LAS SEIS DI­MEN­SIO­NES DEL CLI­MA SON:

Estrategia y Negocios - - Management -

1) Fle­xi­bi­li­dad: Nue­vas ideas son bien­ve­ni­das y no hay re­glas in­ne­ce­sa­rias o res­tric­cio­nes.

2) Res­pon­sa­bi­li­dad: Los ven­de­do­res tie­nen li­ber­tad pa­ra to­mar de­ci­sio­nes pe­ro son res­pon­sa­bles por los re­sul­ta­dos.

3) Es­tán­da­res: La ge­ren­cia es­ta­ble­ce me­tas desafian­tes pe­ro al­can­za­bles mo­ti­van­do así a los ven­de­do­res a so­bre­sa­lir.

4) Re­com­pen­sas: Re­com­pen­sas y en­la­ces de re­co­no­ci­mien­to di­rec­ta­men­te al ren­di­mien­to.

5) Cla­ri­dad: Los ven­de­do­res sa­ben qué se es­pe­ra de ellos y có­mo sus me­tas in­di­vi­dua­les se re­la­cio­nan con la or­ga­ni­za­ción más gran­de.

6) Com­pro­mi­so del equi­po: Hay un al­to ni­vel de con­fian­za en que to­do el mun­do es­tá tra­ba­jan­do ha­cia un ob­je­ti­vo co­mún y un al­to ni­vel de coope­ra­ción den­tro del equi­po de ven­tas.

El cli­ma ade­cua­do pue­de au­men­tar el ren­di­mien­to y desem­pe­ño de has­ta en un 30% (Korn Ferry Hay Group 2010).

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