Od ACG Lu­kap­sa stva­ra­mo dru­gog naj­ja­čeg igra­ča Eu­ro­pe

Poslovni Dnevnik - - INTERVJU TJEDNA - SUZANA VAROŠANEC

Iz mo­je per­s­pek­ti­ve, ovaj dio Eu­ro­pe ima mno­go po­ten­ci­ja­la. Hr­vat­ska i Za­greb smješteni su na stra­te­ški i lo­gis­tič­ki iz­vr­s­noj lo­ka­ci­ji za ops­kr­bu ci­je­le Eu­ro­pe

In­dij­ska kom­pa­ni­ja ACG In­s­pec­ti­on Sys­tems, ina­če čla­ni­ca mul­ti­na­ci­onal­ne gru­pa­ci­je ACG Wor­l­dwi­de, da­nas otva­ra ured u Za­gre­bu ko­ji će bi­ti nje­zi­no sre­diš­nje mjes­to pos­lo­va­nja iz ko­jeg će vo­di­ti ope­ra­ci­je za ci­je­lu Eu­ro­pu i Ru­si­ju. Tim po­vo­dom raz­go­va­ra­mo s di­rek­to­rom ove globalne kom­pa­ni­je Ka­ra­nom Sin­g­hom ko­ji je kroz svo­je pro­fe­si­onal­no dje­lo­va­nje od pre­ko 15 go­di­na obu­hva­tio ope­ra­ci­je i uprav­lja­nje pro­jek­ti­ma, ra­zvoj pro­izvo­da, pro­da­ju, mar­ke­ting i stra­te­ško pla­ni­ra­nje, dru­gim ri­je­či­ma, ste­kao je go­le­mo is­kus­tvo u pos­lov­nom uprav­lja­nju u ovoj obi­telj­skoj kom­pa­ni­ji. U far­ma­ce­ut­skoj in­dus­tri­ji tak­vim sve­obu­hvat­nim pro­fe­si­onal­nim an­ga­žma­nom Sin­gh za­uzi­ma pre­poz­nat­lji­vo mjes­to, po­se­bi­ce i kroz do­vo­đe­nje naj­bo­ljih svjet­skih teh­no­lo­gi­ja u In­di­ju u ko­rist po­tro­ša­ča. Kad je ri­ječ o Hr­vat­skoj, ova gru­pa­ci­ja kao dru­gi pro­izvo­đač u svi­je­tu kap­su­la za far­ma­ce­ut­ske pro­izvo­de odav­no ju je oda­bra­la na ma­pi svo­jih inves­ti­ci­ja i do­ka­za­la se kroz ula­ga­nje u lud­bre­šku pro­izvod­nu tvrt­ku Lu­kaps, a sad s ak­vi­zi­ci­jom tvrt­ke IN2Tra­ce naj­av­lju­je veliki cik­lus inves­ti­ci­ja u Hr­vat­skoj.

U ko­joj je fa­zi inves­ti­ci­ja u Lud­bre­gu u ADG Lu­kaps u iz­no­su od 35 mi­li­ju­na eura? Što pre­dvi­đa­te u po­gle­du po­zi­ci­je ko­ju će ta tvor­ni­ca za­hva­lju­ju­ći va­šim ula­ga­nji­ma ima­ti u Eu­ro­pi?

ACG Wor­l­dwi­de sa svo­jim je inves­ti­ci­ja­ma u Hr­vat­skoj pri­su­tan već 10 go­di­na kroz tvrt­ku ACG Lu­kaps, što zna­či da od 2007. tra­je naš kon­ti­nu­ira­ni pro­ces ula­ga­nja u teh­no­lo­gi­ju i lju­de. Do sa­da je pos­tig­nu­to utros­tru­če­nje ka­pa­ci­te­ta, a na­kon za­vr­šet­ka pro­jek­ta eks­pan­zi­je ko­ji je uve­li­ke u ti­je­ku ri­ječ je o ukup­noj vri­jed­nos­ti ve­ćoj od 300 mi­li­ju­na ku­na, ka­pa­ci­tet ACG Lu­kap­sa bit će 10 pu­ta ve­ći u od­no­su na ka­pa­ci­tet u mo­men­tu ak­vi­zi­ci­je. To zna­či da će s ovim ka­pa­ci­te­ti­ma ACG Lu­kaps za­uze­ti dru­gu po­zi­ci­ju na tr­ži­štu Eu­ro­pe kao do­bav­ljač vo­de­ćih farmaceutskih tvrt­ki u Eu­ro­pi i Ru­si­ji.

