陳民亮改變世界從遊戲出發

陳民亮

Capital Entrepreneur (HK) - - Contents -

Razer作為全球知名的電競周邊產品開發商,自2005年創立至今,已成業界的領導位置,為用家帶來前所未有的遊戲體驗,其核心價值卻建基於全球三千多萬用戶,以雲端連繫,由此建立整個Razer 生態系統。Razer聯合創辦人兼行政總裁陳民亮 (Min-liang Tan)指出,公司成功的原因,在於往往從遊戲玩家的心態研發產品,而且不斷創新。Razer 成立至今12年,已成超級獨角獸,目前市值超過 20億美元。

Razer作為全球知名的電競周邊產品開發商,自2005年創立至今,已成業界的領導位置,為用家帶來前所未有的遊戲體驗,其核心價值卻建基於全球三千多萬用戶,以雲端連繫,由此建立整個 Razer 生態系統。Razer聯合創辦人兼行政總裁陳民亮 (Min-liang Tan) 指出,公司成功的原因,在於往往從遊戲玩家的心態研發產品,而且不斷創新。Razer 成立至今12年,已成超級獨角獸,目前市值超過20億美元。

Razer 跟和記電訊旗下3香港合作,於銅鑼灣開設全港首間,亦是全球第 6 間專門店 Razer Store,消息一出,全城打機迷自然拍手叫好,未正式開幕已經哄動。新店於上月中開幕,而在前一天,筆者便跟陳民亮在店內進行訪問。新店位於崇光百貨背後,面積不算大,只有25平方米,是全球其他分店的一半面積,整個室內設計風格以黑色為主,走型格路線;一半面積擺放了多台電競產品,另一邊則是專為用家而設的遊戲區。由於使用了落地玻璃,當我們在店內傾談期間,已不時有路人朝內觀望,當時門口正虛掩,更有人冒昧衝進來,以為已經開幕。結果到第二天早上,雖然下著大雨,依然無減粉絲的熱情,有百多人在店外絡繹不絕地排隊,盛況空前。陳民亮若看到這個情景,肯定笑逐顏開。

遊戲玩家的交流地

香港地寸金尺土, Razer 所以能開設實體店,很多人自然會聯想起,跟個多月前, Razer獲李嘉誠名下維港投資的入股一事有關。不過選址於銅鑼灣,而不是尖沙咀或旺角,陳民亮卻有一番見解。他認為,銅鑼灣向來是香港的心臟地帶,地區熱鬧又人流多,在這個地區開設專門店,有助推廣電競,因為目前仍有很多人未接觸過電競,並認為打機是沒有前途的。我們背後是個足足有 110吋大的合成熒幕,當中有一條龐大「雷蛇」在閃閃發光,而陳民亮則慣常穿著他的領V tee配牛仔褲、波鞋,風雨不改地侃侃而談他眼中的 Razer。

Razer Store在這位創辦人眼中,卻不是零售店般簡單。「我們在全球開設專門店,曾有遊戲玩家問我們,香港何時開專門店?由於香港有很多 Razer 粉絲,於是我們便終於來了香港。開設專門店的原因,是希望可以建立一個地方,是可以讓遊戲玩家一同聚集及進行切磋的,因此店內有一半地方是專為他們而設,他們可以在店內盡情打機,甚至打足一天亦沒問題,而店員不會扞擾他們,亦不會向他們推銷任何產品。這只是一個體驗遊戲的地方,可以從中認識新朋友,大家一同切磋技術,而這亦是我們原先的概念,當然這裡亦可以買到我們的產品,但最重要的,是可以為用家帶來最好的遊戲體驗,同時成為顧客走進店內的原因。」

全球發展策略

香港近年零售市道低迷,電子商貿大行其道,很多零售店都轉移陣地,專攻網上生意,作為一間科技公司,為何仍如此執著於實體店 ?「對,現在 e- commerce 當然是零售業的主流,但為何間間 Razer Store 店內仍是人頭湧湧?通過李先生的介紹,我們得到3香港的支持,並很快有這間店。年青人的市場很重要,而Razer一直都很專注做遊戲配件及設備,目前全球電競市場都在不斷增長,藉著這間店,我們便可以將全部有關電競的一切都集中在一起。Razer 目前已是國際市場上最大的電競品牌之一,在中國市場亦有很大佔有率,而且我們跟3香港的合作不止在香港,而是全球性的。」據荷蘭市場研究公司 Newzoo 年初發表的 2017 年全球電子競技市場報告指出,今年全球電競市場收入將急增41.3%,至 6.96 億美元,至 2020 年更會增至15億美元,可見其發展潛力之大。

