»Wir brau­chen Ge­schich­ten­er­zäh­ler, die den­ken wie Com­pu­ter­spie­leent­wick­ler« Da­ta In­sights nut­zen Af­fi­ni­ty für Na­rel­lan Pools

Alex­an­der Kiock, Ge­schäfts­füh­rer von diff­fe­rent, Ber­lin ↗ www.diff­fe­rent.de

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● Re­la­tiv klas­sisch und ana­log be­gann die Ar­beit an der Kam­pa­gne, die die Di­gi­ta­l­agen­tur Af­fi­ni­ty in Syd­ney für den Pool­her­stel­ler Na­rel­lan ent­wi­ckel­te. Die Krea­ti­ven spra­chen zu­nächst mit Men­schen, die kürz­lich ei­nen Na­rel­lan-pool ge­kauft hat­ten. Dar­aus lei­te­ten sie den Kern­ge­dan­ken ab: Den maß­geb­li­chen Im­puls für ei­nen Pool­kauf lie­fert die Vor­freu­de auf den Mo­ment, in dem man zum ers­ten Mal ins Was­ser ein­taucht. Das reich­te dem Team aber noch nicht. Es woll­te ge­nau her­aus­fin­den, wann das Ver­lan­gen nach die­sem er­fri­schen­den Mo­ment am größ­ten ist, um in der Kom­mu­ni­ka­ti­on auf wei­te­re Ver­kaufs­ar­gu­men­te ver­zich­ten zu kön­nen und den User statt­des­sen zum ge­nau rich­ti­gen Zeit­punkt mit ei­ner emo­tio­na­len Krea­ti­on zu er­rei­chen. Die Aus­wer­tun­gen ver­schie­de­ner Da­ten­quel­len zeig­ten, dass die meis­ten Pools ge­kauft wur­den, wenn die die Luft­tem­pe­ra­tur an zwei Ta­gen hin­ter­ein­an­der hö­her war als im Durch­schnitt des Mo­nats. War dies ge­ge­ben, be­ka­men Frau­en, Män­ner und Kin­der ei­nen auf sie zu­ge­schnit­te­nen Spot zu se­hen. Die Ana­ly­sen er­folg­ten in­hou­se eben­so wie die ge­sam­te Pro­duk­ti­on der Kam­pa­gne in­klu­si­ve Ent­wick­lung ei­ner Wet­ter-app. Die­se wur­de spä­ter in die Tools in­te­griert, mit de­nen Af­fi­ni­ty den Me­dia­ein­kauf für Na­rel­lan Pools pro­gram­ma­tisch ab­wi­ckel­te. Zu se­hen war die Kam­pa­gne ur­sprüng­lich von Herbst 2014 bis Som­mer 2015. Auf­grund der ho­hen Ver­kaufs­stei­ge­rung kommt sie noch heu­te auf Youtube, Goog­le, Face­book und Co zum Ein­satz.

Die Na­rel­lan-pools-clips be­kom­men die User ge­nau dann zu se­hen, wenn ihr Ver­lan­gen nach Ab­küh­lung am größ­ten ist

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