Se­di all'este­ro: co­sa c'è da sa­pe­re quan­do se ne vuo­le apri­re una

De­ci­de­re do­ve in­se­dia­re l'at­ti­vi­tà e qua­le for­ma giu­ri­di­ca dar­le so­no so­lo due del­le scel­te che do­vrà ben pon­de­ra­re chi vuo­le spo­sta­re fuo­ri dei con­fi­ni na­zio­na­li il pro­prio bu­si­ness

Costozero - - Sommario - di D. Tri­mar­chi

Apri re una se­de all' este­ro non è un' ope­ra­zio­ne sem­pli­ce, e non so­lo per­ché all' im­pren­di­to­re vie­ne ri­chie­sto di va­lu­ta­re un in­ve­sti­men­to con­si­de­re­vo­le, ma so­prat­tut­to per­ché ci so­no aspet­ti do­lo­ro si­che un' azien­da è ob­bli­ga­ta ad af­fron­ta­re per cre­sce­re all' este­ro. Pre­met­to che­la de­ci­sio­ne di ave­re una pre­sen­za all' este­ro de­ve es­se­re pre­sa con­si­de­ran­do che tor­na­re in­die­tro, spes­so si tra­du­ce in in­gen­ti per­di­te. Per que­sta ra­gio­ne, ri­sul­ta più van­tag­gio­so guar­da re­pri­ma di tut­to ai mer­ca­ti do­ve già si han­no flus­si com­mer­cia­li. Que­sto aiu­te­rà ad am­mor­tiz­za­re al­me­no par­te dell' in­ve­sti­men­to. At­ten­zio­ne a iden­ti­fi­ca­re un ma­na­ger che sap­pia ge­sti­re con au­to­no­mia tut­te le fa­si fi­no alb rea k-e ven. Sa­reb­be pre­fe­ri­bi­le un pro­fi­lo ester­no all' azien­da, con com­pe­ten­ze tra­sver­sa­li e abi­li­tà di agi­re in si­tua­zio­ni com­ples­se e/ o am­bi­gue. La scel­ta del­la lo­ca­ti on, in­ve­ce, spes­so di­pen­de dal­la pre­sen­za di ido­nea clien­te­la. Oc­cor­re sce­glie­re un' area fa­cil­men­te rag­giun­gi­bi­le da per­so­na­le che ab­bia com­pe­ten­ze che ser­vo­no al­la pro­pria fi­na­li­tà. Non sot­to­va­lu­ta­re, poi, la fa­se di crea­zio­ne di un net­work ing pro­fes­sio­na­le. Esper­ti pre­sen­ti sul po­sto­si ri­le­ve­ran­no più uti­li di quel­lo che pos­sia­te cre­de­re. La fi­gu­ra del com­mer­cia­li­sta, per esem­pio, è me­glio sce­glier la­tra pro­fes­sio­na­li­tà ben af­fer­ma­te; ri­spar­mia­re, in que­sto ca­so, lo ri­ten­go un gros­so er­ro­re. Non va sot­to­va­lu­ta­ta nean­che la ri­cer­ca dell' av­vo­ca­to: me­glio uno stu­dio as­so­cia­to che po­trà se­gui­re l' azien­da sia nel­la con­trat­tua­li­sti­ca, sia nel­la ge­stio­ne del­le ri­sor­se uma­ne. In­fi­ne, do­ve pos­si­bi­le, chie­de­re an­che al clien­te prin­ci­pa­le di for­ni­re per­so­na­le di sup­por­to; ve­ri­fi­che­re­te in que­sto mo­do se è nel suo in­te­res­se ac­ce­le­ra­re i tem­pi d' in­gres­so nel nuo­vo mer­ca­to. La scel­ta del­la for­ma so­cie­ta­ria, inol­tre, spes­so è la­scia­ta al con­su­len­te lo­ca­le. Ben­ché que­ste si so­mi­gli­no e ri­pe­ta­no un po' ovun­que, me­glio ri­cor­da­re che­le so­cie­tà pe­ra zi on i(joint stock com­pa­ny)ri chie­do­no un ca­pi­ta­le so­cia­le più al­to ma of­fro­no mag­gio­ri pro­te­zio­ni, ol­tre a sem­pli­fi­ca­zio­ni nel­lo scam­bi odi quo­te azio­na­rie ri­spet­to a so­cie­tà a re­spon­sa­bi­li­tà li mi ta­ta(Ltd ). Que­st' ul­ti­ma for­ma, per cer­ti ver­si scel­ta per sem­pli­fi­ca­zio­ne, in al­cu­ni mer­ca­ti ri­chie­de in­ve­ce che il ma­na­ger sia an­che so­cio e con per­mes­so di re­si­den­za nel mer­ca­to. Sei so­ci so­no per­so­ne giu­ri­di­che, con­si­de­ra te­che si do­vran­no pre­sen­ta­re una bel­la quan­ti­tà di do­cu­men­ti tra­dot­ti in lin­gua ori­gi­na­le con cer­ti­fi­ca­zio­ne e re­la­ti­va “a po­stil­le ”. I pri­mi me­si sem­bra­no es­se­re quel­li più ri­schio­si. Tut­ta­via, per espe­rien­za, la par­te peg­gio­re ar­ri­va in un mo­men­to suc­ces­si­vo, cioè quan­do il ca­sh­flow ini­zia ari­dur sie le at­ti­vi­tà non sa­ran­no suf­fi­cien­te­men­te ro­da­te per so­ste­ne­re la strut­tu­ra. C' è una fa­se di ve­ra e pro­pria se­le­zio­ne/ cre­sci­ta del­le ri­sor­se do­ve, ine­vi­ta­bil­men­te, non si po­trà ri­chie­de­re ef­fi­cien­za. In que­sta, bi­so­gna aver co­strui­to un rap­por­to con il si­ste­ma fi­nan­zia­rio lo­ca­le che fun­ge­rà da sup­por­to. In­fi­ne è in­di­spen­sa­bi­le un con­trol­lo co­stan­te, ot­te­ni­bi­le gra­zie aK PI di­na­mi­ci ap­po­si­ta­men­te in­se­ri­ti nel­la fa se­di start up. Una buo­na ge­stio­ne del­la nuo­va strut­tu­ra sa­rà in que­sto mo­do più na­tu­ra­le e po­trà ade­guar­si al­la cre­sci­ta del­le per­for­man­ce.

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