« Je crée du lien »

Cosmopolitan (France) - - Stratégie -

Un gi­tan m’a dit un jour : « Si tu veux convaincre quel­qu’un, tu le re­gardes dans les yeux. » Eh bien ça marche ! En fait, ce qu’il faut, c’est créer du lien, com­mu­ni­quer son en­vie par le re­gard. C’est par exemple la tac­tique que j’uti­lise pour ren­trer en boîte : au mo­ment de pas­ser de­vant le phy­sio, je le re­garde bien en face tout en lui fai­sant un grand sou­rire. La plu­part des gens baissent la tête et es­sayent de pas­ser in­aper­çu. Ils se placent ain­si dans un rap­port d’in­fé­rio­ri­té qui fait qu’on peut les re­je­ter sans pro­blème. Moi, je me po­si­tionne d’égal à égal, je crée un contact vi­suel. Et pour mettre toutes les chances de mon cô­té, je me fais un su­per look. Si on fait ça, on rentre à tous les coups.

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