許章榮 info

Capital Entrepreneur (HK) - - Interview -

雅芳婷集團主席香港紡織商會名譽會長工業總會多元紡織及配飾協會主席

褥的物料均按照客戶體形而度身訂造,相對香港及內地市場,海外消費者對高科技床品較感興趣,不盲目追求天價品牌。DPM床褥在新加坡的售價較香港高一倍,仍大有市場, DPM近日於澳洲舉辦展銷會,銷售表現勝於預期,並看好當地市場發展。「相比新加坡及澳門等地,本港專業床上用品發展的確較慢,加上在香港租金持續高企,覓舖位十分困難,店舖面積太細,連床褥也難以放下,故要發展不容易。故集團先決定發展亞太區市場。」

睡眠基本上佔人生三分一時間,但隨著生活水平不斷提升,香港人對床上用品要求亦逐步提升。許氏認為,港人對購買高端床品並不吝嗇,不少萬元以上檔次的床褥大有市場,吸引不少歐美高端床褥品牌進駐,有部分標榜用太空棉新物料、混合物料,或以品牌酒店使用為號召等。許章榮坦言,面對歐美床褥品牌的競爭,他認為香港品牌可以科技及設計為賣點,相信可與歐美品牌競爭,但坦言難以與內地低端床品商以價位作競爭。他表示, DPM未來數年仍以海外市場為主要拓展目標,未來兩年將開拓歐洲及美國市場,並透過廣告宣傳及舉辦推廣活動提升知名度。

另一方面,集團除了開拓高端專業性產品,教育消費者睡眠質素,亦要加強售後服務,如推 出幼童的上門維修服務等,以提升生意額。他說:「成年人身型未會有太多轉變,相反小朋友轉變較大,故公司計劃試行每年上門為幼童床褥做檢查,或提供購買後首5年免費上門量度床褥舒適度,例如 6 歲瞓到 18 歲,佢每年身型有轉變,我地每年上門一至兩次,重新量度過,就不是只售賣床褥,是賣 Service( 售後服務 )。」

至於雅芳婷主打的床品銷售,許章榮指出,屬於相對穩定的業務,受經濟市況影響輕微,在本港去年零售市道疲弱下,雅芳婷仍錄得單位數銷售增長。至於電子商貿發展上,他透露,線上銷售只佔整體營業額一成多,主要依靠內地線上平台如天貓商城作銷售,未來仍看好線上業務發展。「現時線上生意最大的作用是建立品牌,但相信隨著品牌知名度增加,其發展潛力不可小看。」

白手興家 勇於創新

將看似簡單的床上用品,融入嚴謹現代的科技,讓品牌帶給人們與別不同的享受,是許章榮成功之道。1973 年,許章榮用僅有的 5 萬元積蓄創立「章記枕頭床褥公司」,生產床品以供給國貨公司銷售。1983 年,許將歐洲的設計及床品理念引進香港,把「章記」改名,正式創立雅芳婷品牌。同年,憑著許章榮的創意及生產床品的

經驗,發明了「多用被」,集被袋及冷氣被於一身,當年深受消費者歡迎,在「一被風行」下令雅芳婷帶來倍數的銷量,更為品牌打響了名堂。許氏創業後注重研發及產品改良等示範疇,先後發明了「睡之錦囊」、「連心扣」、「智能枕」,為此獲得了多個專利及獎項。至2010 年,推出新品牌「isimple」環保枕具產品等,保持品牌競爭優勢。

雅芳婷憑藉產品的科技創新,在消費者心目中建立鮮明的品牌形象,在拓展本地市場的同時,同步進軍內銷市場。1979 年,中國剛進行改革開放,他隨即在深圳開辦首家床品工廠。2005 年,許氏投資 3 億元在山東濟寧興建佔地500畝的生產基地,提供從選布、設計、印染、整理到車縫、質檢等一條龍的服務工序; 2006年,他又在惠州投資1億元設廠,擴展車縫及床褥生產規模。如今,雅芳婷內地銷售已經佔整體銷售的六成,在內地多逾 400個銷售點,滲透到廣東省每鄉鎮及內地的各大城市,業務逐步延伸到西北和東北地區。

雅芳婷創立至今已 44 年,不少百貨公司及商場都找到其蹤影,眼見資歷比較淺的同行卡撒天嬌上市,雅芳婷又有沒有心動?許章榮坦言,暫未有上市計劃:「上市有很多工作做,好多時身不由已,又要追數。」他表示,雅芳婷目前市佔率較同業為高,認為上市公司所承受的壓力大,因此無意於市場集資,「我們又不懂上市規矩,只想專心地研發及做好自己的產品。」

喜愛研發多於財技的許章榮坦言,最早的創新發明完全出於最簡單的想法,讓用家感覺舒適、方便,改善生活。慢慢的,當他發現人們生活的質素不斷提升之後,他更致力於一種更高的境界—提升人們的健康睡眠。「睡得好是人類最大的福氣」,不但是雅芳婷的發展的理念,也是企業追求的理想目標。

01 雅芳婷創辦人許章榮近年轉戰高端床褥產品市場。

02 03 04 品牌設有兒童系列床褥,產品可按不同成長變化階段的兒童作用調教組件。許章榮指出, DPM利用電腦數據替客戶分析,度身訂造設計合適的個人床褥。雅芳婷第二代掌舵人許思偉( 左二 )早前出席品牌頒獎典禮。

Newspapers in Chinese (Traditional)

Newspapers from Hong Kong

© PressReader. All rights reserved.