BO­VEL­LI: PREVENZIONE È LA NO­STRA PAROLA D’OR­DI­NE

Il Ceo di Sen­te­tic spie­ga la for­za del­la so­lu­zio­ne in­no­va­ti­va pro­po­sta: Ave­re a di­spo­si­zio­ne un si­ste­ma che sia in gra­do di i ndi­ca­re i n tem­po rea­le pro­ba­bi­li­tà di un gua­sto e pos­si­bi­li cau­se, per­met­te di inter ve­ni­re pri­ma e so­lo in ca­so di ne­ces­si­tà, r

Costozero - - Sezione Startup - I Posto -

Pre­sen­tia­mo il pro­get­to: quan­do ha ca­pi­to che era una buo­na idea la sua? Chi so­no og­gi i de­sti­na­ta­ri, qua­li so­no le ap­pli­ca­zio­ni e qua­li i mer­ca­ti? Sia­mo par­ti­ti da una idea sem­pli­ce: se gli al­go­rit­mi di in­tel­li­gen­za ar­ti­fi­cia­le si so­no ri­ve­la­ti estre­ma­men­te ef­fi­ca­ci nel mo­del­la­re il com­por­ta­men­to de­gli uten­ti di in­ter­net, de­cre­tan­do il suc­ces­so di azien­de co­me Goo­gle, Fa­ce­book e Ama­zon, per­ché non ap­pli­car­li all'in­di­vi­dua­zio­ne di ano­ma­lie nei da­ti pro­ve­nien­ti da ap­pa­ra­ti in­du­stria­li? Sen­te­tic na­sce dall'espe­rien­za di quat­tro pro­fes­sio­ni­sti pro­ve­nien­ti da di­ver­si set­to­ri (ana­li­si nu­me­ri­ca, svi­lup­po di at­ti­vi­tà di in­stal­la­zio­ne e ma­nu­ten­zio­ne di ap­pa­ra­ti in­du­stria­li, svi­lup­po hw e sw). Le azien­de che for­ni­sco­no ser­vi­zi ad al­ta af­fi­da­bi­li­tà, co­sì co­me le in­du­strie ma­ni­fat­tu­rie­re, han­no la ne­ces­si­tà di con­trol­la­re in ma­nie­ra con­ti­nua il fun­zio­na­men­to de­gli ap­pa­ra­ti e del­le li­nee di pro­du­zio­ne, per­ché un even­tua­le gua­sto im­pre­vi­sto ha costi mol­to si­gni­fi­ca­ti­vi in ter­mi­ni di man­ca­to pro­fit­to, dan­no di im­ma­gi­ne e spes­so an­che ri­schi per la si­cu­rez­za del per­so­na­le e dell'am­bien­te. Ba­sti pen­sa­re che, se­con­do Gart­ner, un'ora di in­ter­ru­zio­ne del­la pro­du­zio­ne cau­sa me­dia­men­te man­ca­ti pro­fit­ti per ol­tre 40.000 dol­la­ri, sen­za con­si­de­ra­re i costi di ri­pri­sti­no e il dan­no di im­ma­gi­ne per il man­ca­to ser­vi­zio. Ave­re a di­spo­si­zio­ne un si­ste­ma che, uti­liz­zan­do i da­ti che ven­go­no rac­col­ti per il mo­ni­to­rag­gio, sia in gra­do di in­di­ca­re in tem­po rea­le la pro­ba­bi­li­tà di un gua­sto e le pos­si­bi­li cau­se, per­met­te di in­ter­ve­ni­re pre­ven­ti­va­men­te e so­lo in ca­so di ne­ces­si­tà, ri­du­cen­do i dan­ni e la du­ra­ta del­le at­ti­vi­tà di ma­nu­ten­zio­ne, ot­ti­miz­zan­do i costi di ge­stio­ne del­le parti di ri­cam­bio e mi­glio­ran­do

