L’interview du mois

“La fran­chise ? Un axe stra­té­gique im­por­tant pour l’en­seigne” En mai der­nier, la marque de chaus­sures a été ra­che­tée à Vi­varte par Hopps Group, la hol­ding fon­dée par Éric Pau­mier, Guillaume Sa­la­bert et Fré­dé­ric Pons. Ce der­nier, pré­sident de Pa­tau­gas, rev

L'Officiel de La Franchise - - Sommaire - Pro­pos re­cueillis par Ca­mille BOULATE.

“La fran­chise ? un axe stra­té­gique im­por­tant pour nous ” Fré­dé­ric Pons, pré­sident de Pa­tau­gas

Hopps Group, via son en­ti­té Start’Hopps, vient de conclure le ra­chat de la marque Pa­tau­gas. Dans quelle stra­té­gie s’ins­crit cette ac­qui­si­tion ? Notre en­tre­prise re­pose sur trois branches bien dis­tinctes. Une pre­mière axée sur la dis­tri­bu­tion d’im­pri­més pu­bli­ci­taires, une se­conde dé­diée à la li­vrai­son aux par­ti­cu­liers via l’en­tre­prise Co­lis Pri­vé (dont Fré­dé­ric Pons et Éric Pau­mier sont les fon­da­teurs, ndlr.)

et en­fin la mode avec notre en­ti­té Start’Hopps. Avec ces trois as­pects, notre ob­jec­tif est d’en­chan­ter l’ex­pé­rience d’achat, que ce soit dans le do­maine de la grande dis­tri­bu­tion, du e-com­merce ou du re­tail. Une stra­té­gie dans la­quelle s’im­plante par­fai­te­ment Pa­tau­gas au­jourd’hui. Comment se com­pose le ré­seau de ma­ga­sins Pa­tau­gas à ce jour ? Ac­tuel­le­ment, la marque compte cinq ma­ga­sins en propre, une quin­zaine de cor­ners dans les grands ma­ga­sins et un ré­seau de 500 re­ven­deurs mul­ti­marques. Avez-vous des par­te­naires fran­chi­sés ? Pas en­core. Mais la fran­chise est un axe stra­té­gique que nous sou­hai­tons dé­ve­lop­per dans les an­nées à ve­nir. Par exemple, nous avons d’ores et dé­jà pré­vu d’être pré­sent sur le Sa­lon de la Fran­chise à Paris qui se tien­dra en mars 2018. Nous ve­nons tout juste de re­prendre la marque au groupe Vi­varte et nous sommes en train de dé­fi­nir notre mo­dèle, donc il est en­core un peu tôt pour in­di­quer les mo­da­li­tés qui se­ront choi­sies (type de contrat, du­rée, droits d’en­trée…) pour ce dé­ve­lop­pe­ment. Quand sou­hai­tez-vous ou­vrir vos pre­miers points de vente en fran­chise ? Nous sommes en train d’étu­dier et sé­lec­tion­ner les pre­miers can­di­dats jus­qu’à la fin de l’an­née pour envisager les pre­mières ou­ver­tures dé­but 2018. Pri­vi­lé­giez-vous des em­pla­ce­ments spé­ci­fiques ? Ef­fec­ti­ve­ment, nous vi­sons les grandes ag­glo­mé­ra­tions ou des villes “im­por­tantes” de pro­vince. Car si nous avons une ori­gine ru­rale

“Nous vi­sons les grandes ag­glo­mé­ra­tions ou des villes “im­por­tantes” de pro­vince.”

Les trois as­so­ciés d’Hopps Group. De gauche à droite : Éric Pau­mier, Guillaume Sa­la­bert et Fré­dé­ric Pons.

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