ВРАТЬ ИЛИ НЕ ВРАТЬ — ВОТ В ЧЕМ ВО­ПРОС

Как пра­виль­но об­ма­нуть и как рас­по­знать лжецов?

MK Estonia - - АНАТОМИЯ ЖИЗНИ - Ди­на КАРПИЦКАЯ.

К СО­ЖА­ЛЕ­НИЮ, КРИ­СТАЛЬ­НО ЧЕСТ­НЫХ ЛЮ­ДЕЙ ПРАК­ТИ­ЧЕ­СКИ НЕ БЫ­ВА­ЕТ — В ТОЙ ИЛИ ИНОЙ СТЕ­ПЕ­НИ

ГО­ВО­РЯТ НЕПРАВ­ДУ ВСЕ! Со­глас­но ста­ти­сти­ке, в те­че­ние пер­вых 10 ми­нут раз­го­во­ра с незна­ко­мым че­ло­ве­ком каж­дый из нас сол­жет как ми­ни­мум три ра­за. Ско­рее все­го это бу­дет без­обид­ная ма­лень­кая ложь. Но бы­ва­ют си­ту­а­ции, ко­гда и она мо­жет ока­зать­ся фа­таль­ной. На­при­мер, ес­ли речь идет о де­ло­вых пла­нах, собеседовании с по­тен­ци­аль­ным кан­ди­да­том или о вы­бо­ре сво­ей по­ло­ви­ны. Как рас­по­знать ложь и ре­аль­но ли это во­об­ще? Ока­зы­ва­ет­ся, ре­аль­но, ес­ли как сле­ду­ет под­го­то­вить­ся. Наш кор­ре­спон­дент про­шел крат­кий курс по рас­по­зна­ва­нию неправ­ды.

— Ле­ген­дар­ный за­вер­бо­ван­ный со­вет­ским КГБ шпи­он Ол­дридж Эймс про­хо­дил де­тек­тор лжи 15 раз! И ни ра­зу не про­ко­лол­ся, — рас­ска­зы­ва­ет ос­но­ва­тель Меж­ду­на­род­ной ака­де­мии ис­сле­до­ва­ния лжи Ев­ге­ний Спи­ри­ца. — И это при­том, что по­след­ние несколь­ко лет ин­струк­ции ему пе­ре­да­ва­ли толь­ко шиф­ро­грам­ма­ми, при­е­хать в СССР у него не бы­ло воз­мож­но­сти, так как аме­ри­кан­ские спец­служ­бы сле­ди­ли за каж­дым его ша­гом.

Сам Ев­ге­ний вла­де­ет методиками КГБ. Его при­вле­ка­ли к про­цес­су пе­ре­го­во­ров с тер­ро­ри­ста­ми, а пред­ста­ви­те­ли СК — в ка­че­стве экс­пер­та по слож­ным де­лам (ма­нья­ки, убий­цы, пе­до­фи­лы). Ев­ге­ний мо­жет рас­по­знать по ли­цу, без при­бо­ров и те­стов, лжет че­ло­век или нет. Бо­лее то­го, он обу­ча­ет это­му слож­но­му на­вы­ку дру­гих лю­дей.

— Для на­ча­ла нуж­но по­ни­мать фи­зио­ло­ги­че­ский ме­ха­низм лжи, — на­чи­на­ет обу­че­ние Ев­ге­ний. — У каж­до­го че­ло­ве­ка есть уча­сток го­лов­но­го моз­га, так на­зы­ва­е­мый де­тек­тор оши­бок. И неволь­но этот де­тек­тор на­чи­на­ет сра­ба­ты­вать, ко­гда че­ло­век пы­та­ет­ся соврать. В кровь вы­бра­сы­ва­ют­ся со­от­вет­ству­ю­щие гор­мо­ны, и ор­га­низм лже­ца ис­пы­ты­ва­ет мик­ро­с­тресс, на что на­чи­на­ет бур­но ре­а­ги­ро­вать ве­ге­та­тив­ная нерв­ная си­сте­ма. Не­смот­ря на всю про­дви­ну­тость и тех­но­ло­гич­ность со­вре­мен­но­го ми­ра, на­ше те­ло очень древ­нее, и управ­лять ре­ак­ци­ей ве­ге­та­тив­ной нерв­ной си­сте­мы лю­ди по­ка не на­учи­лись. Она ра­бо­та­ет как и мил­ли­о­ны лет на­зад. На этих ба­зо­вых зна­ни­ях ос­но­ва­ны ис­сле­до­ва­ния на де­тек­то­ре лжи.