le performance ener­ge­ti­che de­gli im­pian­ti. La no­stra so­lu­zio­ne si ri­vol­ge prin­ci­pal­men­te al­la gran­de in­du­stria ma­ni­fat­tu­rie­ra, ai for­ni­to­ri di ser­vi­zi di te­le­co­mu­ni­ca­zio­ne e Da­ta Cen­ter, ma tro­va ap­pli­ca­zio­ni mol­to in­te­res­san­ti an­che ne­gli im­pian­ti di pro­du­zio­ne di ener­gia, nel set­to­re dell'au­to­mo­ti­ve, nel­la ge­stio­ne del­le flot­te azien­da­li e, in ge­ne­ra­le, in tut­ti i con­te­sti in cui gli im­pian­ti da mo­ni­to­ra­re ab­bia­no una di­stri­bu­zio­ne este­sa sul ter­ri­to­rio (es. smart ci­ties e in­fra­strut­tu­re). Quan­to è du­ra­ta la fa­se di pro­get­ta­zio­ne e preparazione del pia­no di mar­ke­ting? Ab­bia­mo im­pie­ga­to qua­si quat­tro me­si per de­fi­ni­re la stra­te­gia di ap­proc­cio al mer­ca­to, svi­lup­pan­do so­prat­tut­to le at­ti­vi­tà di va­li­da­tion del­le va­rie ver­sio­ni, gra­zie an­che al sup­por­to di al­cu­ne azien­de che ci han­no sup­por­ta­to nel­la fa­se di te­sting. I feed­back dei va­ri clien­ti so­no sta­ti fon­da­men­ta­li per de­fi­ni­re le cri­ti­ci­tà del pro­dot­to, so­prat­tut­to per quel­lo che ri­guar­da l'in­stal­la­zio­ne e l'in­te­gra­zio­ne con piat­ta­for­me hard­ware e soft­ware di ter­ze parti. Il no­stro obiet­ti­vo era quel­lo di for­ni­re una so­lu­zio­ne che ri­chie­des­se il mi­ni­mo sfor­zo per es­se­re uti­liz­za­ta e te­sta­ta, per ar­ri­va­re a una mo­da­li­tà di com­mer­cia­liz­za­zio­ne ba­sa­ta su un ap­proc­cio “Try & Buy”, che per ti­po­lo­gie di pro­dot­to co­me la no­stra è estre­ma­men­te in­no­va­ti­va. L’idea vi è sem­bra­ta da su­bi­to spen­di­bi­le sul mer­ca­to? Sin dall'ini­zio del­la fa­se di va­li­da­zio­ne, l'idea ha ri­scos­so su­bi­to un gran­de ap­prez­za­men­to. Ne so­no in par­te con­fer­ma i ri­co­no­sci­men­ti ri­ce­vu­ti, co­me il pre­mio Best Prac­ti­ces per l'In­no­va­zio­ne di Con­fin­du­stria Sa­ler­no, o il pre­mio La­marck or­ga­niz­za­to da SMAU. Ma si­cu­ra­men­te la fa­se di mar­ket fit è sta­ta quel­la che ci ha in­di­riz­za­to mag­gior­men­te nel­la de­fi­ni­zio­ne del­le ca­rat­te­ri­sti­che del pro­dot­to fi­na­le. Pas­sa­re dall'idea al pro­dot­to non è mai fa­ci­le e lo è an­cor di più quan­do par­lia­mo di pro­dot­ti co­me il no­stro che in­tro­du­co­no una for­te in­no­va­zio­ne nei pro­ces­si azien­da­li. Ol­tre al­le ca­rat­te­ri­sti­che tec­ni­che, le co­sid­det­te “fea­tu­res” del pro­dot­to, è estre­ma­men­te im­por­tan­te com­pren­de­re le lo­gi­che e le pro­ce­du­re azien­da­li che ven­go­no mo­di­fi­ca­te da una so­lu­zio­ne co­me la no­stra. Per­ché un pro­get­to va­da in por­to quan­to con­ta l’idea e quan­to gli in­ve­sti­men­ti? Con­ta­no en­tram­bi, ma dal­la no­stra espe­rien­za sen­za una ese­cu­zio­ne ef­fi­ca­ce e una for­te va­li­da­zio­ne di mer­ca­to, l'in­ve­sti­men­to ri­schia di ar­ri­va­re in una fa­se in cui il pro­get­to è an­co­ro trop­po im­ma­tu­ro, ed es­se­re ad­di­rit­tu­ra con­tro­pro­du­cen­te per­ché fi­ni­sce per in­tro­dur­re lo­gi­che che ap­pe­san­ti­sco­no le di­na­mi­che del­la startup, piut­to­sto che ve­lo­ciz­zar­le.

Ap­pli­ca­zio­ne de­mo per la ma­nu­ten­zio­ne di si­ste­mi di con­di­zio­na­men­to - TIM

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