تأثیر عوامل انگیزشی در افزایش فروش دارو

جایگاه رقابت کیفی کجاست؟

novindaroo - - ذره بین - عبدالرضا آقابزرگتر

Promotion یــا عوامــل انگیزشــی در ارتقــاء و افزایــش فــروش در صنعــت دارویــی بــه کلیــه امــوری گفتــه میشــود کــه توزیــع کننــده، تجویــز کننــده، داروخانــه و مصــرف کننـده را بـه تهیـه و خریـد محصـوالت ســوق میدهــد. در یــک تحقیــق کــه بــا عنــوان «رتبهبنــدی میــزان تأثیــر فعالیته ـای انگیزش ـی پیش ـبرد ف ـروش مکملهـای غذایـی و داروهـای طبیعـی در بــازار داروهــای انســانی کشــور» انجــام شــده، کلیــه امــور جــاری در ایـن حـوزه کـه طـی 10 سـال گذشـته توســط شــرکتهای تولیــدی وارداتــی و یــا شــرکتهای مجــری امــور بازاریابــی مــورد بررســی قــرار گرفتــه و میــزان اثــر و اولویــت آن رتبهبنــدی شــده اســت. ایــن نــوع تحقیقــات پژوهشــی در کشــورهای جهــان اول عمومــا توســط شــرکتهای مطالعاتــی بهصــورت ســالیانه صــورت میگیــرد و نمونـه خـاص مشـابه آن در کشـور، در ســالهای 1385 و 1380 بهصــورت بررســی نمــای کلــی صــورت گرفتــه اســت. امــا در ایــن تحقیــق بهطــور خـاص شـرایط بـازار داروهـای طبیعـی و مکملهـای دارویـی در بـازار انسـانی بررسیشـده و کلیـه دادههـا کـه شـامل 1314 پرسشــنامه اســت، از 41 شـرکت دارویـی، 500 داروخانـه، 664 پزشـک، 8 شــرکت توزیــع کننـده، 0۹ نفـر مصــر ف کننـده و 11نفـر کارشـناس اداره سـازمان غـذا و دارو جمـع آوری شـده اسـت و توسـط نرمافــزار SPSS و روش آنالیــز کروســکال والیــس (رتبهبنــدی متغیــر )K رتبهبن ـدی عوام ـل پیش ـبرد ف ـروش صــورت گرفتــه اســت. نکتــه جالــب توج ـه آن اس ـت ک ـه ف ـروش م ـدتدار نسـبت بـه ارائـه جایـزه نقـدی رتبـهی اول را کسـب نموده اسـت. ارائـه کاالی جنســی بــه داروخانههــا بهعنــوان جایــزه از ســوی شــرکتهای پخــش و مدیــران داروخانههــا اولویــت ســوم را داشــته و حمایــت از ســمینارهای علمــی و پژوهشــی از ســوی پزشــکان در جایـگاه چهـارم قـرار گرفتـه اسـت. جالــب آنکــه ارائــه فــروش مــدتدار و جوایــز نقــدی از نظــر پزشــکان و کارشناســان ســازمان غــذا و دارو در جایــگاه پنجــم قــرار دارد، امــا بغرنجتریــن نتیجــه بهدســتآمده عــدم تأثیـر مناسـب معرفـی مسـتقیم دارو بـه مصرفکننـده اسـت. در کلیـه 6 جامعـه آمــاری کمتریــن میــزان اثربخشــی را داشـته اسـت کـه ایـن امـر نشـان از عدم آگاهـی و کمبـود سـطح علمـی عمـوم جامعــه نســبت بــه مصــرف دارو و یــا ســوءمصرف دارو دارد. یکـی دیگـر از نتایـج بـه دسـت آمـده در تحقیــق در خصــوص عوامــل پیشــبرد فــروش، نشــان از عــدم تأثیــر رقابــت کیفــی دارد و از آنجایــی کــه مــدت برگشــت ســرمایه در زمــان قیمتگــذاری لحــاظ میگــردد، نتایــج بـه دسـت آمـده نشـانگر وجـود رقابـت قیمتــی در بــازار مکملهــای غذایــی و دارویــی انســانی کشــور اســت. یکــی دیگــر از نشــانههای تائیــد کننــده ایــن امــر نیــز عــدم حضــور نامهــای تجــاری بینالمللــی (برنــد) شناختهشــده مکملهــای غذایــی و دارویــی در حــوزه انســانی در کشــور اســت کــه بــه دلیــل قیمــت بــاال و عــدم توانایــی ارائــه عوامــل پیشــبرد فـروش غیرمعقـول، از حضـور در بـازار اجتنــاب میکننــد و نکتــه بــه دســت آمــده دیگــر در تحقیــق کــه بهصــورت غیرمســتقیم در بررســی نامهــای تجــاری و شــرکتهای تولیــدی حــوزه داروهــای طبیعــی، مکملهــای غذایــی و دارویــی در بــازار شــکل گرفــت ایــن اســت کــه هیچکــدام از برندهــای موجــود نتوانســتهاند بیــش از یــک سـال بهعنـوان پیشـرو بـازار، تـداوم در فـروش و حرکـت بـازار بماننـد کـه ایـن ام ـر نی ـز تائی ـد ب ـر رقاب ـت غی ـر کیف ـی بــازار در ایــن حــوزه اســت. شبی یک عدد نتیجـه تداخـل: مصـرف همزمـان ایـن دو دارو موجـب افزایـش غلظـت پاسـمایی تیوریدازیـن و بـروز عـوارض جانبـی شـدید ایـن دارو ازجملـه آریتمـی خطرنـاک و کشـنده قلبـی میشـود بنابرایـن تجویـز تـوأم ایـن دو دارو ممنـوع اسـت. نسخه 2 بیمـار مـردی اسـت 35 سـاله کـه بـه علـت ابتـا بـه بیمـاری سـل، پزشـک بـرای ایشـان ایزونیازیـد و ریفامپیـن را تجویـز نمـوده اسـت:

/R ‪Tab. Isoniazid 300mg N=50‬

‪Daily x 1‬ Cap.Rifampin

BD نتیجـه تداخـل: مصـرف همزمـان ایـن 2 دارو موجـب افزایـش احتمـال بروز مسـمومیت کبـدی شـده، بنابرایـن چنانچـه ایـن تداخـل باعث تغییـرات جـدی در تسـتهای عملکرد کبـدی گـردد، بایـد قطـع مصرف یکـی از ایـن دو دارو توسـط پزشـک انجام شـود. نسخه 3 بیمـار مـردی اسـت 45 سـاله، کـه دچـار الکلیسـم بـوده و روزانـه مقـدار زیـادی مشـروبات الکلـی میخـورد. حـال پزشـک بـرای کنتـرل تشـنج ایشـان فنوباربیتـال تجویـز نمـوده اسـت:

/R ‪Tab. phenobarbital‬

BD نتیجـه تداخـل: مصـرف همزمـان الـکل و فنوباربیتـال باعـث اختـال در عملکـرد دسـت و چشـم شـده و بـا تأثیراتـی کـه بـر روی CNS میگـذارد میتوانـد باعـث مـرگ شـود. بنابرایـن مصـرف همزمـان ایـن 2 فـرآورده ممنـوع اسـت. نسخه 4 بیمـار خانمـی اسـت 62 سـاله کـه بـه علـت نارسـایی شـدید قلبـی پزشـک بـرای ایشـان Digoxin و Furosemide تجویـز نمـوده اسـت:

/R ‪Tab.Digoxin N=100‬ N=50 N=40 150mg 100mg روزی یک عدد بهغیراز جمعهها ‪40mg Tab.Furosemide‬ صبحها یک عدد نتیجـه تداخـل: مصـرف همزمـان 2 داروی فـوق موجـب ایجـاد آریتمـی بـه علـت بـه وجـود آمـدن اختـاالت الکترولیتـی میشـود کـه الزم اسـت غلظـت خونـی منیزیـم و پتاسـیم در حیـن درمـان کنتـرل و در صـورت لـزوم تصحیـح گـردد. 100=N

Newspapers in Persian

Newspapers from Iran

© PressReader. All rights reserved.