Ex­pe­rien­cia e in­no­va­ción: los se­cre­tos de Agrom­sa

Una pro­duc­ción agrí­co­la Ca­da vez más tec­ni­fi­ca­da y la De­man­da por pro­duc­tos más re­sis­ten­tes al cam­bio cli­má­ti­co son los desafíos de Agrom­sa pa­ra los pró­xi­mos años.

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Ha­blar de Agrom­sa es ha­blar de pro­duc­tos de al­ta ca­li­dad con el res­pal­do de una cor­po­ra­ción con ex­pe­rien­cia de más de 100 años en el pro­ce­sa­mien­to de mi­ne­ra­les. Co­mo par­te del re­to de se­guir in­no­van­do, la com­pa­ñía apun­ta a los pro­duc­to­res de hoy, quie­nes de­pen­den del uso de ar­te­fac­tos tec­no­ló­gi­cos co­mo par­te de su la­bor día a día. A con­ti­nua­ción, un ex­trac­to de la en­tre­vis­ta con Car­los Briones, ge­ren­te ge­ne­ral de Agrom­sa, quien nos co­men­ta los re­tos pa­ra el fu­tu­ro de la em­pre­sa.

¿Có­mo ha im­pac­ta­do el per­fil de sus lí­de­res en las ope­ra­cio­nes de la em­pre­sa?

El per­fil de los lí­de­res que se tie­nen en Agrom­sa se fun­da­men­tan en nues­tro Có­di­go de Va­lo­res, Éti­ca y Con­duc­ta (COVEC) y en los com­por­ta­mien­tos des­cri­tos en nues­tra Agen­da de Li­de­raz­go; al apli­car y vi­vir lo an­te­rior me­jo­ra­mos nues­tra cultura or­ga­ni­za­cio­nal y así mis­mo los re­sul­ta­dos del ne­go­cio: en es­te 2017 se es­tán lo­gran­do los me­jo­res de los úl­ti­mos 5 años.

¿Có­mo de­fi­nen la seg­men­ta­ción de mer­ca­do al que di­ri­gen sus pro­duc­tos?

Te­ne­mos dos mer­ca­dos im­por­tan­tes a los cua­les van di­ri­gi­dos nues­tros pro­duc­tos: agri­cul­tu­ra e in­dus­tria; mi­ne­ra­les que son a ba­se de cal­cio, mag­ne­sio y azu­fre prin­ci­pal­men­te. Am­bos seg­men­tos a ni­vel na­cio­nal y en la re­gión centroamericana, Ca­ri­be y sur de Mé­xi­co. En el pri­me­ro de los seg­men­tos nues­tros pro­duc­tos es­tán orien­ta­dos a la nu­tri­ción agrí­co­la de sue­los tro­pi­ca­les en cul­ti­vos co­mo el ca­fé, pal­ma acei­te­ra, ba­nano y ca­ña, en­tre otros. En el se­gun­do (in­dus­tria), nues­tros pro­duc­tos son un com­ple­men­to pa­ra dis­tin­tos pro­ce­sos in­dus­tria­les que re­quie­ren de nues­tros mi­ne­ra­les pa­ra su pro­duc­to fi­nal; por ejem­plo, fer­ti­li­zan­tes.

¿Có­mo se po­si­cio­na en mer­ca­do in­ter­na­cio­nal?

Nos po­si­cio­na­mos co­mo una em­pre­sa de nu­tri­ción agrí­co­la, só­li­da, con res­pal­do de más de 23 años en el mer­ca­do lo­cal y de la re­gión; orien­ta­dos a brin­dar so­lu­cio­nes a los clien­tes que tie­nen ne­ce­si­dad de in­cre­men­tar la pro­duc­ti­vi­dad de sus cul­ti­vos en los sue­los tro­pi­ca­les Los pro­duc­tos Agrom­sa es­tán for­mu­la­dos pa­ra me­jo­rar los sue­los con un au­men­to en la re­sis­ten­cia a cam­bios cli­má­ti­cos. Co­rrec­ción de PH, ba­lan­ce de ba­ses y nu­tri­ción con apor­tes ade­cua­dos de Cal­cio, Mag­ne­sio y Azu­fre. Cree­mos en la me­jo­ra con­ti­nua de la agri­cul­tu­ra en sue­los tro­pi­ca­les, adop­ta­mos y desa­rro­lla­mos nue­vas tec­no­lo­gías que ga­ran­ti­cen au­men­to de la pro­duc­ti­vi­dad de nues­tra re­gión.

