Un guide pour ai­der jeunes et grandes en­tre­prises à col­la­bo­rer

Le Figaro - - ÉCONOMIE - CO­RINNE CAILLAUD

Il y a du sa­cré entre Da­vid et Go­liath. Rien d’éton­nant à ce que ce soit 7 étapes clés, un chiffre bi­blique, qui aient été re­cen­sées dans le guide pra­tique de la col­la­bo­ra­tion entre jeunes et grandes en­tre­prises. Pour éla­bo­rer ce do­cu­ment qui se­ra re­mis ce mer­cre­di soir, lors de la deuxième édi­tion de la ma­ni­fes­ta­tion Da­vid avec Go­liath, le ca­bi­net de conseil en ma­na­ge­ment Bain & Com­pa­ny et le fonds d’in­ves­tis­se­ment Raise ont ras­sem­blé, du­rant trois jours, une cin­quan­taine de jeunes so­cié­tés et grands groupes au­tour d’ate­liers d’échanges et de tra­vail. Ce guide re­cèle des conseils pra­tiques. Comme dans toute his­toire à deux, tout commence par sa­voir trouver le bon mo­ment et le bon par­te­naire. « Tous les par­te­na­riats ne sont pas bons à prendre et il faut évi­ter un choix op­por­tu­niste », sou­ligne l’ou­vrage. L’ori­gi­na­li­té du do­cu­ment tient au fait qu’il conseille al­ter­na­ti­ve­ment grands groupes et start-up, abor­dant no­tam­ment la ques­tion des ac­cé­lé­ra­teurs cor­po­rate (struc­tures mises en place par des grandes en­tre­prises pour dé­ve­lop­per des pro­jets in­no­vants), la réa­li­sa­tion du pi­lote, la contrac­tua­li­sa­tion entre les deux par­te­naires, et même la prise de contrôle de la jeune en­tre­prise. « Un bon mé­nage, comme un bon bi­nôme, c’est un couple qui s’in­ves­tit. De fa­çon or­don­née pour les start-up et im­pli­quante pour les grands groupes », in­dique Gon­zague de Bli­gnières, ex-pré­sident de Bar­clays Pri­vate Equi­ty et co­fon­da­teur, avec Cla­ra Gay­mard, de Raise. Cette an­née, les or­ga­ni­sa­teurs in­novent et re­met­tront à la Mai­son de la Mu­tua­li­té, de­vant un par­terre de 800 per­sonnes, dont des re­pré­sen­tants de grands groupes comme En­gie, Ac­cor, le pre­mier prix de la plus belle alliance « Da­vid avec Go­liath » ■

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