Toč­no pri­je de­set go­di­na kup­njom tvor­ni­ce Lu­kaps u Lud­bre­gu kre­nu­li ste po pr­vi pu­ta s ula­ga­njem u far­ma­ce­ut­sko tr­ži­šte u Hr­vat­skoj. Za­što ste se opet od­lu­či­li za nas, tj. u pri­log Za­gre­ba kao sje­di­šta glav­nog Ure­da ACG In­s­pec­ti­on Sys­tem­sa te sre­diš­njeg mjes­ta pos­lo­va­nja za ci­je­lu Eu­ro­pu i Ru­si­ju?

Iz mo­je per­s­pek­ti­ve, ovaj dio Eu­ro­pe ima mno­go po­ten­ci­ja­la. Hr­vat­ska i Za­greb smješteni su na stra­te­ški i lo­gis­tič­ki iz­vr­s­noj lo­ka­ci­ji za ops­kr­bu ci­je­le Eu­ro­pe. Iz Hr­vat­ske, zem­lje Za­pad­ne Eu­ro­pe kao i Ru­si­ja la­ko su dos­tup­ne. To je bio je­dan od glav­nih raz­lo­ga za oda­bir. Osim to­ga, kao zem­lja, Hr­vat­ska je za­is­ta pre­kras­na. Lju­di su lju­baz­ni, kul­tu­ro­lo­ški se ne raz­li­ku­je mno­go od In­di­je, jed­nos­tav­no smo ‘klik­nu­li’ s Hr­vat­skom i lju­di­ma. Bu­du­ći da do­la­zi­mo iz In­di­je, pri­li­ka je iz­van­red­na. Gle­da­ju­ći ko­ris­ti za Hrvatsku, mis­lim da smo mi pr­va in­dij­ska tvrt­ka ko­ja je inves­ti­ra­la ov­dje. Mis­lim da to otva­ra vrata za mno­ge pri­li­ke, ka­ko za Hrvatsku ta­ko i za In­di­ju. Jed­nos­tav­no, vi­dje­li smo Hrvatsku kao ‘dje­vi­čan­sku’ zem­lju za na­še ula­ga­nje i od­lu­či­li is­ko­ris­ti­ti tu iz­vr­s­nu pri­li­ku.

Je­su li pos­to­ja­le i dru­ge op­ci­je?

Da, raz­ma­tra­li smo Za­pad­nu Eu­ro­pu, po­gla­vi­to vo­de­će zem­lje po­put Nje­mač­ke, Fran­cu­ske i Uje­di­nje­nog Kra­ljev­s­tva. No, me­đu far­ma­ce­ut­skim kom­pa­ni­ja­ma smo pri­mi­je­ti­li mno­go vi­še di­na­mi­ke i mi­gra­ci­ja pos­lo­va­nja pre­ma is­to­ku. Is­toč­na tr­ži­šta još uvi­jek ni­su u pot­pu­nos­ti ra­zvi­je­na, što je još je­dan veliki fak­tor priv­lač­nos­ti ovih pros­to­ra. Vje­ru­je­mo ka­ko će s vremenom sve vi­še farmaceutskih tvrt­ki svo­je pos­lo­va­nje seliti na istok Eu­ro­pe, a mi će­mo ih dočekati udobno smješteni s već etabliranim poslovanjem. Du­go­roč­no gle­da­no, mis­lim da će se tak­va se­oba si­gur­no do­go­di­ti a mi će­mo se na­ći u sa­vr­še­noj po­zi­ci­ji. Dak­le, eto, raz­ma­tra­li je­smo i za­pad­ne zem­lje.

Ko­li­ko je pri to­me važ­na kan­di­da­tu­ra Za­gre­ba za sje­di­šte Eu­rop­ske agen­ci­je za li­je­ko­ve? Mo­že­te li u tom smis­lu lo­bi­ra­ti?