— Но вы ведь рас­ска­за­ли про шпи­о­на, ко­то­рый об­ма­ны­вал полиграф не раз.

— Об­ла­дая на­вы­ка­ми са­мо­кон­тро­ля и под­го­тов­кой — та са­мая шпи­он­ская ле­ген­да, — ма­ши­ну об­ма­нуть мож­но. Но это ма­ло ко­му под си­лу. Гру­бо го­во­ря, вы мо­же­те об­ма­нуть рент­ге­нов­ский ап­па­рат? Это прак­ти­че­ски невоз­мож­но, ес­ли толь­ко вме­сто сло­ман­ной ко­неч­но­сти неза­мет­но не под­ста­вить це­лую. То есть об­ма­нуть вра­ча. Так же и в де­тек­то­ре лжи. Но за­то мож­но по­пы­тать­ся об­ма­нуть по­ли­гра­фо­ло­га.

Об­ман­щи­ки — са­мые недо­вер­чи­вые лю­ди

Лю­бая же­на — са­мый точ­ный де­тек­тор лжи сво­е­го му­жа.

— Сла­бая по­ло­ви­на че­ло­ве­че­ства при­ро­дой на­де­ле­на спо­соб­но­стя­ми от­ли­чать ложь от прав­ды. Им по­мо­га­ет в этом ин­ту­и­ция, без ко­то­рой жен­щи­на не смог­ла бы вы­би­рать до­стой­но­го от­ца сво­им бу­ду­щим де­тям. Но вот рас­по­знать, в чем имен­но за­клю­ча­ет­ся ложь, — это слож­нее и тре­бу­ет неко­то­рых уси­лий. Жен­щи­на ча­сто чув­ству­ет, что что-то не так, а что имен­но — не по­ни­ма­ет. Кста­ти, во мно­гом по­то­му, что муж­чи­ны очень быст­ро обу­ча­ют­ся об­ма­ны­вать. По­то­му что под­хо­дят к это­му непро­сто­му де­лу с умом. По­ка­за­тель­ный при­мер: у мо­их зна­ко­мых агент­ство по обес­пе­че­нию али­би. 98% их кли­ен­тов — муж­чи­ны и толь­ко 2% — жен­щи­ны. При­чем пер­вые об­ра­ща­ют­ся к про­фес­си­о­на­лам, ко­гда еще толь­ко за­ду­мы­ва­ют ложь (из­ме­ну). А вто­рые — ис­клю­чи­тель­но ко­гда уже все про­изо­шло и необ­хо­ди­мо при­крыть свое вра­нье.

Что ха­рак­тер­но, имен­но муж­чи­ны в 99% слу­ча­ев при­во­дят свою су­пру­гу на де­тек­тор лжи. Са­ми про­фес­си­о­на­лы тер­петь не мо­гут та­ко­го ро­да по­се­ти­те­лей.

На­при­мер, од­на­ж­ды при­шел очень бо­га­тый и зна­ме­ни­тый муж­чи­на чуть за трид­цать. Он при­вел свою де­вуш­ку, с ко­то­рой они бы­ли вме­сте вот уже три го­да — оли­гарх ре­шил­ся на ней же­нить­ся. Но пе­ред сва­дьбой на­це­лил­ся про­ве­рить свою воз­люб­лен­ную на вер­ность.

