Uz tra­di­ci­onal­nu pro­da­ju naf­t­nih de­ri­va­ta, snaž­no ra­zvi­ja­mo i ener­get­sku dje­lat­nost

Boris An­to­lo­vič, član Upra­ve Pe­tro­la d.o.o Zagreb, go­vo­ri o us­pješ­nim pos­lov­nim re­zul­ta­ti­ma u 2015., pla­nu ši­re­nja i inves­ti­ci­ja­ma u Hr­vat­skoj te ra­zvo­ju i fi­nan­ci­ra­nju pro­je­ka­ta po ESCO mo­de­lu

Poslovni Dnevnik - - ENERGY INVESTMENT - BO­RI­VO­JE DOKLER

Pri­ho­di od pro­da­je naf­te i pro­izvo­da iz naf­te Pe­tro­la d.o.o u pr­vih de­vet mje­se­ci iz­no­si­li 437,7 mi­li­ju­na eura, a pri­ho­di od pro­da­je tr­go­vač­ke ro­be 30,35 mi­li­ju­na eura

Pe­trol, vo­de­ća slo­ven­ska ener­get­ska tvrt­ka, glav­ni je stra­te­ški do­bav­ljač naf­te i dru­gih ener­ge­na­ta na slo­ven­skom tr­ži­štu. Ima ve­li­ku dis­tri­bu­cij­sku mre­žu vlas­ti­tih ben­zin­skih pos­ta­ja na ces­ta­ma Slo­ve­ni­je, Bos­ne i Her­ce­go­vi­ne, Sr­bi­je, Cr­ne Go­re i Ko­so­va, gdje osim naf­t­nih de­ri­va­ta nu­di i ši­ro­ki ras­pon auto­mo­bil­skih roba i us­lu­ga te veliki iz­bor ku­ćan­skih i pre­hram­be­nih pro­izvo­da i dru­ge ro­be.

Iako se pri­mar­no ba­vi pro­da­jom naf­t­nih pro­izvo­da, Pe­trol sve vi­še na­gla­sak stav­lja i na pro­da­ju pli­na te to­plin­ske i elek­trič­ne ener­gi­je, a po­seb­no mjes­to za­uzi­ma­ju us­lu­ge ener­get­sko­eko­lo­ških rje­še­nja za pri­vat­ne i pos­lov­ne ko­ris­ni­ke. U Hr­vat­skoj je Pe­trol pri­su­tan od 1996. go­di­ne te je do da­nas ra­zvio ma­lo­pro­daj­nu mre­žu od 106 ben­zin­skih pos­ta­ja, što je go­to­vo če­t­vr­ti­na svih nje­go­vih pos­ta­ja. A ka­ko su u Petrolu za­do­volj­ni proš­lo­go­diš­njim re­zul­ta­ti­ma, na­mje­ra­va­ju li i da­lje ula­ga­ti na hr­vat­sko tr­ži­šte te na ko­je se dje­lat­nos­ti mis­le usre­do­to­či­ti u bu­duć­nos­ti, upi­ta­li smo čla­na Upra­ve Pe­tro­la d.o.o Zagreb, Bo­ri­sa An­to­lo­vi­ča.

Pri­mar­no po­dru­čje pos­lo­va­nja gru­pe Pe­trol je tr­go­vi­na naf­tom i naf­t­nim de­ri­va­ti­ma. Ko­li­ko ste go­ri­va pro­da­li proš­le go­di­ne i ko­li­ko je udio te pro­da­je u ukup­nom pri­ho­du Pe­tro­la?

U raz­dob­lju od si­ječ­nja do ruj­na 2015. go­di­ne tvrt­ka Pe­trol d.o.o pro­da­la je 471.265 to­na naf­t­nih de­ri­va­ta, što je 13% vi­še u od­no­su na 2014 go­di­nu. Pri­ho­di od pro­da­je naf­te i pro­izvo­da iz naf­te su iz­no­si­li 437,7 mi­li­ju­na eura, a pri­ho­di od pro­da­je tr­go­vač­ke ro­be 30,35 mi­li­ju­na. Elek­trič­ne ener­gi­je pro­da­li smo u iz­no­su od 16,95 mi­li­ju­na eura, a pri­ho­di od pro­da­je raz­nih us­lu­ga iz­no­si­li su 2,19 mi­li­ju­na eura. Fi­nan­cij­ske po­dat­ke za ci­je­lu go­di­nu još ne mo­že­mo ko­men­ti­ra­ti zbog ogra­ni­če­nja Ljub­ljan­ske bur­ze, no su­de­ći pre­ma po­da­ci­ma od si­ječ­nja do ruj­na, go­di­na će bi­ti ve­oma us­pješ­na za tvrt­ku Pe­trol.