Pos­ta­vi­mo to ova­ko: kap­su­le su vr­lo va­žan pro­izvod u pro­izvod­nji li­je­ko­va. Dolazak ACGa i cen­tra­li­za­ci­ja nje­go­vih ak­tiv­nos­ti ov­dje, to će bi­ti po­ziv­ni­ca i za broj­ne dru­ge far­ma­ce­ut­ske tvrt­ke. Sva­ka tvrt­ka ko­ja do­la­zi će gle­da­ti ima li ops­kr­bu ov­dje, ima li sprem­ne do­bav­lja­če. I to će pos­ta­ti jed­na ve­oma priv­lač­na mo­guć­nost. Je­dan od na­ših kli­je­na­ta, De­cra iz UKa, upra­vo pos­tav­lja svo­je po­go­ne ov­dje a je­dan od raz­lo­ga je upra­vo či­nje­ni­ca da je ACG ov­dje. Za njih, bli­zi­na ops­kr­be je vr­lo važ­na.

Kak­ve su po Va­ma šan­se da Za­greb pos­ta­ne sje­di­šte ta­ko važ­ne eu­rop­ske agen­ci­je za ko­ju se bo­re mno­gi europ­ski cen­tri?

Mis­lim da Za­greb ima šan­se za do­bi­va­nje kan­di­da­tu­re. Ključ­na stvar će bi­ti otvo­ren pris­tup za­pad­nom di­je­lu Eu­ro­pe. Ge­ne­ral­no pos­to­ji strah da će lju­di mi­gri­ra­ti ka za­pa­du, pa je pra­vo pi­ta­nje ho­će li Hr­vat­ska za­dr­ža­ti tu pred­nost. Vi ima­te mno­go vi­so­ko obra­zo­va­nih lju­di ko­ji že­le pri­li­ku za rad iz­van Hr­vat­ske. Pi­ta­nje je mo­že li se za­dr­ža­ti te lju­de ov­dje. Uko­li­ko se bu­de ula­ga­lo u far­ma­ce­ut­sku edu­ka­ci­ju i fa­kul­te­te, to će pri­vu­ći i mno­go vi­še tvrt­ki iz far­ma­ce­ut­skog i me­di­cin­skog sek­to­ra. Uglav­nom, mis­lim da je bu­duć­nost obe­ća­va­ju­ća. Pra­vo je pi­ta­nje ka­kav će bi­ti po­li­tič­ki ok­vir i vi­zi­ja kre­ira­na za lju­de u Hr­vat­skoj, ko­li­ko će ov­dje vi­dje­ti pri­li­ka za na­pre­dak i pri­hva­ti­ti ide­ju da se do­bro pla­ćen po­sao na­la­zi unu­tar, a ne iz­van Hr­vat­ske.

Ka­ko ova mul­ti­na­ci­onal­na kor­po­ra­ci­ja ti­je­kom po­s­ljed­njih pet de­set­lje­ća su­ra­đu­je s far­ma­ce­ut­skim kom­pa­ni­ja­ma, i pre­ma poz­na­tim po­da­ci­ma is­pu­nja­va po­tre­be vi­še od 1500 kli­je­na­ta u vi­še od 80 ze­ma­lja, mo­že­te li ukrat­ko po­jas­ni­ti no­vi as­pekt ko­ji je ve­zan uz EU re­gu­la­ti­vu ko­ja se ti­če vi­so­ko­teh­no­lo­ških rje­še­nja?

Upra­vo su zah­tje­vi tr­ži­šta Eu­rop­ske uni­je bi­li po­vod za pro­ši­re­nje ACGISo­ve po­nu­de. U ve­ći­ni ra­zvi­je­nih dr­ža­va, na­ime, se­ri­ja­li­za­ci­ja u far­ma­ce­ut­skoj in­dus­tri­ji pos­tat će obvez­na zbog sve ve­ćeg bro­ja kri­vo­tvo­re­nih li­je­ko­va na tr­ži­štu. Po­sri­je­di je pro­blem ka­ko mi­ni­mi­zi­ra­ti upra­vo se­ri­ja­li­za­ci­jom, pos­tup­kom oz­na­ča­va­nja sva­kog ori­gi­nal­nog pro­izvo­da je­dins­tve­nim bar­ko­dom ko­jim se mo­že pro­vje­ri­ti nje­go­vo po­ri­jek­lo. Po­dr­šku i part­ne­ra u no­vim tr­žiš­nim iz­a­zo­vi­ma, ACGIS je pro­na­šao upra­vo u hr­vat­skoj tvrt­ki.

