電競小將賣椅月入10萬

三位年輕人全力以赴打遊戲機,可惜天份不足,而未能打出一片天,於是決心將他們對電子競技的熱情化成一盤生意,幾經多番摸索後,決定以電子競技椅為落腳點,延續另一個電競事業。公司開業至今約一年,生意已有小成績,每月收入逾10萬元。

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三位創辦人包括Nigel、Jeffery及Cyrus,他們是中學同學,過去非常喜歡一起打機,曾經組隊參賽,可惜無功而還。對電子競技餘情未了,於是決定在興趣中找尋路向。

「我們大學畢業之後,面臨搵工的問題,不過我們太喜歡打機,決定多給自己一年時間,訓練和組隊打比賽,結果不如理想,但又不想放棄電子競技,便思考在相關行業有何發揮。」Nigel說。

經過苦苦思量後,他們注意到在外國比賽,以及直播打機的主播都坐得很有型,有點像賽車椅的電子競技椅,而香港的電子競技椅市場缺乏競爭,只有外國的大品牌供應,價錢很貴,所以他們開始鑽研有關商機。

「隨著愈來愈多人關注電子競技,周邊產品和配套也一定會跟著興起,例如滑鼠、鍵盤等,供應很多而且競爭很大,技術門檻亦相對較高,而電競椅可以是香港未經開發的『藍海』,所以決定向這個方向發展。」Nigel說。

凡事一腳踢

由於Jeffery的家人從事傢具行業,因此對椅子相對熟悉,但三人花近兩三個月才見頭緒,而且當時接近零收入,唯有一邊做兼職,一邊鑽研電競椅產品。

即使有產品後,還需要有銷售渠道,於是他們自行建立網站,主力負責編寫網站的Cyrus稱:「我由甚麼都唔識到現在把網站搞得『靚靚仔仔』,下了不少苦功。

「睇編碼自然少不了,例如怎樣才可以令連結更方便直

接,令版面更精簡等,雖然說說不上廢寢忘食,但日日都做

到好夜。」

至於Nigel負責市場推廣廣和營運,但他強調所有決定都是都是經過三人討論的結果:「其實我們得我們得三個人,沒有很仔細地分工,基本上甚麼事都要做,而且無人管我們,只好自己管自己,還好大家都很自律。」

最緊要有得試

市場定位方面,Nigel表示,Zenox椅子較外國品牌便宜兩至三成,如果有留意相關資訊的用家便會知道。

最難開發的客戶群是一般用家:「行內人會知道我們最貴的椅子賣2,000元,其實已平過外國牌子很多,不過,一般市民仍會有疑問,千幾蚊買張凳,到底值不值。」

開業至今約一年,Nigel指業務正式迎來增長期,是有一次參與俗稱快閃店的pop up store活動之後。

「快閃店是指在一個地方短期擺放產品,而非長期租用空間的經營方式,成本很低。

過去我們只在網上賣,不少客人問可否試坐,而快閃店提供一個很好的機會,令我們可以展示產品,俾客人即

場試坐,而在這次快閃店後,我們的生意好了很多,現場試在一個月可以賣出約70張。」Nigel在一說。以每張椅逾千元計,每月營業額逾10萬元。計,每

Nigel補充,不少人試坐後對產品很感興趣,因為產品附有可以隨意調整位置的頸枕和腰枕,而且身體向後躺,椅也不會反,這些功能在網上說得再好,都及不上親身試一次。

三人都表示,Zenox業務正處於起步階段,不斷按市場反應而調整產品。

「我們一開始推出的是經典配色,如紅配黑、粉藍配黑等,但想不到純黑色反應也很好。問過客人才知道,原本他們想買回辦公室坐,因此顏色不可以太搶眼,我們便增加純黑色產品的比例。」

對於未來的目標,他們希望以電競椅為起點,開展門市業務,然後發展至提供設計和相關組合產品,包括電腦桌的整個「打機工作站」。

「簡單一點說就是一個為打機而設的空間,當中機箱擺放、不同插頭的位置等都要考慮,若滑鼠、鍵盤等壞了,不用搬開張枱,到機箱後摸一輪才換到線,而是在旁邊就可拔線,還有可調較顯示器高度的小平台等。」Jeffery說。

Zenox三位創辦人(左起)Nigel、Jeffery及Cyrus共同鑽研電競椅產品。

Nigel坦言,Zenox的椅子較外國品牌便宜,但仍有市民質疑逾千元一張凳值不值。

Nigel指出,快閃店可以展示產品,亦令客人有機會即場試坐。(圖片由被訪者提供)

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