“Es mo­men­to de in­ter­na­cio­na­li­zar el ser­vi­cio le­gal”

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Tras 18 años de re­la­cio­nes Arias & Mu­ñoz se se­pa­ra­ron. Jo­sé An­to­nio Mu­ñoz, so­cio fun­da­dor de Mu­ñoz, se re­fi­rió a sus nue­vos pla­nes con la fir­ma Den­tons. Por Ma­rie­la Mon­te­ro ma­rie­la.mon­te­ro@gru­po­cer­ca.com

Cuá­les fue­ron las ra­zo­nes que los lle­va­ron a se­pa­ra­se? Arias & Mu­ñoz fue pio­ne­ro en ofre­cer un ser­vi­cio le­gal re­gio­nal, al­go que no exis­tía ha­ce 20 años y hoy sen­ti­mos que es mo­men­to de ir a la in­ter­na­cio­na­li­za­ción y con­si­de­ra­mos que Den­tons nos ofre­cen eso. Ve­mos que las com­pa­ñías re­gio­na­les ca­da vez es­tán más in­ter­na­cio­na­li­za­das y re­quie­ren que un bu­fe­te de es­tas la­ti­tu­des es­té in­vo­lu­cra­do en sus asun­tos y eso es lo que bus­ca­mos.

¿Eso sig­ni­fi­ca que la de­ci­sión vino del la­do de los Mu­ñoz?

Ver­da­de­ra­men­te sí, lo que nos hu­bie­ra gus­ta­do es que to­da la or­ga­ni­za­ción par­ti­ci­pa­ra de es­ta fa­se pe­ro co­mo no se lo­gró de­ci­di­mos se­pa­rar­nos. En­ton­ces Arias abrió una nue­va fir­ma en Cos­ta Ri­ca y no­so­tros va­mos a vol­ver a res­ta­ble­cer nues­tra pla­ta­for­ma con ofi­ci­na en to­da Cen­troa­mé­ri­ca, y abrir en la re­gión Ca­ri­be, co­men­zan­do por Be­li­ce, con re­gu­la­ción de Den­tons.

¿Có­mo di­vi­di­rán la car­te­ra de clien­tes?

Esa de­ci­sión que­da­rá en ma­nos de ca­da clien­te. Pe­ro de la lis­ta de clien­tes ac­ti­vos en Cos­ta Ri­ca que es co­mo de 5,800 ya he­mos re­ci­bi­do mu­chos co­rreos de apo­yo y par­ti­cu­lar­men­te con un in­te­rés en prác­ti­cas co­mo re­so­lu­ción de dispu­tas, de­re­cho in­mo­bi­lia­rio y pro­pie­dad in­te­lec­tual. En­ton­ces si bien te- ne­mos to­das las prác­ti­cas cons­ti­tui­das, tal vez es­tas son per­ci­bi­das en es­te mo­men­to co­mo los mo­to­res.

En cuan­do al equi­po, ini­cia­mos con sie­te so­cios y 35 abo­ga­dos.

¿Qué ex­pec­ta­ti­vas tie­ne de con­ver­tir­se en com­pe­ti­do­res de Arias?

Bueno yo es­pe­ro, por­que te­ne­mos gran amis­tad y es­ti­ma pro­fe­sio­nal que sea­mos lo que lla­man aho­ra co­ope­ti­tion y man­te­ner las me­jo­res re­la­cio­nes.

¿Có­mo ini­ció la re­la­ción con Den­tons?

Ellos an­da­ban bus­can­do un part­ner en Cen­troa­mé­ri­ca. El pri­mer acer­ca­mien­to se dio en enero del 2016, se ofi­cia­li­zó el 15 de sep­tiem­bre y la se­pa­ra­ción se dio el 15 de no­viem­bre. Aho­ra hay una se­rie de pro­ce­sos y la vi­sión es com­ple­tar el pro­ce­so a me­dia­dos de fe­bre­ro 2017 y pa­sar a lla­mar­se Den­tons Mu­ñoz.

¿Cuá­les son los de­sa­fíos de pa­sar a ser una fir­ma in­ter­na­cio­nal?

Hay que adap­tar­se a sis­te­mas, pro­ce­di­mien­tos, for­mas in­te­gra­das de pla­ta­for­mas tec­no­ló­gi­cas... pe­ro lo más im­por­tan­te que tie­ne Den­tons son dos prin­ci­pios rec­to­res: el plu­ri­cen­tris­mo, es de­cir que no im­po­nen las for­mas des­de una ca­sa ma­triz y el otro es el prin­ci­pio de que ca­da bu­fe­te es de y pa­ra la co­mu­ni­dad.

El ob­je­ti­vo en es­te pri­mer año es es­ta­bi­li­zar la ope­ra­ción pa­ra que a par­tir del 2017 em­pe­ce­mos a cre­cer FRAN­CIS DURMAN, Pre­si­den­te de Corporación Yan­ber.

