L’af­fac­tu­rage : une so­lu­tion d’ac­com­pa­gne­ment pour les PME à tous les stades de leur évo­lu­tion

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À l’ori­gine, l’af­fac­tu­rage est né pour fi­nan­cer la tré­so­re­rie des so­cié­tés. Mais au­jourd’hui, il per­met aus­si

d’ap­por­ter de la sé­ré­ni­té dans la ges­tion, de dé­ve­lop­per le chiffre d’af­faires, de se pro­té­ger contre les im­payés, de trou­ver des cré­dits et de fi­nan­cer des opé­ra­tions de crois­sance ex­terne. Na­tixis Fac­tor fi­gure

dans le Top 5 en France des so­cié­tés d’af­fac­tu­rage.

Pour don­ner un nou­veau vi­sage à l’af­fac­tu­rage, Na­tixis Fac­tor a ima­gi­né fin 2012 une mi­ni- sé­rie Web avec cinq épi­sodes vi­sibles sur tout­sa­voir­sur­laf­fac­tu­rage. com. Sans cam­pagne de pro­mo­tion spé­ci­fique, ces vi­déos ont été lar­ge­ment consul­tées et sont uti­li­sées par les ex­perts de Na­tixis Fac­tor lors de confé­rences pour in­tro­duire leur su­jet avec hu­mour. Mais aus­si cas­ser les idées re­çues. Dans un contexte dif­fi­cile, les banques tra­di­tion­nelles prennent beau­coup de pré­cau­tions avant de prê­ter aux en­tre­prises. Si bien qu’au­jourd’hui l’af­fac­tu­rage est de­ve­nu non plus un pro­duit de se­cours pour les PME mais un pro­duit de fi­nan­ce­ment des en­tre­prises à tous les stades de leur dé­ve­lop­pe­ment. Di­rec­teur du dé­ve­lop­pe­ment et de la stra­té­gie chez Na­tixis Fac­tor, Phi­lippe Lesaffre dé­crypte ce phé­no­mène. « L’af­fac­tu­rage per­met aux en­tre­prises de tra­vailler se­rei­ne­ment. Chez Na­tixis Fac­tor, on ap­porte une so­lu­tion glo­bale : ap­port de tré­so­re­rie, mais aus­si ana­lyse du poste clients et re­lance des paie­ments. Ces deux der­nières di­men­sions sont très im­por­tantes pour nos clients, comme en at­testent les ré­sul­tats de notre ba­ro­mètre réa­li­sé au­près de 750 clients » . En tête des be­soins ex­pri­més par les clients de Na­tixis Fac­tor : le be­soin de tré­so­re­rie mais aus­si l’in­for­ma­tion réelle sur les re­lances et leur sui­vi, un atout sup­plé­men­taire pour avoir de la vi­si­bi­li­té sur la qua­li­té de ses ache­teurs et donc mieux pi­lo­ter son ac­ti­vi­té. En 2012, 93 % des clients de Na­tixis

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