“UN COM­MERCE BA­SÉ SUR UNE FORTE DOSE D’IN­NO­VA­TION”

Voyages d'Affaires - - DESTINATION AFFAIRES - ÉRIC GRAEF, DI­REC­TEUR RÉ­GIO­NAL D’EN­GIE SER­VICES, EN CHARGE DE LA THAÏ­LANDE ET DES PHI­LIP­PINES

Qu’est-ce qui a mo­ti­vé le grand groupe éner­gé­tique fran­çais qu’est En­gie à s’im­plan­ter en Thaï­lande ? Éric Graef – La pre­mière im­plan­ta­tion du groupe en Thaï­lande date de 1997 avec Trac­te­bel qui sou­hai­tait étendre aux pays émer­gents son sa­voir-faire en pro­duc­tion d’élec­tri­ci­té. Mal­gré la crise asia­tique de 1997, la Thaï­lande, forte d’une crois­sance ré­gu­lière et d’un tis­su in­dus­triel in­ter­na­tio­nal, était dans une vraie po­li­tique de ser­vices, en phase avec les at­tentes du groupe. En quoi ap­por­tez-vous une va­leu­ra­jou­tée, un sa­voir-faire que la Thaï­lande n’avait pas avant ? É. G. – Pour un groupe comme En­gie, s’ex­por­ter est né­ces­saire pour plu­sieurs rai­sons : d’une part, les mar­chés eu­ro­péens sont ma­tures, et de l’autre, En­gie a beau­coup à ap­por­ter au dé­ve­lop­pe­ment éner­gé­tique du Sud-Est asia­tique. Notre groupe a un sa­voir-faire in­éga­lé dans le monde en ma­tière de ges­tion d’éner­gie et la Thaï­lande com­men­çait à mettre en place des po­li­tiques de ré­duc­tion de consom­ma­tion d’éner­gie après des dé­cen­nies de crois­sance. Au­riez-vous un conseil à don­ner à une pe­tite ou moyenne en­tre­prise fran­çaise qui sou­hai­te­rait s’ins­tal­ler en Thaï­lande ? É. G. – Comme très sou­vent en Asie du Sud-Est, le com­merce est ba­sé sur des ré­fé­rences so­lides, une forte dose d’in­no­va­tion et sur­tout beau­coup de pa­tience pour lier des re­la­tions fortes et de confance. Trou­ver le bon par­te­naire n’est pas tou­jours ai­sé pour une pe­tite ou moyenne en­tre­prise. Mon conseil : ne pas par­tir sur la base d’un échéan­cier trop am­bi­tieux et pré­voir les res­sources né­ces­saires pour com­prendre les cultures dans la ré­gion et tis­ser un ré­seau de confance.

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