Pin­te­rest se spé­cia­lise dans la dé­cou­verte

L'Obs - - Téléphones Rouges - Claude Sou­la

Quel est l’équi­valent d’une re­vue comme « Modes & tra­vaux » dans le monde nu­mé­rique ? Sans doute Pin­te­rest, un ré­seau so­cial qui per­met d’af­fi­cher ses pas­sions sous forme de pho­tos, puis de les par­ta­ger avec ses amis. Le site est ex­trê­me­ment simple, le suc­cès est au ren­dez-vous : une au­dience ma­jo­ri­tai­re­ment fé­mi­nine vient cher­cher des idées de dé­co­ra­tion, de re­cettes ou de voyages. Le créa­teur Ben Sil­ber­mann (pho­to) n’en re­vient pas d’avoir bâ­ti en quatre ans un site dont la va­leur est es­ti­mée à 5mil­liards d’eu­ros. Cet an­cien col­lec­tion­neur d’insectes tra­vaillait chez Google quand il a consta­té que le mo­teur de re­cherche ne pou­vait pas ré­pondre à tout : « Quand vous ta­pez le­mot “sa­lon” en cher­chant des idées de dé­co, vous êtes dé­çus. » Sur Pin­te­rest, en re­vanche, vous trou­ve­rez des idées, mais Sil­ber­mann n’est pas en­core sa­tis­fait par sa créa­tion : il ne veut pas qu’elle ap­pa­raisse comme un simple pense-bête pour ac­cros du shop­ping et du de­si­gn : « Mon ob­jec­tif est de créer un­mé­dia exclusivement consa­cré à la dé­cou­verte. Ce­la va en­core de­man­der du temps et beau­coup d’ar­gent. » Pin­te­rest a dé­jà réus­si une pre­mière mu­ta­tion : il est dé­sor­mais consul­té dans 75% des cas sur un mo­bile, mais c’est en­core sur or­di­na­teur que ses uti­li­sa­teurs y passent le plus de temps. Il reste à Sil­ber­mann à trou­ver comment dé­ve­lop­per les re­cettes pu­bli­ci­taires sur ce nou­veau mé­dia très grand pu­blic, qui semble fort adap­té aux be­soins des an­non­ceurs. « Il est en­core très tôt pour sa­voir comment la pub va évo­luer chez nous. Mais comme la prin­ci­pale mo­ti­va­tion de nos uti­li­sa­teurs est de dé­cou­vrir des ob­jets, et que l’ob­jec­tif des en­tre­prises est de faire dé­cou­vrir ce qu’elles vendent, il ne de­vrait pas y avoir de pro­blème à ma­rier les deux » , es­time l’en­tre­pre­neur.

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