Af­fa­re fat­to! Ven­di­ta por­ta a por­ta

Ci­bi pron­ti, viag­gi, ro­bot da cu­ci­na. La ven­di­ta por­ta a por­ta si è evo­lu­ta, gra­zie all’of­fer­ta e al pas­sa­pa­ro­la so­cial. So­prat­tut­to go­de di ot­ti­ma sa­lu­te. Co­me rac­con­ta­no tre pro­ta­go­ni­ste del set­to­re

ELLE (Italy) - - Contents - Di PAO­LA CENTOMO

che ha sur­fa­to sul ma­re­mo­to del­la cri­si fa­cen­do ad­di­rit­tu­ra pi­roet­te e che og­gi esi­bi­sce ri­sul­ta­ti da cam­pio­ne: la ven­di­ta di­ret­ta. Ver­reb­be da di­re, ri­sul­ta­ti da cam­pio­nes­sa, vi­sto che il set­to­re coin­vol­ge per la mag­gior par­te le don­ne, don­ne che una vol­ta avrem­mo chia­ma­to ven­di­tri­ci por­ta a por­ta. Ve le ri­cor­da­te? Suo­na­va­no alla por­ta su ap­pun­ta­men­to e, sfo­glian­do ca­ta­lo­ghi car­ta­cei, pro­po­ne­va­no co­sme­ti­ci e pro­dot­ti per la ca­sa. Og­gi il set­to­re si è al­lar­ga­to ai ci­bi pron­ti e ai viag­gi, al­le spe­zie bio­lo­gi­che, ai ro­bot da cu­ci­na, per­si­no ai pro­dot­ti per la sa­lu­te ses­sua­le e ca­val­ca i so­cial net­work.

I nu­me­ri so­no da ca­po­gi­ro: se­con­do Uni­ven­di­ta, che rac­co­glie 17 azien­de, nel 2015 il fat­tu­ra­to è cre­sciu­to del 7,5 per cen­to, do­po sei an­ni di cre­sci­ta con­ti­nua e po­si­ti­vo è sta­to an­che il trend del 2016. In Eu­ro­pa so­no 14 mi­lio­ni gli in­ca­ri­ca­ti alla ven­di­ta, se­con­do l’al­tra as­so­cia­zio­ne di ca­te­go­ria, Ave­di­sco, e l’ita­lia è al quar­to po­sto die­tro Ger­ma­nia, Fran­cia e Gran Bretagna, con una cre­sci­ta del 13 per cen­to. Pro­ta­go­ni­ste di que­sta ga­lop­pa­ta so­no, ap­pun­to, le ven­di­tri­ci, e a rac­co­glie­re le lo­ro sto­rie è evi­den­te quan­to la ven­di­ta di­ret­ta ri­spon­da al­le nuo­ve esi­gen­ze del­le don­ne, che og­gi vo­glio­no la­vo­ra­re con tem­pi fles­si­bi­li per­ché han­no fi­gli e cer­ca­no oc­cu­pa­zio­ni che fac­cia­no bril­la­re le lo­ro in­dub­bie do­ti di re­la­zio­ne e ne­go­zia­zio­ne e che, so­prat­tut­to, le ren­da­no pro­ta­go­ni­ste. In più, la ven­di­ta di­ret­ta è un bu­si­ness che si può ini­zia­re in ogni fa­se del­la vi­ta e che rap­pre­sen­ta un’oc­ca­sio­ne di ri­par­ten­za per tan­te ri­ma­ste sen­za oc­cu­pa­zio­ne.

Ci­ro Si­na­tra, pre­si­den­te di Uni­ven­di­ta, che ha pub­bli­ca­to l’ebook Sto­rie di ven­di­ta vis­su­ta, met­te in lu­ce la ra­gio­ne car­di­ne di que­sto ex­ploit: il fat­to­re uma­no. «So­no le per­so­ne la co­stan­te di un suc­ces­so che, in an­ni di con­tra­zio­ne dei con­su­mi, ha fat­to del­la ven­di­ta di­ret­ta a do­mi­ci­lio un’ec­ce­zio­ne. La ra­gio­ne del­la con­tro­ten­den­za ri­spet­to ai ca­na­li di com­mer­cio tra­di­zio­na­li ha i no­mi e i co­gno­mi del­le ven­di­tri­ci e dei ven­di­to­ri». El­le ve ne rac­con­ta tre.

Una ven­di­tri­ce por­ta a por­ta in una fo­to de­gli an­ni ‘50: un set­to­re che an­co­ra og­gi van­ta fat­tu­ra­ti in cre­sci­ta co­stan­te.

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