НЕЛЕГ­КАЯ ДОЛЯ РИЭЛТЕРА

Novosti Helsinki with FINNBAY - - НЕДВИЖИМОСТЬ В ФИНЛЯНДИИ -

Мно­гие рос­си­яне, от­крыв фин­скую фир­му, не зна­ют, чем им за­нять­ся. И им ка­жет­ся, что са­мое эле­мен­тар­ное – про­да­жа недви­жи­мо­сти. На пер­вый взгляд, дей­стви­тель­но про­сто. Глав­ное – иметь объ­ек­ты на про­да­жу, а уж ко­му про­дать – най­дет­ся.

На са­мом де­ле, все на­о­бо­рот. Для че­ло­ве­ка, не вла­де­ю­ще­го язы­ком, по­иск до­мов, участ­ков, дач, квар­тир на фин­ских сай­тах, пе­ре­вод их опи­са­ния на рус­ский со вся­ки­ми по­дроб­но­стя­ми: ти­па на­ли­чия яб­ло­не­вых са­дов и ле­са с яго­да­ми и гри­ба­ми, фо­то­гра­фии объ­ек­тов, пе­ре­сыл­ка их «кли­ен­там», за­ни­ма­ет ку­чу вре­ме­ни. К со­жа­ле­нию, в луч­шем слу­чае, в ито­ге по­лу­ча­ешь – «спа­си­бо», во всех осталь­ных – ни­че­го.

Хо­ро­шим хо­дом ино­гда ка­жет­ся за­клю­че­ние до­го­во­ров с круп­ны­ми мос­ков­ски­ми и пи­тер­ски­ми фир­ма­ми, пред­ла­га­ю­щи­ми недви­жи­мость за ру­бе­жом.

Ведь у них и кли­ен­ты, и кон­так­ты, и вро­де как рас­кру­чен­ные сай­ты… По­это­му раз­дел ко­мис­си­он­ных 50 на 50 по­на­ча­лу счи­та­ет­ся спра­вед­ли­вым. Но не на­дол­го. Прак­ти­ка по­ка­зы­ва­ет, что на­ши лю­ди с пер­во­го ра­за ни­ко­гда ни­че­го не по­ку­па­ют. И со вто­ро­го то­же.

По­рой ка­жет­ся, что по­ку­па­те­ли вы­би­ра­ют не все­го лишь квар­ти­ру или дом, а, как ми­ни­мум, свою судь­бу. Вро­де все нра­вит­ся, и це­на под­хо­дит. Но вдруг что-ни­будь еще луч­ше есть? По­ис­ки «меч­ты» рас­тя­ги­ва­ют­ся на го­ды. А ри­эл­те­рам и по­сред­ни­кам есть хо­чет­ся каж­дый день. Кста­ти, в Фин­лян­дии ри­эл­те­ры ра­бо­та­ют без зар­пла­ты – ис­клю­чи­тель­но за ко­мис­си­он­ные. А еще ли­цен­зи­ро­ван­ные агент­ства име­ют пра­во ее брать лишь с про­дав­ца. То есть во­зят по объ­ек­там по­тен­ци­аль­ных кли­ен­тов они бес­плат­но. И, ес­ли ред­кий финн, не имея ре­аль­ных средств, бу­дет в сво­бод­ное вре­мя раз­вле­кать­ся про­смот­ром квар­тир на про­да­жу, то у рус­ских это в по­ряд­ке ве­щей. Спе­ци­а­лист по про­да­же за­ру­беж­ной недви­жи­мо­сти рас­ска­зы­вал, что де­вять раз во­зил по­тен­ци­аль­ных по­ку­па­те­лей из Моск­вы в Па­на­му, но до сдел­ки де­ло так и не до­шло. И та­ких ис­то­рий – про­цен­тов де­вя­но­сто.

Вот, на­при­мер, небед­ный че­ло­век со­брал­ся ку­пить дом в Фин­лян­дии для же­ны и неболь­шой отель или ре­сто­ран­чик , что­бы она там не ску­ча­ла .В фир­ме он рас­ска­зал, что у него уже был дом в Гре­ции, он там про­жил 2 го­да, за­тос­ко­вал по род­ной при­ро­де и за­хо­тел что-ни­будь по­бли­же к Рос­сии. По­тра­тить он на это на­ме­ре­вал­ся 700 ты­сяч ев­ро. Сум­ма впе­чат­ля­ю­щая. Фир­ма под­счи­та­ла ко­мис­си­он­ные (4 % – в Фин­лян­дии боль­ше брать не при­ня­то) и с эн­ту­зи­аз­мом при­ня­лась за ра­бо­ту. Со­труд­ни­ки об­зво­ни­ли фин­ских партнеров, на­шли ему ва­ри­ан­тов 10 биз­не­са и близ­ле­жа­щих до­мов , кли­ент да­же что-то уже вы­брал… До­го­во­ри­лись о встре­че. Пер­вый раз его про­жда­ли в мос­ков­ском офи­се пять ча­сов – те­ле­фон был недо­сту­пен. По­том он объ­яс­нил, что за­блу­дил­ся в мет­ро, так как ни ра­зу там не был.

На сле­ду­ю­щий день в пол­день – хо­тя встреча бы­ла на­зна­че­на на 10- он со­об­щил, что про­го­ло­дал­ся и сей­час идет обе­дать. А по­том дру­гая фир­ма по­сла­ла его в Гре­цию – смот­реть дом. И он ту­да уехал!

Или, на­при­мер, трое мо­ло­дых лю­дей, при­е­хав­ших на осмотр оте­ля в Ко­уво­ле – при­мер­ная це­на, ко­то­ро­го 500 ты­сяч ев­ро. Ча­сов пять они его осмат­ри­ва­ли, ука­зы­ва­ли хо­зя­и­ну на недо­стат­ки, тор­го­ва­лись, пи­ли чай с пи­рож­ка­ми.…А по­том вы­яс­ни­лось, что они толь­ко со­би­ра­ют­ся про­да­вать свои квар­ти­ры в

Newspapers in Russian

Newspapers from Finland

© PressReader. All rights reserved.