Fram as­sure être sur la bonne voie pour 2017

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OPERATING Avare de chiffres, le nou­veau Fram trace sa route : à l’is­sue d’une an­née 2016 dif­fi­cile, le TO compte sur sa pro­duc­tion 2017 pour dé­fi­ni­ti­ve­ment en­clen­cher la re­mon­tée et re­trou­ver les bé­né­fices en 2018. C’est à un jet de pierre du Ca­pi­tole que le TO a re­grou­pé le 15 dé­cembre ses 180 col­la­bo­ra­teurs tou­lou­sains (in­clus Fram Af­faires) sur 2 000 m² ré­no­vés et fonc­tion­nels : «La­mar­que­de­no­tre­nou­veau­dé­part» pour Isa­belle Cor­dier la DG de Fram. Avec Fré­dé­ric Gra­nel, le DGA, ils ont fait le 9 jan­vier à Tou­louse un point de la si­tua­tion et des ac­tions me­nées en 2016 pour re­trou­ver le che­min du suc­cès : une pro­duc­tion re­dy­na­mi­sée et re­po­si­tion­née avec des baisses de prix al­lant jus­qu’à 20 %, la mise en place d’un yield ma­na­ge­ment des ventes pour li­mi­ter les in­ven­dus et des in­ves­tis­se­ments tech­no­lo­giques pour 2 M€. Pour quel ré­sul­tat ? Mys­tère. Fré­dé­ric Gra­nel op­po­sant à juste titre que les com­pa­rai­sons avec 2015 ne se­raient pas si­gni­fi­ca­tives (mo­di­fi­ca­tion de la date de l’exer­cice fis­cal, pé­ri­mètre du groupe dif­fé­rent, pre­mier tri­mestre 2016 sinistré suite au trau­ma­tisme du dé­pôt de bi­lan et en­fin ces­sa­tion d’ac­ti­vi­té d’Air Mé­di­ter­ra­née) ! Isa­belle Cor­dier consent sim­ple­ment à ad­mettre être 10 % en des­sous des ob­jec­tifs.

Isa­belle Cor­dier la DG de Fram avec Fré­dé­ric Gra­nel, le DGA Avec la bro­chure été 2017 (350 000 exem­plaires, 24 Fra­mis­si­ma, 130 sé­jours et 41 cir­cuits) sor­tie en dé­but de mois, «qui­cor­res­pon­dexac­te­ment

se ré­jouit Isa­belle Cor­dier, l’heure de la re­con­quête est ve­nue. Pour com­men­cer, ce se­ra avec le sou­tien d’une cam­pagne de com­mu­ni­ca­tion TV au bud­get

de même hau­teur qu’en 2016 (un peu moins de 2 M€) ; elle dé­mar­re­ra le 18 jan­vier, pour une du­rée de cinq se­maines, avec no­tam­ment un par­te­na­riat avec BFM TV. A no­ter les 5 nou­veaux Fra­mis­si­ma in­té­grés cette an­née (avec un nou­veau type de clas­si­fi­ca­tion de 3, 4 ou 5 co­co­tiers) à Pal­ma de Ma­jorque, Sa­lou, Djer­ba, en Crète et en­fin en Si­cile : ce pro­duit re­pré­sente une part no­ta­ble­ment crois­sante des ventes (48 % en 2016). L’offre cir­cuits s’en­ri­chit de 6 pro­duits (USA Ouest, Pays Baltes, Nor­vège, Ir­lande …) pour at­teindre les 41 pro­po­si­tions : un seg­ment à ne pas né­gli­ger, se­lon Fré­dé­ric Gra­nel, car « c’est un ou­til de conquête sur la concur­rence ». Pour 2017, les choses se pré­sentent plu­tôt bien se­lon les deux di­ri­geants : «de­puis­mi-oc­tobre,nous som­me­sen­li­gnea­vec­no­sob­jec­tifs,voi­reun­peuen avance». L’ob­jec­tif af­fi­ché est de par­ve­nir à réa­li­ser 80 % du chiffre d’af­faires de 2015, sa­chant que 2018 est tou­jours an­non­cée comme l’an­née du re­tour aux bé­né­fices, alors que le nombre des Fra­mis­si­mas au­ra été por­té à 30. ■

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