— Мы про­ве­ри­ли его де­вуш­ку на по­ли­гра­фе. Она ока­за­лась чи­ста как сле­за мла­ден­ца. Все эти три го­да по­кор­но жда­ла его из ко­ман­ди­ро­вок и с ноч­ных пе­ре­го­во­ров. Я ска­зал же­ни­ху, что ему неска­зан­но по­вез­ло, и по­со­ве­то­вал бе­речь ее и лю­бить. Они уже со­бра­лись ухо­дить, как вдруг де­вуш­ка ска­за­ла: «До­ро­гой, а да­вай-ка те­перь те­бя про­ве­рим. Я то­же хо­чу знать, чем ты за­ни­мал­ся на сво­их пе­ре­го­во­рах». Он на­от­рез от­ка­зал­ся. Де­вуш­ка устро­и­ла ди­кий скан­дал пря­мо у нас в офи­се...

— А вы свою же­ну об­ма­ны­ва­е­те?

— Нет. Ино­гда я при­ме­няю ме­тод умал­чи­ва­ния фактов. Мы из­на­чаль­но так до­го­во­ри­лись. По­это­му мно­го лет и вме­сте. Но мне и нече­го скры­вать. До­ве­рие и лю­бовь — ос­но­ва се­мьи. А все, кто та­щит сво­их жен или му­жей на де­тек­тор, са­ми, зна­чит, нечест­ны в от­но­ше­ни­ях.

Всем ли тре­лям мож­но ве­рить?

Ес­ли ты хо­ро­шо зна­ешь че­ло­ве­ка, то по­нять, ко­гда он го­во­рит неправ­ду, до­ста­точ­но про­сто. А что де­лать, ес­ли речь идет о пер­вом сви­да­нии или о собеседовании? Как по­нять, кто пе­ред ва­ми и мож­но ли это­му че­ло­ве­ку до­ве­рять?

Ев­ге­ний утвер­жда­ет, что муж­чи­ны и жен­щи­ны лгут по-раз­но­му. Жен­щи­ны — бо­лее эмо­ци­о­наль­но. «Да как ты мог по­ду­мать? Ах! Ты мне не до­ве­ря­ешь?!». Бу­дет пла­кать, ак­тив­но же­сти­ку­ли­ро­вать и так да­лее. Муж­чи­ны же лгут ло­гич­но, а сле­до­ва­тель­но, бо­лее прав­до­по­доб­но.

— Прав­да же у всех —и у муж­чин и у жен­щин — зву­чит оди­на­ко­во. Как пра­ви­ло, спо­кой­но, в про­стых пред­ло­же­ни­ях, без па­уз и раз­ду­мий. Прав­да — это все­го-на­все­го пе­ре­чис­ле­ние про­жи­то­го опы­та, и ее кон­ста­та­ция не яв­ля­ет­ся стрес­сом для ор­га­низ­ма.

Од­на­ко что­бы по­нять че­ло­ве­ка и сте­пень его лжи, на­до овла­деть на­вы­ка­ми опе­ра­тив­ной пси­хо­ди­а­гно­сти­ки. Про­ще го­во­ря, на­учить­ся опре­де­лять пси­хо­ти­пы. По­няв, что за че­ло­век пе­ред ва­ми, про­ще бу­дет преду­га­дать его даль­ней­шее по­ве­де­ние и да­же стиль лжи.

Всех лю­дей ус­лов­но мож­но раз­де­лить на 8 пси­хо­ти­пов.

Исте­ро­ид­ный. Че­ло­век это­го пси­хо­ти­па лю­бит вы­став­лять се­бя на­по­каз, ему необ­хо­ди­мо по­сто­ян­но при­вле­кать чье-ни­будь вни­ма­ние. В раз­го­во­ре мно­го раз про­из­но­сит «я», все те­мы пе­ре­во­дит на се­бя. Боль­шин­ство ар­ти­стов от­но­сит­ся имен­но к это­му ти­пу. Ба­зо­вая эмо­ция, от ко­то­рой че­ло­век по­лу­ча­ет наи­боль­шее удо­вле­тво­ре­ние, — вос­тор­ги в его ад­рес, ком­пли­мен­ты.