建立 Razer 的 Eco-system

陳民亮成長於一個傳統新加坡華人家族,父母是認定「打機沒前途」的一類家長,希望子女學業有成,做醫生、律師。的而且確,陳民亮讀書向來出色,後來亦滿足了父母的要求,畢業於新加坡國立大學法學系,並順利當上律師,擅長打科技及知識產權官司。然而,在從事了律師數年後,他發覺自己實在太喜歡打機多於做律師,乃於 27歲那年毅然轉行開發首隻電競滑鼠,

並與 Robert Krakoff 一同創立 Razer。Razer定立於高端市場,為市場帶來各種遊戲設備,由滑鼠、鍵盤、耳筒、電腦等,為真正的游戲玩家及專業玩家,帶來最佳遊戲體驗。

「有很多人搞錯了,說我們是製造硬件的。我可以從三方面去介定 Razer 的定位。首先它是一個國際級的生活品牌,是專為遊戲玩家而設的,只要是遊戲玩家,很多都會認識我們。另外,它亦是一個平台。我們擁有自家的 Ecosystem,在過去3年內,已銷售了價值過以億計的產品,但硬件產品其實只是 Razer 業務的一部分,我們亦有開發軟件,而通過各種軟硬件,就可以與我們的雲端進行連結,亦即物聯網的概念,由此全球 3,500 萬的玩家就可以在同 一平台上作連繫,我們便藉此為用家提供各種服務。」那為何不涉獵遊戲開發?「我們其實是介乎遊戲及遊戲玩家之間的一道橋樑,是一間專為遊戲玩家而設的科技公司。我亦是一名遊戲玩家,因此我們只想專心做好一件事, Gamer to Gamer,以自己作為遊戲玩家的視點,為他們帶來最好的遊戲體驗。」

Razer的總部位於三藩市,自創立至今,業務已拓展至亞洲及歐洲。很多外國企業在進軍中國市場前,都會以香港作踏腳石,然後再向龐大的內地市場步步進逼,不過陳民亮強調,這根本不是 Razer 的發展策略。「這方面我要講得很清楚,因為 Razer在中國市場已做得很大了,已是市場上的 Number One電競品牌,上海、成

都、深圳都有我們的分公司。隨著電競市場在亞洲及香港的迅速發展,於是我們才來了香港,因為我看到了當中的巨大潛力。」

持續引領創新之路

在企業的發展路上,最忌就是迷失方向。在 Razer的發展路上,陳民亮一直堅持,從不妥協。「Razer 的創立,不是主要為了賺錢。由最初開始,我們已覺得自己有責任,為市場帶來最好的投資及最好的技術,引領創新科技不斷往前發展。若果我們不堅持做Premium 產品,而是轉做大眾化的產品,雖然可能會賺到更加多的錢,但那已經不再是 Razer 了。遊戲用家對 Razer 的印象,向來是最好的體驗及最好的 科技,而我們便一次過為用家帶來這些體驗。」

作為遊戲玩家,更能明白這份堅持的重要性。「因為所有產品,儼如是為我們自己而設的,那亦成為了無窮的推動力,令我們不斷創新,不斷努力;我們的競爭對手,不是他人,卻是我們自己。」未來市場,仍會挑戰重重。隨著電競市場的興起,自然引來各家爭鳴,因此他亦表示,將來會更頻密來亞洲及香港。市場傳聞, Razer會於香港上市,看來未來 Razer香港的粉絲,仍有很多機會碰見他。如此忙碌,仍有時間打?他笑道:「有,現在仍會每天至少打一至兩小時機。今日訪問完成後回到酒店,我又會打機,因為我是一名『宅男』來的,除了打機,就沒有其他特別興趣了。」

在香港的專門店內,一半面積用來展示產品,另一半則是顧客專用的打機區域。

01 Razer

以滑鼠起家,自然份外注種滑鼠的設計,並將這份對設計的堅持,擴展至其他電競周邊產品。

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