“He­cha de to­dos”

Jo­se­ma­ría Fo­rest o’Byr­ne

Estrategia y Negocios - - 100 Protagonistas Del Mercadeo -

Ge­ren­te Se­nIor de Mar­ca - cer­ve­za pa­na­Má

Es­tra­te­gia: a)La cam­pa­ña “He­cha de To­dos” bus­có afi­nar el po­si­cio­na­mien­to de la mar­ca. Fo­rest

O’Byr­ne lo re­su­me así: “Lo que bus­cá­ba­mos era te­ner un pun­to de vis­ta re­le­van­te”. Des­ta­car el ba­jo con­te­ni­do al­cohó­li­co de la cer­ve­za y que es un re­fe­ren­te de los mo­men­tos de unión en Pa­na­má. Cer­ve­za Pa­na­má hi­zo un lla­ma­do a la unión, re­sal­tan­do la di­ver­si­dad del país, la cual ha­ce que el país pro­gre­se eco­nó­mi­ca y so­cial­men­te. b)Pa­na­má Ar­tic es un nue­vo pro­duc­to mi­nu­cio­sa­men­te di­se­ña­do. “Es una cer­ve­za fá­cil de to­mar, en tér­mi­nos de al­cohol y amar­gor, un nom­bre que so­na­ra con ra­pi­dez y que, al mis­mo tiem­po, trans­mi­tie­ra to­dos los be­ne­fi­cios del lí­qui­do”. La cam­pa­ña tu­vo tres eta­pas: Ex­pec­ta­ti­va (un fren­te frío ve­nía a Pa­na­má), Lan­za­mien­to (Co­nec­tán­do­lo con el fren­te frío y ha­cien­do una fies­ta en vi­vo sin­cro­ni­za­da con los ca­na­les a ni­vel na­cio­nal) y es­tra­te­gia de co­mu­ni­ca­ción con el nom­bre Ar­tic, apro­ve­chan­do pa­ra ge­ne­rar rá­pi­do awa­re­ness de la mar­ca.

Re­sul­ta­dos: Au­men­to en la per­cep­ción de va­lor de mar­ca por par­te de los con­su­mi­do­res. Épo­ca con his­tó­ri­cos re­sul­ta­dos pa­ra la mar­ca, en tér­mi­nos de: al­can­ce de cam­pa­ña, en­ga­ge­ment, men­cio­nes de mar­ca. Rá­pi­do awa­re­ness de Pa­na­má Ar­tic, gra­cias al fren­te frío y al ma­ne­jo del nom­bre, lle­gan­do a 1,5 mi­llo­nes de per­so­nas en una se­ma­na. Gra­cias al rá­pi­do awa­re­ness, rá­pi­da co­ber­tu­ra (50% en una se­ma­na) y adop­ción del pro­duc­to.

Jo­se­ma­ría Fo­rest O’Byr­ne Ge­ren­te Se­nior de Mar­ca Cer­ve­za Pa­na­má

Ac­ción: Cam­pa­ña He­cha de To­dos y Lan­za­mien­to de Pa­na­má Ar­tic

Mer­ca­dos: Pa­na­má

Equi­po: Ip­sos Pa­na­má, Pro­xi­mity Co­lom­bia, Ve­ri­té Pa­na­má, Star­com Pa­na­má, Li­quid Lab Pa­na­má

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