Glo­be­sai­lor s’ouvre de plus en plus aux agences de voyages

Le Quotidien du Tourisme - - La Une -

La croi­sière s’adresse de moins en moins à une clien­tèle de ma­rins aguer­ris mais de plus en plus à des dé­bu­tants avides de nou­velles sen­sa­tions.

Sa­tis­fait de la sai­son qui s’an­nonce (+ 30% de ré­ser­va­tions au 30 juin par rap­port à la même date l’an der­nier), Oli­vier Al­ba­ha­ry, fon­da­teur de Glo­be­sai­lor, re­garde l’ave­nir avec sé­ré­ni­té. Glo­be­sai­lor ré­fé­rence au­jourd’hui quelque 12 500 ba­teaux (voi­liers, yachts, ca­ta­ma­rans, goé­lettes…), à louer avec ou sans équi­page dans plus de 800 bases à tra­vers le monde. «En2017,

plusde33000­client­son­té­téem­bar­qués» af­firme le di­ri­geant qui constate dans le même temps que le taux de de­mande avec skip­per ne cesse d’aug­men­ter : «s’ilé­taitde20%l’an

der­nier,iles­tau­moinsde25%cet­tean­née» . Ce­la montre que la croi­sière s’adresse de moins en moins à une clien­tèle de ma­rins aguer­ris mais de plus en plus à des dé­bu­tants avides de nou­velles sen­sa­tions. Concer­nant l’offre, grâce à de nou­veaux par­te­naires ré­cep­tifs et ar­ma­teurs, elle s’étoffe avec de nou­velles croi­sières au Japon, en Is­lande, en Fin­lande, à Mau­rice ou au Be­lize. Alors que les ventes de croi­sières à la ca­bine «fonc­tion­nent­très­bien», Glo­be­sai­lor a éla­bo­ré une offre per­met­tant de «bien­dé­cou­vrirle pro­duit».«Ou­ver­te­jus­qu’au25août,nous­pro­po­sonsà­par­tirde 1750eu­ros­par­per­son­neu­ne­croi­siè­reen­ca­ta­ma­ran(4ca­bines doubles)de8­jours/7nuitsà­la­dé­cou­ver­te­de­sî­les­dal­mates enC­roa­tie» ex­plique Oli­vier Al­ba­ha­ry qui compte te­nu du suc­cès ren­con­tré es­père bien boos­ter les ventes à la ca­bine en pro­po­sant l’an pro­chain d’autres iti­né­raires sur me­sure aux Ba­léares, en Corse, en Grèce. Tour-opé­ra­teur dis­tri­bu­teur, Glo­be­sai­lor com­mer­cia­lise ses pro­duits via cer­tains TO (Kuo­ni, Am­pli­tudes…) et les re­vend à tra­vers sa propre agence mais aus­si par l’in­ter­mé­diaire d’autres points de vente du ré­seau clas­sique. «Sur­les­ven­tesà la­ca­bine,nou­sa­vons­de­plu­sen­plus­de­de­man­desd’agences»

confirme le di­ri­geant. Avec l’ap­pui d’In­ves­tis­se­ment Tourisme (fonds de la BPI), Glo­be­sai­lor va pou­voir conso­li­der son offre, dé­ve­lop­per de nou­veaux pro­duits et sur­tout réa­li­ser des opé­ra­tions de crois­sance ex­terne sur les dif­fé­rents mar­chés où il est pré­sent comme en Al­le­magne ou en Grande-Bre­tagne. «LaBPI­nous

ai­deà­bie­na­van­cer­là-des­sus» sou­ligne Oli­vier Al­ba­ha­ry. En­fin, confor­té dans ses nou­velles am­bi­tions, Glo­be­sai­lor lance un ma­ga­zine se­mes­triel, «un­ma­ga­zi­neins­pi­ra­tion­nel quis’adres­seaux‘non-voi­leux’.Il­se­raen­voyéà­nos­client­set dis­tri­bué­dans­le­shô­tels­de­luxe» ex­plique Oli­vier Al­ba­ha­ry. ■

Oli­vier Al­ba­ha­ry, fon­da­teur de Glo­be­sai­lor

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