Ги­пер­ти­мы. Су­пе­р­ак­тив­ные то­ва­ри­щи. Го­во­рят крайне мно­го, ак­тив­но же­сти­ку­ли­руя, но при этом ча­сто не до­го­ва­ри­ва­ют фра­зы до кон­ца. Мо­гут и хо­тят на­хо­дить­ся в 10 ме­стах од­но­вре­мен­но —и с ва­ми, и в те­ле­фоне, и сле­дить за тем, что про­ис­хо­дит во­круг. Оде­ва­ют­ся яр­ко, но ча­сто небреж­но.

Ложь у этих двух пси­хо­ти­пов твор­че­ско­фан­та­зий­ная. Лег­ко и непри­нуж­ден­но при­ду­ма­ют се­бе лю­бую ле­ген­ду и тут же са­ми в нее по­ве­рят. А че­рез ми­ну­ту мо­гут рас­ска­зать аб­со­лют­но дру­гую ис­то­рию. Ча­сто ис­поль­зу­ют так­ти­ку за­бал­ты­ва­ния (так­ти­ка Оста­па Бен­де­ра).

Эпи­леп­то­и­ды. У та­ко­го че­ло­ве­ка, как пра­ви­ло, со­сре­до­то­чен­ное вы­ра­же­ние ли­ца, от это­го над но­сом да­же об­ра­зу­ют­ся ха­рак­тер­ные склад­ки. Глав­ная чер­та ха­рак­те­ра — упо­ря­до­чен­ность во всем. У лю­бо­го эпи­леп­то­и­да есть своя кар­ти­на ми­ро­зда­ния, и ме­нять ее или жить как-то по-дру­го­му он не со­би­ра­ет­ся. Ба­зо­вая эмо­ция та­ко­го че­ло­ве­ка — гнев.

Эмо­ти­вы. Ба­зо­вая по­треб­ность у лю­дей это­го ти­па — за­бо­та о ком-то или о чем-то. Это очень чув­ствен­ные на­ту­ры, ко­то­рые лег­ко при­ме­ря­ют на се­бя эмо­ции дру­гих. До­ве­сти эмо­ти­ва до слез очень про­сто.

Оба этих пси­хо­ти­па во лжи ча­ще все­го ис­поль­зу­ют так на­зы­ва­е­мую ней­тра­ли­за­цию (да, я со­врал, но для бла­га ми­ра во всем ми­ре) или же про­сто от­ри­ца­ют все, ес­ли вы пы­та­е­тесь все же вы­ве­сти его на чи­стую во­ду.

Па­ра­но­я­лы. Лю­ди силь­ные ду­хом, ча­ще все­го ли­де­ры. Они веч­но в ра­бо­те и да­же во вре­мя по­хо­рон сво­ей лю­би­мой ба­буш­ки бу­дут от­ве­чать на звон­ки из офи­са. В одеж­де и раз­го­во­рах стро­ги и ла­ко­нич­ны. Не долж­но быть ни­че­го лиш­не­го — толь­ко важ­ное. Стре­мят­ся к то­таль­но­му кон­тро­лю над всем, что им небез­раз­лич­но. Та­кие лю­ди лег­ко со­врут ра­ди до­сти­же­ния сво­ей це­ли. Ма­стер­ски ис­поль­зу­ют ме­тод ле­ген­ды или ап­прок­си­ма­ции (ме­тод, со­сто­я­щий в за­мене од­них объ­ек­тов дру­ги­ми, в ка­ком-то смыс­ле близ­ки­ми к ис­ход­ным, но бо­лее про­сты­ми.). Рас­по­знать ложь та­ко­го че­ло­ве­ка крайне слож­но.

