Il la­to b2b di Sky­scan­ner

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Giu­ra di non vo­le­re di­ven­ta­re una Ota, so­spet­to che ha spin­to la ri­chie­sta di que­sta in­ter­vi­sta a Sky­scan­ner quando una fon­te ci di­ce di ave­re rac­col­to vo­ci su ac­cor­di di full con­tent agree­ment tra il mo­to­re di ri­cer­ca e le com­pa­gnie ae­ree. “Sia­mo fer­ma­men­te con­vin­ti che i viag­gia­to­ri deb­ba­no be­ne­fi­cia­re di un mo­to­re im­par­zia­le con la mi­glior co­per­tu­ra di rot­te e ri­gi­di stan­dard di qua­li­tà, per que­sto mo­stria­mo sia i prez­zi of­fer­ti dal­le com­pa­gnie ae­ree, sia dal­le agen­zie di viag­gio on­li­ne per da­re la più am­pia scel­ta pos­si­bi­le”, spie­ga Filippo De Mat­teis, mar­ke­ting ma­na­ger per l’Ita­lia. Ciò det­to, ab­bia­mo vo­lu­to ca­pi­re di più del la­to b2b del­la so­cie­tà “che aiu­ta ol­tre 50 mi­lio­ni di per­so­ne a tro­va­re le op­zio­ni di viag­gio più adat­te, in 30 lin­gue”.

Gv: Co­me fun­zio­na il rap­por­to com­mer­cia­le con ho­tel e com­pa­gnie ae­ree? “Ab­bia­mo re­la­zio­ni di­ret­te con ol­tre 1.200 part­ner (vo­li, ho­tel e au­to) e dia­mo la pos­si­bi­li­tà di ri­cer­ca­re fra ol­tre 500mi­la al­ber­ghi e 800 for­ni­to­ri di car ren­tal. Of­fria­mo un ser­vi­zio im­par­zia­le e gra­tui­to di ri­cer­ca e con­fron­to. Ri- Filippo De Mat­te­si guar­do al no­stro mo­del­lo di bu­si­ness, è una com­bi­na­zio­ne fra com­mis­sio­ni e pub­bli­ci­tà. I nostri ri­ca­vi so­no co­sti­tui­ti dal­le com­mis­sio­ni sul­le pre­no­ta­zio­ni, che dal no­stro si­to di­ri­gia­mo ver­so quel­li dei nostri part­ner e in pic­co­la par­te dal­la pub­bli­ci­tà sui nostri pro­dot­ti. A dif­fe­ren­za del­le agen­zie di viag­gio on­li­ne, Sky­scan­ner non ven­de bi­gliet­ti di­ret­ta­men­te”. Gv: Si stan­no in­cre­men- tan­do gli ac­cor­di per la ven­di­ta di pro­dot­ti spe­ci­fi­ci? “Sky­scan­ner for bu­si­ness (Api e whi­te la­bel) ha rad­dop­pia­to i ri­ca­vi e lan­cia­to il pro­dot­to whi­te la­bel per l’au­to­no­leg­gio. In tut­to of­fria­mo so­lu­zio­ni a 600 part­ner, tra cui gran­di mar­chi co­me Mi­cro­soft, Lo­ne­ly Pla­net, Fly­be, GoEu­ro. La no­stra Api è mol­to ver­sa­ti­le e nu­me­ro­se azien­de la stan­no uti­liz­zan­do, co­me ad esem­pio l’as­si­sten­te vo­ca­le Ale­xa di Ama­zon, per per­met­te­re a un pub­bli­co sem­pre più am­pio di ac­ce­de­re al­la ri­cer­ca vo­li at­tra­ver­so nuo­vi di­spo­si­ti­vi”.

Gv: Pen­sa­te di da­re an­che al­la di­stri­bu­zio­ne tu­ri­sti­ca tool b2b evo­lu­ti? “Al mo­men­to ci stia­mo fo­ca­liz­zan­do sull’ul­te­rio­re svi­lup­po dell’of­fer­ta di pro­dot­to, sull’espe­rien­za da mo­bi­le, ma an­che su stru­men­ti co­me la pre­no­ta­zio­ne age­vo­la­ta. A que­sto ri­guar­do, ab­bia­mo av­via­to del­le con­ver­sa­zio­ni con nu­me­ro­se agen­zie di viag­gio on­li­ne sull’in­te­gra­zio­ne del­la pre­no­ta­zio­ne age­vo­la­ta sul no­stro si­to. Stia­mo ef­fet­tuan­do del­le pro­ve con Bra­vo­fly-Last­mi­nu­te.com e ci aspet­tia­mo di ren­der­lo pre­sto di­spo­ni­bi­le”. P.Ba.

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