U AUTO­OSI­GU­RA­NJI­MA SMO TRENDSETERI, A CILJAMO I NA ZDRAV­S­TVE­NA

Ne­ven Tišma, di­rek­tor AS osi­gu­ra­nja, no­vo­ga tr­žiš­nog iz­a­zi­va­ča ko­ji je nas­tao in­te­gri­ra­njem KD li­fea u por­t­felj Adri­atic Slo­ve­ni­ce, o pla­no­vi­ma na hr­vat­skom tr­ži­štu i sta­nju u bran­ši

Poslovni Dnevnik - - AKTUALNO - BOŽICA BABIĆ

Ne­ven Tišma vo­dio je druš­tvo KD Li­fe od nje­go­va os­nut­ka u Hr­vas­t­koj 2008., a ne­dav­no je za­vr­šen pos­tu­pak pr­ve pre­ko­gra­nič­ne in­te­gra­ci­je u fi­nan­cij­skim sek­to­ri­ma Hr­vat­ske i Slo­ve­ni­je: KD li­fe in­te­gri­ran je u por­t­felj ma­ti­ce, Adri­atic Slo­ve­ni­ce te od­sad na hr­vat­skom tr­ži­štu pos­lu­je kao po­druž­ni­ca pod ime­nom AS osi­gu­ra­nje. Is­ti­ču­ći pred­nos­ti in­te­gra­ci­je, na po­čet­ku raz­go­vo­ra za Pos­lov­ni dnev­nik na­po­mi­nje ka­ko sa­da mo­gu pro­da­va­ti cje­lo­vi­tu lepezu pro­izvo­da ko­je matica ima u po­nu­di. “Za sve na­še kli­jen­te, part­ne­re i za­pos­le­ne ni­šta se ni­je pro­mi­je­ni­lo. Ni­smo ot­pu­šta­li, na­pro­tiv za­pos­li­li smo ne­ko­li­ko no­vih lju­di”, objaš­nja­va.

Nu­di­li ste ži­vot­na osi­gu­ra­nja kroz fon­d­po­li­ce s jed­no­krat­nim upla­ta­ma, a sad ula­zi­te i u obvez­na auto­osi­gu­ra­nja iako se či­ni da tre­nu­tak i ni­je po­go­dan, li­be­ra­li­za­ci­ja je dras­tič­no sre­za­la pre­mi­ju. Ot­kud mo­tiv za taj biz­nis?

Bu­duć­nost obvez­nih auto­osi­gu­ra­nja upra­vo je onli­ne pro­da­ja, a taj ka­nal je pot­pu­no ne­isko­ri­šten. To je stan­dar­di­zi­ra­na po­li­ca i na­ša ma­tič­na ku­ća je ra­zvi­la iz­vr­stan pro­izvod, u Hr­vat­skoj smo ga na­zva­li AS Di­rekt i pri­la­go­di­li ov­daš­njim uvje­ti­ma, kon­kret­no ser­vi­si­ma ko­je nam da­je Hr­vat­ski ured za osi­gu­ra­nje i ko­je npr. Slo­ve­ni­ja još ne­ma. Mis­lim da je to do­bra od­lu­ka, uš­li smo na tr­ži­šte s pro­izvo­dom u ko­jem smo trendseteri i že­li­mo se po­zi­ci­oni­ra­ti kao li­der u onli­ne prodaji AO po­li­ca. Ka­sko za­sad ne na­mje­ra­va­mo nu­di­ti na na­čin ka­ko ga tr­ži­šte nu­di. Slo­ve­ni­ja je zdrav­s­tve­nu re­for­mu proš­la pri­je vi­še od de­set go­di­na. Čim mla­di na­pu­ne 26 go­di­na, pro­daj­ni agen­ti ih zo­vu i in­for­mi­ra­ju o ri­zi­ci­ma i mo­gu­ćem tran­sfe­ru ri­zi­ka na osi­gu­ra­te­lje. Pro­sječ­na pre­mi­ja do­pun­skog osi­gu­ra­nja u Slo­ve­ni­ji go­diš­nje iz­no­si 330 eura i po­kri­va tro­ško­ve i do 25.000 eura, pri­mje­ri­ce. U Hr­vat­skoj go­diš­nja po­li­ca je 780 do 900 ku­na uz li­mit tro­ška od tek 2000 ku­na i ona ne­ma tran­sfer ri­zi­ka u pu­nom smis­lu. Us­to, ni za­kon­ski ok­vir u Hr­vat­skoj ne omo­gu­ću­je tran­s­pa­rent­nu i kon­ku­rent­nu tr­žiš­nu utak­mi­cu. Du­go­roč­no, i to je ni­ša na ko­ju ciljamo, do­bra stvar je da je i to stan­dar­di­zi­ra­ni pro­izvod či­ja je pro­da­ja mo­gu­ća pu­tem we­ba.

