如何令廣告影片不被略過

香港人活在一個資訊氾濫的時代,每個品牌都要費盡心思,才能贏取消費者的注意。但是,所有的廣告也是「可以被略過」。有數據指,只有35%的電視廣告有被觀賞過,觀眾在電視廣告時段,可以選擇轉向其他頻道,或是拿出智能手機查看短訊和上網。

Economic Digest - - News - (編按:本欄為隔週刊出)

雖然港人在智能手機上觀看影片的專注度較觀看電視高,但同樣可以選擇略過廣告。換言之,廣告的覆蓋率已不是最重要,提升消費者對廣告的專注度以及對品牌的意識,才是營銷重點。

那品牌怎樣才能製作消費者不願意「略過」的影片廣告呢?

故事鋪排觸動人心

首先,營銷人員應該要化身電影製作者,而非廣告製作者。

數碼影片廣告與電視廣告最大的分別,在於前者不受時間的規限。

一般的電視廣告長度只有15至30秒;而數碼影片廣告平均是4.3分鐘。

幾分鐘的時間,足夠讓品牌鋪排一個觸動人心的品牌故事,而大部分觀眾不會略過有橋段的廣告故事。

以化粧品牌SK II為例,在YouTube上製作了名為「改寫命運故事」的廣告,以多位女性的有趣對話和「曾經的夢想」的回憶,鼓勵從自己女兒身上尋回曾經有過的夢想,改寫命運。

SK II的目標客戶是時下的女性,這段廣告片成功表現SK II是一個協助女性改造自己的品牌。

其次,觀眾的注意力有限,影片必須在最快的時間內吸引他們繼續觀看。

品牌不妨透過不同情感來編排橋段,令觀眾對影片產生興趣,如幽默、懸疑、期待、驚喜等。影片配合恰當的音樂,更可以提升觀眾情感。

富豪汽車(Volvo)邀請動作巨星尚格雲頓(Jean Claude Van-Damme)所拍的YouTube影片,就是一個好例子。

在夕陽下,範達姆兩腳分別站在兩輛沃爾沃貨車上,背景奏著帶有懸念的音樂;兩輛貨車向外駛走的時候,他做出高難度的「一字馬」。

這種驚心動魄的畫面在配樂襯托下,在首五秒內已盡贏取觀眾的心。

最後,與觀眾有意義的互動,也是留住觀眾的重要因素。

藉互動性留住觀眾

例如在YouTube片中加入資訊卡(YouTube Cards),將觀眾導向品牌網頁,還可以顯示自訂的圖片、標題和號召訊息。

Burberry就在時裝表演的YouTube影片中加入資訊卡,讓觀眾可即時購買影片中出現的服裝。

影片廣告是敍述品牌故事的明星之選,除了讓品牌有充分時間敍述品牌故事外,增加新意和互動性,營銷人員應花心思製作扣人心弘的影片,將可令觀眾不願意「略過」。

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