FAC­TO­RES ES­TRA­TÉ­GI­COS

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Mer­ca­do: Es im­por­tan­te que una em­pre­sa co­noz­ca ca­da de­ta­lle del mo­de­lo de fran­qui­cia en cual ope­ra, así co­mo las ca­rac­te­rís­ti­cas del pro­ce­so de mer­ca­deo efec­tua­do y su ca­pa­ci­dad de desa­rro­llar una ges­tión co­mer­cial efec­ti­va.

Pro­duc­to o ser­vi­cio: Es in­dis­pen­sa­ble iden­ti­fi­car el co­no­ci­mien­to que tie­ne acer­ca del pro­duc­to o ser­vi­cio que su em­pre­sa co­mer­cia­li­za. Es­te es un fac­tor crí­ti­co de éxi­to en la via­bi­li­dad de un pro­yec­to de fran­qui­cia.

Mo­de­lo de ne­go­cio: Pa­ra fran­qui­ciar un con­cep­to de ne­go­cio, es ideal que és­te ha­ya si­do pre­via­men­te com­pro­ba­do y con­tras­ta­do pre­fe­ri­ble­men­te me­dian­te la ex­plo­ta­ción de un pun­to de ven­ta “pi­lo­to”, que pue­de ser pro­pio y de­be es­tar do­cu­men­ta­do.

In­cur­sión em­pí­ri­ca: En la ac­tua­li­dad, exis­ten em­pre­sas que bus­can fran­qui­ciar y se atre­ven a fir­mar con­tra­tos sin com­pren­der su mo­de­lo.

Ma­la lo­ca­li­za­ción: Su­ce­de so­bre to­do en aque­llas fran­qui­cias que no rea­li­zan un es­tu­dio de mer­ca­do pa­ra la se­lec­ción y au­to­ri­za­ción de su pun­to de ven­ta. Sin du­da el prin­ci­pal res­pon­sa­ble es el fran­qui­cian­te, sin em­bar­go, el fran­qui­cia­ta­rio tam­bién de­be rea­li­zar su pro­pio es­tu­dio con una em­pre­sa ex­ter­na que le brin­de una opi­nión ob­je­ti­va.

Fal­ta de know how: Es­to pa­sa cuan­do la ca­pa­ci­ta­ción y en­tre­na­mien­tos son su­per­fi­cia­les, sin ase­gu­rar la im­ple­men­ta­ción ade­cua­da de los co­no­ci­mien­tos ope­ra­ti­vos y ad­mi­nis­tra­ti­vos del ne­go­cio.

Ma­la ges­tión ad­mi­nis­tra­ti­va: El fran­qui­cia­ta­rio pue­de caer en ma­las prác­ti­cas ad­mi­nis­tra­ti­vas y afec­tar gra­ve­men­te la sa­lud fi­nan­cie­ra de la fran­qui­cia.

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