開價先低後高搶焦點

Metro Daily Hong Kong - - EFFECTIVE -

新盤開售要搶市場焦點,開價策略十分重要。現時發展商除以一系列優惠吸引買家外,亦着重先推出低層單位,以低呎價及售價開盤,搶去市場焦點。今次晉海開價,同樣先以低層單位為主,首批208伙當中,大部分都屬32樓以下單位,以及後排單位,景觀受阻,力求盡力壓低呎價,而呎價最低雖然達1.14萬元,但平過1.2萬元的單位,在首批當中只有22伙,主要位於低層CE及 室。晉海成功吸引大批準買家的原因之一,正是首次有一房單位在日出康城推出,首批有18伙,次批28伙。而首批的18伙分布在2A座及2B座的F室,面積均為340呎,但坐向較差,全望東北,景觀是樓景及未來發展地皮。至於兩房戶中,首批佔大多數,共175伙,而次批並未有推出,相對一房選擇較多,其中位於1A座較平,3樓至32樓 折實呎價11,522元至13,424元,同樣地望向發展地皮景觀,未來或會被新樓阻礙,亦有部分望領都樓景。至於1B座的兩房單位,價錢較貴,由12,025元至14,158元,部分或有海景,但同樣近望發展土地。 雷霆:挑戰區內新高三房單位兩批共有92伙,首批推出的15伙單位全部位於1B座AB及 室,單位向西,低層有內園景,部分中層或有海景。不過,單位面向日出康城第6期項目,由南豐及遠洋負責興建,預計2021年1月落成,到時晉海部分單位的海景或會被遮擋,買家需要留意。不過,以項目收票速度及反應,新地的開價戰略相當成功,而新地副董事總經理雷霆更不諱言,未來會逐步加價加推,相信晉海的呎價將接連挑戰區內新高,成為其他發展商開價指標。

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