Za­što Hr­va­ti me­đu svim čla­ni­ca­ma EU znat­no za­os­ta­ju s pre­mi­ja­ma u ži­vot­nim osi­gu­ra­nji­ma?

Kri­za je ne­ga­tiv­no utje­ca­la na ži­vot­na osi­gu­ra­nja, bes­pa­ri­ca i de­pre­si­ja os­ta­vi­le su tra­ga, a tu su i lo­ša za­kon­ska rje­še­nja. Ja­ko su ras­le po­li­ce ži­vo­ta ve­za­ne uz kre­di­te, ko­jih pri­je de­set go­di­na ni­je bi­lo. One sto­je u por­t­fe­lju, ima­ju udjel u ukup­noj pre­mi­ji, no ni­su ob­nov­lji­ve. Pri­je kri­ze go­diš­nje se ugo­va­ra­lo 100120 ti­su­ća kva­li­tet­nih po­li­ca ži­vot­nih osi­gu­ra­nja, sa­da su pa­le na 50ak ti­su­ća. Taj po­da­tak ja­či je po­ka­za­telj sta­nja ne­go vi­si­na pre­mi­je. Fon­d­po­li­ce su du­go­roč­no naj­bo­lji oblik štednje za tre­ću ži­vot­nu dob, one su kao dru­gi mi­ro­vin­ski stup. Hr­vat­ska je su­oče­na s pro­ble­mom ko­ji je ma­te­ma­tič­ki ne­rje­šiv, za op­s­toj­nost mi­ro­vin­skog sus­ta­va mo­ra­li bi­smo broj za­pos­le­nih po­ve­ća­ti za vi­še od mi­li­jun oso­ba. Ka­ko je to ne­mo­gu­će, osi­gu­ra­va­te­lji nu­de iz­laz kroz po­li­ce ži­vot­nih osi­gu­ra­nja, no dr­ža­va nas, na ža­lost, još ni­je pre­poz­na­la kao part­ne­re.

Je li po­rez na do­ho­dak od ka­ma­ta na šted­nju mo­ti­vi­rao lju­de na pov­la­če­nje de­po­zi­ta iz ba­na­ka i ugo­va­ra­nje ži­vot­nih osi­gu­ra­nja?

Za­bi­lje­že­ni su po­ma­ci, pre­mi­ja je i na­ras­la, no ni­su to bi­li iz­no­si za ko­je se mo­že re­ći da su zna­čaj­ni­je utje­ca­li na pro­fi­ta­bil­nost ži­vot­nih osi­gu­ra­nja. Zbog tog po­re­za sva druš­tva su la­ni po­nu­di­la po­li­ce s ve­ćim ka­ma­ta­ma na jed­no­krat­ne upla­te. Ku­po­va­li smo dr­žav­ne obvez­ni­ce s ka­ma­ta­ma 3,24%, a kli­jen­ti­ma smo se obve­za­li da­ti ka­ma­te od tri pos­to.

Što oče­ku­je in­dus­tri­ju osi­gu­ra­nja, sli­je­di li no­vi val pre­uzi­ma­nja?

Pri­je će us­li­je­di­ti do­dat­na pri­pa­ja­nja dru­šta­va is­tog vlas­ni­ka, što zbog ka­pi­tal­nih zah­tje­va, što zbog si­ner­gi­je.

ŽAR­KO BA­ŠIĆ/PIXSELL

Newspapers in Croatian

Newspapers from Croatia

© PressReader. All rights reserved.