el em­pre­sa­ria­do re­gio­nal no ol­vi­dó la lec­ción y la di­ver­si­fi­ca­ción de mer­ca­dos, en­tre sus ve­ci­nos más allá del ist­mo, así co­mo la ex­pan­sión a nue­vas in­dus­trias se po­pu­la­ri­zó co­mo mo­de­lo de ne­go­cio. Roberto Pal­ma, di­rec­tor in­ter­na­cio­nal de Ame­ri­can Con­sult, afir­ma que Co­lom­bia, ca­te­go­ri­za­da hoy co­mo uno de los prin­ci­pa­les mer­ca­dos emer­gen­tes se­cun­da­rios en La­ti­noa­mé­ri­ca, se­du­jo las in­ver­sio­nes cen­troa­me­ri­ca­nas. Spec­trum, el bra­zo in­mo­bi­lia­rio del gua­te­mal­te­co Gru­po Pan­ta­león es un ejem­plo de ellos, con su in­gre­so al ni­cho de cen­tros co­mer­cia­les en 2015, tras una in­ver­sión de US$200 mi­llo­nes. “Mu­chos em­pre­sa­rios ven co­mo el mer­ca­do lo­cal en el que se en­cuen­tran se ha ido sa­tu­ran­do… otra de las ra­zo­nes es la bús­que­da de mer­ca­dos me­nos com­pe­ti­dos, ya sea por el po­co de­sa­rro­llo de la de­man­da o por la au­sen­cia de com­pe­ti­do­res” re­fle­xio­na Eduardo Vi­de­che, so­cio de transac­cio­nes de EY Cen­troa­mé­ri­ca, Pa­na­má y Re­pú­bli­ca Do­mi­ni­ca­na, pa­ra ex­pli­car el fe­nó­meno ex­pan­sio­nis­ta de las em­pre­sas re­gio­na­les. Otra de las mo­ti­va­cio­nes, agre­ga Vi­de­che, es con­se­guir eco­no­mías de es­ca­la y po­si­cio­nar­se de me­jor ma­ne­ra pa­ra ne­go­ciar con­di­cio­nes con los pro­vee­do­res, lo que a su vez les per­mi­te re­du­cir cos­tos y ga­nar mar­gen de ma­nio­bra fren­te a la com­pe­ten­cia. Así se mue­ven las in­ver­sio­nes de las em­pre­sas de Cen­troa­mé­ri­ca y Re­pú­bli­ca Do­mi­ni­ca­na en el ex­te­rior:

CO­LOM­BIA ES UNO DE LOS DES­TI­NOS QUE MÁS SE­DU­CE LAS IN­VER­SIO­NES DE CEN­TROA­ME­RI­CA­NOS EN EL EX­TE­RIOR.

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