EN­TRE SU LÍ­NEA DE PRO­DUC­TOS ES­TÁN:

Lí­nea For­ti­fi­ca­do­ra: da res­pues­ta a pro­ble­mas es­pe­cí­fi­cos, de­fi­cien­cias de nu­trien­tes, aci­dez de sue­lo, con­cen­tra­cio­nes al­tas de alu­mi­nio, en­tre otros. Gra­cias a su fór­mu­la ba­lan­cea­da, cuen­ta con nu­trien­tes dis­po­ni­bles en cor­to y me­diano pla­zo, dis­tri­bu­yén­do­se en el per­fil del sue­lo al­can­zan­do gran pro­fun­di­dad, es­to per­mi­te que se creen las con­di­cio­nes ne­ce­sa­rias pa­ra el co­rrec­to de­sa­rro­llo ra­di­cu­lar. Lí­nea Sú­per: cuen­ta con cer­ti­fi­ca­ción pa­ra su uso en agri­cul­tu­ra or­gá­ni­ca, pa­ra nu­tri­ción, con­trol de aci­dez y alu­mi­nio, con­tie­ne la fór­mu­la ideal pa­ra con­ver­tir sus sue­los en ri­cos y pro­duc­ti­vos, fa­ci­li­tan­do la ab­sor­ción de los nu­trien­tes de la tie­rra, me­jo­ran­do la es­truc­tu­ra y com­po­si­ción. Pa­ra lo­grar sú­per cul­ti­vos en­ca­le y nu­tra sus sue­los con Agrom­sa.

de la re­gión con una ca­de­na de su­mi­nis­tro co­mo fac­tor com­pe­ti­ti­vo, que bus­ca ase­gu­rar que sus pro­duc­tos lle­guen en el tiem­po re­que­ri­do por los clien­tes, to­man­do en cuen­ta las com­pli­ca­cio­nes regulatorias en las fron­te­ras, ca­rre­te­ras, etc.

¿CUÁL ES EL PRIN­CI­PAL FO­CO CO­MER­CIAL QUE TIE­NE EL ne­go­cio?

Brin­da­mos so­lu­cio­nes, no so­lo le da­mos al clien­te el pro­duc­to que ne­ce­si­ta sino va­mos más allá, bus­ca­mos ase­so­rar/re­co­men­dar to­man­do en cuen­ta va­ria­bles co­mo: aná­li­sis de sue­los, fo­lia­res, mé­to­dos de apli­ca­ción, ad­mi­nis­tra­ción de fin­ca, pro­nós­ti­cos de cli­ma, agri­cul­tu­ra de pre­ci­sión, etc. Sa­be­mos que en la me­di­da que le so­lu­cio­ne­mos los pro­ble­mas a los clien­tes les ayu­da­re­mos a in­cre­men­tar su pro­duc­ti­vi­dad a tra­vés de so­lu­cio­nes in­te­gra­les.

¿CUÁ­LES SON LOS RE­TOS QUE trae con­si­go el sector AGRO, QUE DES­DE YA ES­TÁN tra­ba­jan­do en Agrom­sa?

