ES­TRA­TE­GIAS PA­RA EL MAR­KE­TING AGRÍ­CO­LA

Sis­te­mas de rie­go, lí­neas de ca­pi­tal de tra­ba­jo y equi­pos son al­gu­nas de las prin­ci­pa­les ne­ce­si­da­des que Bus­ca­rán fi­nan­ciar los pro­duc­to­res.

Productor Agropecuario - - CONTENIDO -

Los pequeños pro­duc­to­res ur­gen ac­ce­so a los cré­di­tos. Ac­tual­men­te, la fal­ta de re­cur­sos ya no pa­re­ce ser uno de los pro­ble­mas que fre­nan el desa­rro­llo de ini­cia­ti­vas agro­pe­cua­rias. Ca­da vez son más las op­cio­nes de cré­di­tos ban­ca­rios que se ofre­cen pa­ra que los agri­cul­to­res pue­dan sa­car ade­lan­te sus ideas.

Apa­lan­car el desa­rro­llo del cam­po cen­troa­me­ri­cano me­dian­te op­cio­nes de fi­nan­cia­mien­to que per­mi­tan, en­tre otros, au­men­tar las áreas sem­bra­das pa­ra ga­ran­ti­zar la se­gu­ri­dad alimentaria y apro­ve­char el po­ten­cial ex­por­ta­dor de los pro­duc­tos agro­pe­cua­rios, es fo­co de aten­ción por al­gu­nas en­ti­da­des ban­ca- rias, que tra­ba­jan en la im­ple­men­ta­ción de di­fe­ren­tes al­ter­na­ti­vas pa­ra acer­car la ban­ca a los pro­duc­to­res. Uno de los ins­tru­men­tos que se ha dis­pues­to pa­ra es­te sec­tor es el cré­di­to agro­pe­cua­rio y ru­ral.

Por ejem­plo, el Ban­co de Fo­men­to Agro­pe­cua­rio en El Sal­va­dor ha otor­ga­do, has­ta sep­tiem­bre de 2016 y en con­cep­to de cré­di­tos agro­pe­cua­rios, US$128,363.5, en com­pa­ra­ción de US$119,859.6 co­lo­ca­dos en el mis­mo pe­río­do en 2015. Es­to im­pli­ca una va­ria­ción 7.1% de acuer­do al in­for­me fi­nan­cie­ro tri­mes­tral.

La es­truc­tu­ra de Car­te­ra de Prés­ta­mos, la con­cen­tra­ron prin­ci­pal­men­te en los sec­to­res agro­pe­cua­rio y co­mer­cio (mi­cro­cré­di­tos y otros), que al 30 de sep­tiem­bre 2016 re­pre­sen­ta­ron 55.2% y 12.7%, res­pec­ti­va­men­te, par­ti­ci­pan­do con 67.9% de la car­te­ra to­tal.

En lo que res­pec­ta al cré­di­to agro­pe­cua­rio se des­ta­ca el fi­nan­cia­mien­to pa­ra la pro­duc­ción de gra­nos básicos (maíz, fri­jol, sor­go y arroz) con un des­em­bol­so de US$35.4 mi­llo­nes en apo­yo a un nú­me­ro apro­xi­ma­do de 22.000 pequeños pro­duc­to­res, la ma­yo­ría de ellos, no son su­je­tos de cré­di­to en la ban­ca co­mer­cial.

Otros ru­bros pro­duc­ti­vos con aten­ción prio­ri­ta­ria en el fi­nan­cia­mien­to fue­ron: la ca­fi­cul­tu­ra US$9.9 mi­llo­nes, ca­ña de azú­car US$5.5 mi­llo­nes, y ga­na­de­ría bo­vi­na US$14.4 mi­llo­nes.

En Pa­na­má la si­tua­ción no es dis­tin­ta. Has­ta el 31 de oc­tu­bre del 2016 la car­te­ra agro­pe­cua­ria del Ban­co de Desa­rro­llo Agro­pe­cua­rio (BDA), tu­vo un mon­to de US$92, 489,353.00 de prés­ta­mos apro­ba­dos, su­peran­do la ci­fra del 2015 que ce­rró con US$75, 293,809.00.

“Nues­tros fi­nan­cia­mien­tos agrí­co­las pa­ra el pró­xi­mo año más que en­fo­ca­dos, los ma­ne­ja­mos a ma­ne­ra de ha­cer con­cien­cia en el agri­cul­tor que den­tro de ca­da pro­pues­ta de cré­di­to to­me en con­si­de­ra­ción fac­to­res que le ayu­da­ran a mi­ni­mi­zar el im­pac­to del cam­bio cli­má­ti­co en tem­po­ra­da se­ca, to­man­do las me­di­das ne­ce­sa­rias, ta­les co­mo la per­fo­ra­ción de po­zos, la­gos ar­ti­fi­cia­les, re­ser­vo­rios, co­se­chas de agua, cul­ti­vos agrí­co­las pro­te­gi­dos, im­ple­men­ta­ción de sis­te­mas de rie­go”, ma­ni­fes­tó Jor­ge Ri­ley, sub­ge­ren­te eje­cu­ti­vo de Cré­di­to en el Ban­co de Desa­rro­llo Agro­pe­cua­rio (BDA).

