Die Agen­da

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Up­date: Neu­ro­mar­ke­ting und Ver­hal­ten­s­psy­cho­lo­gie

– Die Macht des Un­be­wuss­ten – Wie im­pli­zi­te Zie­le die Wahr­neh­mung len­ken – War­um Zie­le die Qu­el­le der Emo­tio­nen sind – Wie das Ge­hirn (Kauf-)ent­schei­dun­gen fällt

2 Ba­sics: Mul­ti­sen­so­ri­sches Mar­ke­ting

– Das Pri­mat sinn­li­cher Wahr­neh­mung – Vom sen­so­ri­schen Reiz zur Bil­dung von Co­des – Mul­ti­sen­so­ri­sche Ver­stär­kung, Ir­ra­dia­ti­ons­und Pri­ming-ef­fekt – Das Pro­zess­mo­dell des mul­ti­sen­so­ri­schen Mar­ke­tings (Mensch · Mar­ke · Co­des · Touch­points) – Das Ari­va-wirk­mo­dell sen­so­ri­scher Op­ti­mie­rung (At­ten­ti­on · Re­call · In­te­gri­ty · Va­lue · Ac­tion) – Das ARI­VA-MO­DELL in der An­wen­dung – Ir­ra­dia­ti­ons- und Pri­ming-ef­fekt be­wusst nut­zen – Mit Em­bo­di­ment und »Tu«-ef­fekt die Er­in­ne­rung ver­stär­ken – Durch Hap­tik Glaub­wür­dig­keit, Wert­schät­zung und Kauf­be­reit­schaft er­hö­hen – Krea­tiv­ses­si­on an­hand ei­ner Auf­ga­ben­stel­lung aus der Pra­xis der Teil­neh­mer

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