Com­prar una em­pre­sa que acu­mu­la una deu­da cer­ca­na a los US$62 mi­llo­nes con 18 en­ti­da­des fi­nan­cie­ras y pro­vee­do­res, con la vi­sión de al­can­zar el equi­li­brio fi­nan­cie­ro en un año, no es una ta­rea sen­ci­lla, pe­ro son los pla­nes del em­pre­sa­rio Fran­cis Durman y el ban­co de in­ver­sión FCS Ca­pi­tal, tras la com­pra de Corporación Yan­ber.

En 2013 la com­pa­ñía que fa­bri­ca pe­lí­cu­las y em­pa­ques fle­xi­bles em­pe­zó a mos­trar sín­to­mas de de­bi­li­ta­mien­to eco­nó­mi­co, lo que in­clu­so los obli­gó ese mis­mo año, a ce­rrar 100 plan­tas que te­nían ope­ran­do en Cos­ta Ri­ca, pa­ra tras­la­dar sus pro­ce­sos a Ni­ca­ra­gua, con el fin de re­du­cir cos­tos.

La me­di­da no fue su­fi­cien­te y en 2015 la com­pa­ñía de­ci­dió aco­ger un con­ve­nio preventivo de sus­pen­sión de pa­go con sus acree­do­res con diez años de gra­cia. Aun así, las con­di­cio­nes si­guie­ron em­peo­ran­do, da­do que los ban­cos pres­ta­mis­tas no acep­ta­ron crear un fi­dei­co­mi­so que les per­mi­tie­ra fi­nan­ciar la com­pra de sus in­su­mos y así man­te­ner la pro­duc­ción.

To­do es­ta­ba en con­tra, sin em­bar­go eso no fue un im­pe­di­men­to pa­ra Fran­cis Durman y Allan Ro­drí­guez, pro­pie­ta­rio de FCS Ca­pi­tal, dos vi­sio­na­rios de los ne­go­cios que es­te año de­ci­die­ron ad­qui­rir ca­da uno el 50% de Corporación Yan­ber y así ini­ciar un plan de res­ca­te.

Se­gún ex­pli­ca Durman lo que vie­ron fue una opor­tu­ni­dad, da­do que una em­pre­sa na­cio­nal de más de seis dé­ca­das de exis­ten­cia que ha­bía lo­gra­do man­te­ner­se ope­ran­do du­ran­te to­do un año sin ca­pi­tal, co­mo lo hi­zo Corporación Yan­ber, era una mues­tra cla­ra de que el ne­go­cio era in­tere­san­te y so­lo ha­bía pa­sa­do por una ma­la ges­tión em­pre­sa­rial.

28 65 años

Pa­ra el ac­tual pre­si­den­te de Yan­ber, la in­ten­ción nun­ca fue ad­qui­rir la em­pre­sa, sin em­bar­go, la ne­ce­si­dad de in­yec­tar más re­cur­sos era fun­da­men­tal pa­ra equi­li­brar la ope­ra­ción en el pri­mer año y co­men­zar a ge­ne­rar uti­li­da­des a par­tir del se­gun­do año. “Es­ta ca­pi­ta­li­za­ción de US$7 mi­llo­nes era cla­ve pa­ra el fu­tu­ro de em­pre­sa”, re­cal­có.

La vi­sión es bus­car la ex­ce­len­cia ope­ra­ti­va y se­guir cre­cien­do, de­ta­lló Durman. “Que­re­mos cre­cer en Amé­ri­ca La­ti­na, ha­cer lo mis­mo que hi­ci­mos con Durman Es­qui­vel en el pa­sa­do. El po­ten­cial es cla­ro y nos en­fo­ca­re­mos en los ni­chos don­de so­mos fuer­tes”.

Con­so­li­dar las di­vi­sio­nes de Co­lom­bia, Pa­na­má, Guatemala y Cos­ta Ri­ca, así co­mo in­no­var y avan­zar en in­ves­ti­ga­ción y de­sa­rro­llo pa­ra crear pro­duc­tos con va­lor aña­di­do im­por­tan­te pa­ra los clien­tes, son so­lo al­gu­nos de sus pro­pó­si­tos.

Ac­tual­men­te la em­pre­sa tie­ne una deu­da con ban­cos del Es­ta­do, que se en­cuen­tra al día y cuen­ta con ga­ran­tías reales so­bre el 100% de sus cré­di­tos. Por su par­te con los pro­vee­do­res hi­cie­ron una re­es­truc­tu­ra­ción pa­ra que em­pie­cen a re­cu­pe­rar el di­ne­ro cuan­do la em­pre­sa em­pie­ce a cre­cer.

US$7 mi­llo­nes

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