Uno de los prin­ci­pa­les re­tos son las con­di­cio­nes de mer­ca­do que tie­nen los pro­duc­tos fi­na­les de los cul­ti­vos que aten­de­mos, por ejem­plo, pre­cios in­ter­na­cio­na­les del ca­fé, azú­car, ba­nano, en­tre otros. Son fac­to­res que no es­tán ba­jo nues­tro con­trol y que pue­den lle­gar a afec­tar nues­tro ne­go­cio si la si­tua­ción no me­jo­ra; tam­bién las con­di­cio­nes cli­má­ti­cas que han afec­ta­do al­gu­nas co­se­chas en los úl­ti­mos años, ha­cen que el re­que­ri­mien­to de nues­tros pro­duc­tos y so­lu­cio­nes se vea afec­ta­do. Por otro la­do, el re­to de ser un ne­go­cio que brin­da so­lu­cio­nes in­te­gra­les a los pro­ble­mas reales de los clien­tes, no ven­der­les lo que te­ne­mos sino sa­tis­fa­cer­les una ne­ce­si­dad que ellos ten­gan.

¿CUÁL HA SI­DO LA RE­CE­TA PA­RA man­te­ner­se tan­to tiem­po CO­MO LÍ­DE­RES DEL SECTOR?

La re­ce­ta es que ba­sa­mos to­das nues­tras de­ci­sio­nes en nues­tro Có­di­go de Va­lo­res, Éti­ca y Con­duc­ta (COVEC). Mien­tras la ba­se de nues­tro ne­go­cio sean los va­lo­res y la apli­ca­ción de nues­tra agen­da de li­de­raz­go, po­de­mos ga­ran­ti­zar que se­gui­re­mos mu­cho tiem­po más en el mer­ca­do. Otro fac­tor es que te­ne­mos una orien­ta­ción muy fuer­te en ge­ne­rar va­lor a nues­tros con­su­mi­do­res/ clien­tes al sa­tis­fa­cer y ex­ce­der sus ne­ce­si­da­des en un mun­do que re­quie­re agi­li­dad y adap­ta­bi­li­dad al cam­bio.

¿QUÉ PLA­NES TIE­NE LA EM­PRE­SA EN CA­DA UNO DE LOS PAÍ­SES EN LOS QUE SE UBI­CA?

Prin­ci­pal­men­te que­re­mos con­tri­buir en cons­truir jun­tos el país en don­de to­dos que­re­mos vi­vir, brin­dan­do so­lu­cio­nes que ha­gan que to­dos los cul­ti­vos a lo que aten­de­mos es­tén lo más ver­de po­si­ble, lo cual en el agro es si­nó­ni­mo de pro­duc­ti­vi­dad, ca­li­dad y be­lle­za. Que­re­mos im­pac­tar mi­llo­nes de vi­da cre­cien­do y ge­ne­ran­do alian­zas con en­ti­da­des re­la­cio­na­das al agro, en­ti­da­des gu­ber­na­men­ta­les, am­bien­ta­les, so­cia­les, y otros. Es­pe­ra­mos ser la op­ción pa­ra los clien­tes que tie­nen pro­ble­mas y es­pe­ran so­lu­cio­nes a los mis­mos.

¿En te­mas tec­no­ló­gi­cos có­mo la em­pre­sa se co­lo­ca a LA VAN­GUAR­DIA?

Des­de ha­ce 4 años arran­ca­mos un pro­ce­so de in­ves­ti­ga­ción y de­sa­rro­llo en cul­ti­vos es­tra­té­gi­cos pa­ra el ne­go­cio a tra­vés de agri­cul­tu­ra de pre­ci­sión, que es un pro­ce­so que nos per­mi­te te­ner in­for­ma­ción opor­tu­na de los sue­los y cul­ti­vos de nues­tros clien­tes pa­ra ase­so­rar­los de me­jor for­ma; es­ta­mos adap­tán­do­nos rá­pi­da­men­te a los nue­vos clien­tes que usan su ta­blet o su ce­lu­lar pa­ra ad­mi­nis­trar sus cul­ti­vos, por lo que nues­tro pa­so in­me­dia­to se­rá es­tar en ese mun­do de “to­do a un click”.

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