Ko­li­ko su ci­je­ne si­ro­ve naf­te i iz­lo­že­nost va­lut­nom ri­zi­ku utje­ca­li na do­bit od pro­da­je i na ko­je se na­či­ne bo­ri­te pro­tiv njih?

Pe­trol d.o.o. Zagreb ne ku­pu­je si­ro­vu naf­tu, ne­go naf­t­ne de­ri­va­te, i ci­je­ne se tjed­no us­kla­đu­ju s kre­ta­nji­ma ci­je­na na eu­rop­skom tr­ži­štu. Za de­ri­va­te ko­je ku­pu­je­mo na me­đu­na­rod­nim tr­ži­šti­ma ugo­va­ra­ju se ci­je­ne u euri­ma jer je vo­la­til­nost te­ča­ja eu­ro/ku­na u od­no­su na te­čaj do­lar/ku­na znat­no ma­nja.

Pri­vre­me­no se ko­ris­te i iz­ve­de­ni fi­nan­cij­ski ins­tru­men­ti, kao i za osi­gu­ra­nje od cje­nov­nih ri­zi­ka na ro­bi, kao i za osi­gu­ra­nje od te­čaj­nih ri­zi­ka, ka­da se za to uka­že po­tre­ba.

Ka­ko ste za­do­volj­ni pos­lo­va­njem u Hr­vat­skoj i ima­te li pla­no­ve za bu­du­će inves­ti­ci­je i pro­ši­re­nje pos­lo­va­nja na hr­vat­skom tr­ži­štu?

Pos­lo­va­njem gru­pe Pe­trol u Hr­vat­skoj smo ve­oma za­do­volj­ni. Nas­ta­vit će­mo sa ši­re­njem ma­lo­pro­daj­ne mre­že u ci­lju stva­ra­nja op­ti­mal­no ras­pros­ta­nje­nih, te svug­dje dos­tup­nih ben­zin­skih pos­ta­ja. Po­sve­ti­ti će­mo se ši­re­nju pa­le­te us­lu­ga na ben­zin­skim pos­ta­ja­ma kroz uvo­đe­nje no­vih i pri­je­nos već do­ka­za­no us­pješ­nih pos­lov­nih mo­de­la iz gru­pe Pe­trol. I da­lje će­mo gra­di­ti ba­zu sve ve­ćeg bro­ja na­ših ku­pa­ca, te in­ten­ziv­no ra­di­ti na ko­mu­ni­ka­ci­ji s nji- ma kroz us­pos­ta­vu Pe­trol Klu­ba i no­vih plat­for­mi ko­je pla­ni­ra­mo uves­ti u sko­roj bu­duć­nos­ti. Iz­bor tr­go­vač­ke ro­be, ši­ro­ka pa­le­ta ar­ti­ka­la i do­dat­nih us­lu­ga je ono na če­mu kons­tant­no ra­di­mo. Pla­ća­nje uplat­ni­ca, Ured na pu­tu, ulaz­ni­ce za sport­ska, kul­tur­na i druš­tve­na do­ga­đa­nja, Ka­va na pu­tu i mre­ža vlas­ti­tih auto­pra­oni­ca, sa­mo su ne­ke od do­dat­nih us­lu­ga ko­je ra­zvi­ja­mo i ko­ji­ma že­li­mo Pe­trol pri­bli­ži­ti kup­ci­ma i pos­ti­ći da im pos­ta­ne­mo pr­vi iz­bor. Kva­li­te­ta Q Max go­ri­va do­ka­zu­je da je ula­ga­nje u kva­li­te­tu ve­oma bit­no, te da hr­vat­ski ku­pac že­li i ci­je­ni do­da­nu vri­jed­nost.

Osim pro­da­je naf­te i naf­t­nih de­ri­va­ta, Pe­trol se ba­vi i pro­da­jom i skla­di­šte­njem pri­rod­nog pli­na, pro­izvod­njom to­plin­ske i elek­trič­ne ener­gi­je iz ob­nov­ljih iz­vo­ra, a pu­tem CER-a nu­di i ener­ges­t­ko-eko­lo­ška rje­še­nja. Ko­li­ko će u bu­duć­nos­ti bi­ti na­gla­sak na tim, da ta­ko ka­žem, 'se­kun­dar­nim' dje­lat­nos­ti­ma tvrt­ke?

