專家評審

Next Magazine - - 財識兼修 -

今次邀請林基偉(Keith)擔任評審,數年前他研發的球類戰術app獲得蘋果App Store推薦,吸引NBA球隊教練採用,聲名大噪。公司現被另一企業Animoca收購,Keith現正發展跟運動有關的遊戲。

Keith及Leroy皆同意PikaPage不局限於運動行業,可以在不同行業使用。不過Leroy資源有限,打算先在反應最好、最容易入手的運動業推廣,透過協會之間的聯繫打響知名度,下一步再發展其他行業;而Keith則認為運動市場太細,難以短期內有可觀回報,應索性針對非運動行業的企業客戶。

: Family Fit行政總裁林基偉(Keith)

: PikaPage創辦人俞培雄(Leroy)

:下一步你們的計劃是如何?不籌錢便profitable,

還是想籌錢「發大來做」?

:我們不是不籌錢,但要找合適的人,我曾花了四個月時間跟不少投資者談過。你是運動員,一聽就明,但他們未必完全明白當中的運作,認為這個產品太「貼地」,不夠複雜,他們沒有興趣。所以我們現全力「搵客」,集中體育賽事主辦機構方面,讓我們有足夠的收入來源去支持我們的發展。如果我們遇到一些投資者,很了解及明白我們的理念,這樣會較易傾談。

:有否試過接觸運動以外的公司?

:我有朋友是油漆判頭,我聯絡他,他說好呀試吓用,但是我只接觸到一間,難以擴散到其他公司;但運動行業不同,我認識一個香港龍舟總會的人,他說好掂,舉辦比賽時採用,便可以馬上給全世界來參與賽事的人士也知道,造成一個viral effect(互相推介)。然後我便不會再在龍舟方面推銷,待他們自己來找我,而是向其他行業進發。至於如何找到第一個龍舟客人,當然要透過cold call(電話銷售)。

:同一個道理,為何不應用在你認識的判頭?

:油漆判頭的網站未必有流程資料,我未必可以作出示範,或者可能要花三個月時間。但龍舟、划艇等比賽會有真實的賽程資料,可以直接把網上的PDF轉化為Excel,一個小時也不用,便可以為客戶進行一個PikaPage的示範。

Leroy投放六位數字金錢開發PikaPage,他指所有員工平日也有做運動,認同程式的理念,而因為資源有限,部分職員更是義務性質工作,十分難得。

Keith多次指Leroy的情況

就似當初的他,認為運動市

場太細,應該馬上拓展其他

市場。

PikaPage在今年三月推出,至目前共有四萬次瀏覽,賽事包括龍舟、划艇及水球賽等,Leroy希望先在每一個運動種類找到一些「種子」,然後透過他們與本地及海外協會的聯繫,把PikaPage推廣開去。

Leroy認為viral effect(互相推介)這個效果在運動界比較明顯,所以先針對運動市場進行推廣。

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