Kak­va je ulo­ga pre­uze­tog IN2­tra­cea i ka­ko ocje­nju­je­te suradnju s na­šim IT sek­to­rom?

Da, oni su vr­lo važ­ni za na­šu tvrt­ku, sje­de na važ­nim mjes­ti­ma i gle­da­ju ši­ru sli­ku. Sus­tav ima pet ra­zi­na i oni ih mo­gu vi­dje­ti sve, zna­ju u ko­jem smje­ru idu in­for­ma­ci­je, ka­ko ide ti­jek pro­izvod­nje li­je­ko­va. Mis­lim da naš tim ja­ko do­bro ra­zu­mi­je re­gu­la­tor­na pra­vi­la i na­pra­vio je ta­ilor­ma­de rje­še­nje ko­je je ap­so­lut­no u skla­du s tim pra­vi­li­ma. Ra­zu­mi­je­va­nje što se do­ga­đa u pro­izvod­nji li­je­ko­va, si­ner­gi­ja na­šeg is­kus­tva i nji­ho­vog po­gle­da na pro­ces či­ni nas ne­za­us­tav­lji­vi­ma. Ina­če, upra­vo otva­ra­nje na­šeg pred­stav­niš­tva za Eu­ro­pu i Ru­si­ju u Za­gre­bu, kao i ak­vi­zi­ci­ja hr­vat­ske tvrt­ke spe­ci­ja­li­zi­ra­ne za ra­zvoj sof­tver­skih rje­še­nja na po­dru­čju se­ri­ja­li­za­ci­je, naš je va­žan ko­rak ka kon­so­li­da­ci­ji globalne pri­sut­nos­ti gru­pa­ci­je ACG Wor­l­dwi­de u track&tra­ce po­dru­čju. Ak­vi­zi­ci­ja IN2­tra­cea i na­pred­nih sof­tver­skih rje­še­nja s ko­ji­ma ras­po­la­že os­na­žit će te­me­lje za pro­izvod­nju, po­dr­šku i ra­zvoj ACG In­s­pec­ti­on Sys­tem­sa u Eu­ro­pi, za­tim eks­per­ti­zu u se­ri­ja­li­za­ci­ji te ko­nač­no u ve­li­koj mje­ri pro­ši­ri­ti po­nu­du pro­izvo­da za pos­to­je­će i no­ve kli­jen­te.

Ko­li­ko pro­izvod­nih po­go­na od­nos­no tvro­ni­ca va­ša grupa ima i ko­ja su obi­ljež­ja va­šeg os­nov­nog pos­lo­va­nja?

To­čan od­go­vor vam tre­nut­no ne mo­gu da­ti, no broj je ve­ći od dva­de­set. Dak­le ima­mo tvor­ni­ce lo­ci­ra­ne ši­rom svi­je­ta, ne­ke su ve­li­ke a ne­ke ma­lo ma­nje. Fo­kus na­še gru­pe je uvi­jek bio po­nu­da in­te­gri­ra­nih rje­še­nja, ta­ko da nu­di­mo sve jes­ti­ve di­je­lo­ve pro­izvo­da za oral­nu upo­ra­bu i uz to pro­izvo­di­mo svu me­ha­ni­za­ci­ju.Mis­lim da smo mi je­di­na tvrt­ka na svi­je­tu ko­ja pro­izvo­di obo­je. Kao i sof­twa­re, pa je za kraj­njeg kli­jen­ta to jed­na toč­ka za kom­plet­nu na­ba­vu. Ops­kr­bit će­mo ih svi­me što im tre­ba za kap­su­lu ili ta­ble­tu.

VJE­RU­JE­MO KA­KO ĆE S VREMENOM SVE VI­ŠE FARMACEUTSKIH TVRT­KI SVO­JE POS­LO­VA­NJE SELITI NA ISTOK EU­RO­PE, A MI ĆE­MO IH DOČEKATI UDOBNO SMJEŠTENI S VEĆ ETABLIRANIM POSLOVANJEM

Newspapers in Croatian

Newspapers from Croatia

© PressReader. All rights reserved.