Na­gla­sak će bi­ti ve­lik. Že­li­mo sve do­bre prak­se iz Slo­ve­ni­je pre­ni­je­ti i na hr­vat­sko tr­ži­šte. Iako je fo­kus CE­Ra pr­vo­bit­no us­mje­ren na pri­vat­ni sek­tor (obit­lj­ske ku­će i objek­ti), sva­ka­ko je ve­ći po­ten­ci­jal u jav­nom sek­to­ru. Osim što su iz­dvo­je­na ve­ća sred­stva za su­bven­ci­oni­ra­nje, u jav­nom sek­to­ru je lak­še pri­mje­ni­ti struč­nost i teh­no­lo­ška rje­še­nja za po­ve­ća­nje ener­get­ske učin­ko­vi­tos­ti i sa­mim ti­me omo­gu­ći­ti ve­li­ke ušte­de u sa­mom sek­to­ru. Ali to ne uma­nju­je važ­nost tak­vih pro­je­ka­ta u pri­vat­nom sek­to­ru, jer su oni us­mje­re­ni na zah­tjev­ne eko­nom­ske i druš­tve­ne uvje­te ko­ji nas pri­mo­ra­va­ju da šte­di­mo i da se od­go­vor­ni­je po­na­ša­mo pre­ma pri­rod­nim re­sur­si­ma, a u kraj­njem slu­ča­ju, osi­gu­ra­va­ju i ušte­du za kraj­njeg ko­ris­ni­ka.

Ra­di­te li na ra­zvo­ju pro­je­ka­ta po tzv. ESCO mo­de­lu?

Pe­trol uz tra­di­ci­onal­no pos­lo­va­nje u naf­t­no­tr­go­vin­skoj dje­lat­nos­ti snaž­no ra­zvi­ja i ener­get­sku dje­lat­nost. ESCO mo­de­li su va­žan dio ener­get­ske dje­lat­nos­ti i specifični su jer teh­nič­ke i fi­nan­cij­ske ri­zi­ke pre­ba­cu­ju na iz­vo­di­te­lja us­lu­ga. Pe­trol gru­pa ima ve­li­ko is­kus­tvo na pri­pre­mi, iz­ved­bi i fi­nan­ci­ra­nju pro­je­ka­ta po ESCO mo­de­lu, uklju­ču­ju­ći ko­ri­šte­nje sred­sta­va na­ci­onal­nih i EU fon­do­va. U Hr­vat­skoj ih ra­zvi­ja­mo pre­ko druš­tva El­tec Pe­trol Hr­vat­ska d.o.o. Pa­met­ni gra­do­vi, o ko­ji­ma se u po­s­ljed­nje vri­je­me pu­no go­vo­ri, su ko­ris­ni­ci tak­vih us­lu­ga ko­je pru­ža­mo na po­dru­čji­ma ener­gi­je, zgra­dar­stva, in­fras­truk­tu­re, teh­no­lo­gi­je i mo­bil­nos­ti. U Hr­vat­skoj smo iz­ve­li pro­jek­te ko­ji su re­zul­ti­ra­li ve­li­kim sma­nje­njem po­troš­nje ener­gi­je, ali vi­di­mo i pu­no ve­ći po­ten­ci­jal za pro­ved­bu i fi­nan­ci­ra­nje pro­je­ka­ta s jam­s­tvom učin­ka (ESCO). Za­ko­no­dav­ni ok­vir je do­ne­sen, oče­ku­je­mo ma­nje do­ra­de ko­je će osi­gu­ra­ti da središnja vlast i lo­kal­ne za­jed­ni­ce mak­si­mal­no ko­ris­te EU sred­stva i sred­stva pri­vat­nih part­ne­ra pr­vens­tve­no za pro­jek­te ob­no­ve da­ljin­skih sus­ta­va gri­ja­nja, vo­do­ops­kr­b­nih sus­ta­va, ra­s­vje­te i zgra­dar­stva. Ova­kav pris­tup je pre­poz­nat i po­dr­žan u EU jer osi­gu­ra­va sre­diš­njoj vlas­ti i lo­kal­noj sa­mo­upra­vi inves­ti­cij­ska sred­stva i op­ti­mal­nu mo­der­ni­za­ci­ju uz jam­s­tvo učin­ko­vi­tog po­go­na na­kon iz­ved­be.

PD

Newspapers in Croatian

Newspapers from Croatia

© PressReader. All rights reserved.