Por su par­te, las con­di­cio­nes de cré­di­to agro­pe­cua­rio en el Ban­co Na­cio­nal de Pa­na­má son fa­vo­ra­bles en cuan­to a los ru­bros que apa­re­cen en la ley 4 de 1994 que ri­ge el cré­di­to pa­ra el sec­tor agro­pe­cua­rio y que en la ac­tua­li­dad tie­ne un sub­si­dio de 4% mien­tras que la ta­sa de re­fe­ren­cia que tie­ne el BNP es de 6%, por lo tan­to el clien­te so­lo pa­ga el 2%.

Has­ta el 31 de di­ciem­bre de es­te año el Ban­co Na­cio­nal de Pa­na­má cuen­ta con in­cen­ti­vos pa­ra cier­tos fi­nan­cia­mien­tos y ru­bros es­pe­cí­fi­cos co­mo la le­che, ga­na­de­ría bo­vi­na, arroz, maíz y hor­ta­li­zas que tie­nen un sub­si­dio del 5% y una ta­sa del 5%, por tal mo­ti­vo el clien­te pa­ra los cré­di­tos nue­vos que hi­cie­ron, des­de ju­lio de 2014 has­ta el 31 de di­ciem­bre de 2016, pa­ga­ría el 0% en lo que con­cier­ne a los in­te­rés pa­ra los in­cre­men­tos a la pro­duc­ción que te­nían.

Ac­tual­men­te, los in­cre­men­tos en la car­te­ra de cré­di­to del BNP su­pe­ran los US$500 mi­llo­nes. Al 30 de sep­tiem­bre de 2016 es­tán en US$515.4 mi­llo­nes en sal­do de car­te­ra pa­ra el sec­tor agro­pe­cua­rio. En lo que res­pec­ta a los des­em­bol­sos, al mes de sep­tiem­bre de 2016 te­nían co­lo­ca­cio­nes por arri­ba de los US$170 mi­llo­nes, sien­do es­tá la ma­yor ci­fra que han te­ni­do en co­lo­ca­cio­nes en un año.

Pro­duc­tos In­no­va­do­res

Hay ins­ti­tu­cio­nes fi­nan­cie­ras que bus­can ini­ciar es­te año con pro­duc­tos in­no­va­do­res pa­ra aten­der las zo­nas pro­duc­ti­vas y es­tán pre­sen­tan­do los prés­ta­mos agrí­co­las con me­jo­res con­di­cio­nes pa­ra los pro­duc­to­res y mi­cro­em­pre­sa­rios, so­bre to­do pa­ra que en mo­men­tos de di­fi­cul­tad por el cam­bio cli­má­ti­co es­tén cu­bier­tos.

“Te­ne­mos pro­duc­tos que se es­tán tra­ba­jan­do pa­ra gru­pos es­pe­cí­fi­cos co­mo la mu­je­res, in­te­gra­das en los gru­pos de mu­je­res aho­rra­do­ras en con­jun­to con Ox­fam. Gra­cias a la in­clu­sión fi­nan­cie­ra y a la apro­ba­ción de la Ley de In­clu­sión Fi­nan­cie­ra apro­ba­da por el BCR, el Ban­co es pio­ne­ro en brin­dar el ser­vi­cio de uso de di­ne­ro elec­tró­ni­co con el ob­je­ti­vo de pres­tar ser­vi­cios y acer­car ser­vi­cios a la po­bla­ción de la zo­na ru­ral”, di­jo Ju­dith Eve­ri Ochoa Mar­tel, je­fa de Uni­dad de In­for­ma­ción y Co­mu­ni­ca­cio­nes del Ban­co de Fo­men­to Agro­pe­cua­rio (BFA).

Con el di­se­ño de es­tos nue­vos pro­duc­tos se ve­rían be­ne­fi­cia­dos las per­so­nas ale­ja­das de los cas­cos ur­ba­nos que no

Au­men­tar las áreas sem­bra­das pa­ra ga­ran­ti­zar la se­gu­ri­dad alimentaria y apro­ve­char el po­ten­cial ex­por­ta­dor de los pro­duc­tos agro­pe­cua­rios, es fo­co de aten­ción por al­gu­nas en­ti­da­des ban­ca­rias.

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