Le guide du net­wor­king

Point Banque - - RENDEZ-VOUS -

MAXIME MAEGH, res­pon­sable du dé­ve­lop­pe­ment du ca­bi­net d’avo­cats Ale­rion. Edi­tions Ey­rolles.

Le net­wor­king est es­sen­tiel pour les pro­fes­sion­nels du conseil, qui s’ap­puient sur la dé­marche ré­seau pour en­trer en contact avec des pros­pects ou fi­dé­li­ser leurs clients. Ce guide pra­tique pro­pose une mé­thode com­plète pour faire fruc­ti­fier son ré­seau et évi­ter les im­pairs : 50 fiches pour ré­seau­ter ef­fi­ca­ce­ment : Quel re­tour sur in­ves­tis­se­ment com­mer­cial ? S’in­for­mer pour in­fluer, sa­voir se rendre utile, maxi­mi­ser les pres­crip­tions, ac­croître sa vi­si­bi­li­té, en­tre­te­nir son car­net d’adresses. Une dé­marche très opé­ra­tion­nelle : conseils, exemples concrets et mises en garde per­mettent de dé­ve­lop­per son ré­seau en y consa­crant un temps rai­son­nable. Un livre pen­sé pour les pro­fes­sion­nels du conseil, qu’ils soient in­dé­pen­dants ou tra­vaillent dans une or­ga­ni­sa­tion struc­tu­rée : consul­tants (stra­té­gie, or­ga­ni­sa­tion, com­mu­ni­ca­tion, SSII, etc.), avo­cats, ex­perts-comp­tables, no­taires, au­di­teurs, conseils en ges­tion de pa­tri­moine, ban­quiers d’af­faires, etc.

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