Ши­зо­и­ды. Твор­че­ская лич­ность. Мыс­лит нестан­дарт­но, са­мое под­хо­дя­щее сло­во для опи­са­ния та­ко­го пси­хо­ти­па — стран­ный. Сфор­му­ли­ро­вать, что кон­крет­но в них не так, слож­но. На са­мом де­ле стран­ное у них все: внеш­ний вид, дви­же­ния, пси­хи­ка, по­ве­де­ние. Лю­ди с на­столь­ко бо­га­тым внут­рен­ним ми­ром, что они и са­ми по­рой не мо­гут от­ли­чить, где они го­во­рят ложь, а где прав­ду. Как че­ло­век вы­со­ко­го ин­тел­лек­та, ши­зо­ид смо­жет так по­стро­ить свою ложь, что со­бе­сед­ник бу­дет глу­бо­ко уве­рен, что все это чи­стая прав­да.

Де­прес­сив­но-пе­чаль­ный. У та­ких лю­дей все­гда все пло­хо. Веч­но вор­чат, жи­вут про­шлым, ищут ошиб­ки и бес­ко­неч­но со­жа­ле­ют о них. Ти­пич­ный пред­ста­ви­тель — ослик Иа-Иа. Об­щать­ся с та­ки­ми людь­ми тя­же­ло, так как они силь­но сби­ва­ют с по­зи­тив­но­го на­стро­е­ния. Но за­то лгут они очень ред­ко.

Пси­хо­пат. Ин­ди­ви­ду­ум с яв­ным рас­строй­ством лич­но­сти. По­ве­де­ние ан­ти­со­ци­аль­ное. Мо­жет взо­рвать­ся и устро­ить ис­те­ри­ку на ров­ном ме­сте. Та­кой че­ло­век во­об­ще не ис­пы­ты­ва­ет ни­ка­ко­го чув­ства ви­ны и прак­ти­че­ски не спо­со­бен к уста­нов­ле­нию нор­маль­ных вза­и­мо­от­но­ше­ний с дру­ги­ми людь­ми. Врет без оста­нов­ки.

— Та­кое де­ле­ние до­ста­точ­но ус­лов­но, так как бы­ва­ет мно­го сме­шан­ных пси­хо­ти­пов, — объ­яс­ня­ет Ев­ге­ний. — Я всем со­ве­тую изу­чить сво­их близ­ких, по­нять, ка­кие у них ба­зо­вые эмо­ции, по­треб­но­сти. Это нуж­но не толь­ко для опре­де­ле­ния лжи, но так­же для гар­мо­нии в се­мье. По­няв при­ро­ду че­ло­ве­ка, лег­че най­ти с ним об­щий язык.

Что ка­са­ет­ся лжи, то к пе­ре­чис­лен­ным вы­ше ре­ак­ци­ям ве­ге­та­тив­ной нерв­ной си­сте­мы мож­но до­ба­вить и по­ве­ден­че­ские при­зна­ки. Фаль­ши­вый смех, неесте­ствен­ная, на­тя­ну­тая улыб­ка. Че­ло­век, ко­то­рый пы­та­ет­ся соврать, ско­рее все­го отведет гла­за в сто­ро­ну или опу­стит их в пол. Меж­ду во­про­са­ми и от­ве­та­ми ча­сто при­сут­ству­ют ха­рак­тер­ные па­у­зы (так на­зы­ва­е­мая точ­ка ори­ен­ти­ро­воч­но­го за­ми­ра­ния). Вру­ны не лю­бят пря­мых во­про­сов и ча­сто да­ют на них обоб­щен­ные от­ве­ты. На­при­мер, спро­си­те лю­бо­го чи­нов­ни­ка, что бу­дет с дол­ла­ром. Вряд ли услы­ши­те пря­мо: бу­дет рас­ти. Вме­сто это­го — ви­ти­е­ва­тый от­вет: «Ес­ли по­смот­реть ди­на­ми­ку спро­са и пред­ло­же­ний на меж­ду­на­род­ных бир­же­вых пло­щад­ках, то вы уви­ди­те...». Кон­цен­три­руй­тесь на сво­ем во­про­се и не да­вай­те со­бе­сед­ни­ку уво­дить вас в де­бри. Но в це­лом рас­по­знать ложь мож­но, толь­ко опре­де­лив для се­бя, как этот кон­крет­ный че­ло­век го­во­рит прав­ду.

Newspapers in Russian

Newspapers from Estonia

© PressReader. All rights reserved.