加美敦 李國明專注孕嬰產品 行銷海外

隨著內地放寬一孩政策,帶動相關孕嬰童產業商機無限。看好嬰兒護理用品市場的加美敦主席兼行政總裁李國明( Wilfred),憑著港人的拼搏精神,九十年代創業早著先機,回到內地設廠生產優質的嬰兒護理用品如紙尿片,除吸引國際品牌商貼牌生產的訂單外,生意越做越大,同時發展自家品牌的產品,打入內銷及新興市場,更遠銷達至非洲等地。

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李國明是本港典型白手興家的企業家,他的創業故事由上世紀七八十年代起,由打工開始,在嬰兒護理用品專業冒起頭來,其後與友人創業;至 1993年創立加美敦有限公司,在九龍灣開創了個人事業的起點,主力生產護理產品,如嬰兒紙尿片、成人紙尿片、衛生巾、濕紙巾、床墊等。至 2005年,集團於東莞茶山自置達 40萬呎的廠生產線,是當地最早嬰兒護理用 品的廠商,並採用自動化生產,年產逾億條計的紙尿片。

李國明表示,集團經常參加不同地方的國際展覽,介紹自己的產品,由於他非常注重產品的品質,海外買家輾轉介紹,訂單不絕,一年出品貨櫃高達千隻。他強調,港產貨不比外國貨遜色,現時集團的產品遠銷歐美、非洲、中東、中亞、東南亞、俄羅斯、澳紐等50多個國家及地區。

誠信為先質優致勝

李國明指出,加美敦廠房早在 2007 年已取得 ISO13485:2003 醫療器材品質管理系統的認證。在先進廠房內設有實驗室專門監控原材料和成品。各批原材料均經規格測試,是否符合生產要求,經確認才安排送入生產區,再經核對無誤便會上機生產。成品則會通過一系列嚴謹的質量檢查才出口到用家手上,正體現集團的「科學管理,用户至上」的生產理念。

尿片產品市場一向競爭劇烈,為何加美敦企業業務發展迅速?李國明坦言,與客戶的生意往來中,他一向奉行誠信原則,自始至終注重產品品質。深知唯有品質才能贏得市場口碑,贏得廣大顧客。

「港商多以服務水平高,言出必行著稱,贏得海外客戶的信任和尊重,所以必須努力不懈,繼續提供優質產品,保證準時交貨。另外港商普遍有國際視野,又熟悉外國的客戶,能以英語直接和海外客戶溝通,了解對方所需。」故此,集團能夠成功獲得不少國際品牌戶訂單,為其貼牌生產。現時加美敦業務已邁向多元化,除 OEM 生產外,也積極轉型升級,發展 OBM生產,如 NICE CARE(安心寶)、NICE BABY、WONDERMON 神奇媽媽、YOYO等自家品牌,業務走向全方位發展。

李國明指出,加美敦為滿足消費者的需求,正與日本企業合作,研發行內首創 Sensor Diaper電子感應紙尿片,進攻全球衛生用品市場,其中開發電子感應紙尿片,已在寵物紙尿片上成功試用,期望產品在數年內推出市場。

著重科研 新興市場商機大

李國明表示,採用紙尿片勿論老幼,都是不能自理便溺,普通紙尿片的替換,要靠護理者人手檢查,每每因未及時發覺,令用者困擾不適,而電子感應化紙尿片能夠自動感應用者的便溺,發出信號透過手機而發出聲音,可以立時通知護理者去更換紙尿片,盡快協助用者。電子感應化紙尿片造價雖然較貴,估計比普通紙尿片約貴一至兩成,但因能更加體貼用者,相信會為市場受落。

李國明表示,歐美市場近年受經濟低迷影響訂單銳減,而新興國家市場剛起步,受波動較少,因此希望開拓更多「一帶一路」國家市場。並指出未來護理產品市場的空間很大,隨著第三世界的國家經濟改善,商機很大。但亦明白開拓新興市場風險大,時間多,要等待市場成熟。由於產品是消費類實用產品,所以他很樂觀市場的需求是一年比一年大。「誠信做生意好重要,有非洲買家本錢不多,若貨不對辦,對他們經濟損失很大,所以誠信更重要。」

至於未來大計,他透露,在新一年集團與日本企業合資研發新產品,進軍東亞地區包括日、韓及台灣地區,讓集團業務更為國際化。

Text/ Santos Photography/ 張展銳

01加美敦主席兼行政總裁

李國明。02加美敦核心業務為生產

紙尿片。 02

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