Quando il mar­ke­ting tra­sfor­ma le leg­gen­de in nu­me­ri

Tan­te le pro­po­ste di vi­si­ta del Pae­se, do­ve si celebrano i mi­ti e il ver­de

Guida Viaggi - - Provati Per Voi -

Crea­zio­ne di con­te­nu­ti tu­ri­sti­ci che si tra­mu­ta­no in of­fer­ta e un mar­ke­ting che tra­sfor­ma le leg­gen­de in nu­me­ri: que­sto è il me­to­do adot­ta­to per Ex­plo­re Great Bri­tain, ap­pun­ta­men­to an­nua­le b2b con tut­ti i mer­ca­ti tu­ri­sti­ci del mondo. Da Sha­ke­spea­re ai giar­di­ni, da Ro­bin Hood al­la Magna Car­ta, dai fan­ta­smi al can­to gre­go­ria­no, dai Bea­tles ai Rol­ling Sto­nes. Ex­plo­re Great Bri­tain si­gni­fi­ca sco­pri­re nuo­ve re­gio­ni igno­te, o nuo­vi pro­dot­ti in quel­le no­te. Si può dor­mi­re nel­lo zoo di Lon­dra tra i leo­ni, co­strui­re un in­cen­ti­ve ce­nan­do in una cat­te­dra­le go­ti­ca a Li­ver­pool, o pro­get­ta­re un ca­te­ring nel car­ce­re del ca­stel­lo a Lin­coln. La cam­pa­gna E’ sta­to Joss Croft, di­ret­to­re mar­ke­ting di Vi­sit Bri­tain, a da­re il ben­ve­nu­to a 320 buyer in­ter­na­zio­na­li. Gui­da Viag­gi era l’ospi­te per la stam­pa dall’Ita­lia. L’ap­pun­ta­men­to di Li­ver­pool ha rap­pre­sen­ta­to un’oc­ca­sio­ne per ca­pi­re co­me la Gran Bre­ta­gna stia in­ve­sten­do per far co­no­sce­re il suo ter­ri­to­rio an­dan­do ol­tre Lon­dra. So­lo per la cam­pa­gna “Go Lit­tle Fur­ther” av­via­ta lo scor­so an­no, so­no sta­ti spe­si 10 mi­lio­ni di ster­li­ne.

Gli obiet­ti­vi

Noi ita­lia­ni sia­mo tra i 10 mer­ca­ti prin­ci­pa­li, al set­ti­mo po­sto per vo­lu­me di pas­seg­ge­ri e al se­sto per vo­lu­me di spe­sa, in cre­sci­ta co­stan­te da di­ver­si an­ni (+5% nel 2015 fi­no ad ot­to­bre). Dal 2013, do­po le Olim­pia­di, Vi­sit Bri- Rap­pre­sen­tan­ti del tour ope­ra­ting ita­lia­no in Gran Bre­ta­gna al­la ce­na di Ga­la te­nu­ta­si nel­la Cat­te­dra­le di Li­ver­pool tain ha sti­la­to un bu­si­ness plan per ar­ri­va­re a 40 mi­lio­ni di tu­ri­sti nel 2020. Ot­te­nu­ti i pri­mi ri­sul­ta­ti, per­se­gue i pun­ti di for­za di que­sta pia­ni­fi­ca­zio­ne: in­cen­tra­re l’of­fer­ta sul­le uni­ci­tà del pa­tri­mo­nio, lavorare su mer­ca­ti chia­ve, co­strui­re un pro­dot­to for­te de­cli­na­bi­le in pac­chet­ti adat­ti ai sin­go­li mer­ca­ti, ab­bat­te­re le bar­rie­re di­plo­ma­ti­che e di col­le­ga­men­to.

Te­mi an­nua­li

Su que­ste li­nee si svi­lup­pa­no te­ma­ti­che an­nua­li. Per il 2016 so­no mol­tis­si­me: è il quat­tro­cen­te­si­mo an­ni­ver­sa­rio del­la mor­te di Sha­ke­spea­re e ci sa­ran­no mol­te ini­zia­ti­ve a Strat­ford upon Avon, è il due­cen­te­si­mo an­ni­ver­sa­rio del­la na­sci­ta di Char­lot­te Bron­te ce­le­bra­to in tut­to lo York­shi­re. In Sco­zia sia­mo nell’an­no dell’in- no­va­zio­ne. Nel Gal­les si ce­le­bra in­ve­ce l’av­ven­tu­ra con una se­rie di pac­chet­ti adre­na­li­ni­ci le­ga­ti al­la splen­di­da na­tu­ra. In­nu­me­re­vo­li i per­cor­si le­ga­ti al ci­ne­ma, da quel­li di Har­ry Pot­ter fi­no ad “Ali­ce nel Pae­se del­le Me­ra­vi­glie”. Av­via­ta an­che una cam­pa­gna “Lo­ve is Great” per i ma­tri­mo­ni tra per­so­ne del­lo stes­so ses­so. Co­me sem­pre ci so­no mol­ti even­ti a Lon­dra, dal mu­si­cal “Ri­tor­no al Fu­tu­ro” al­la mo­stra sui Rol­ling Sto­nes. Av­via­ta an­che la pro­mo­zio­ne per even­ti fu­tu­ri, co­me l’aper­tu­ra del Vic­to­ria e Al­bert Mu­seum in Sco­zia nel 2018 e quel­la del par­co a te­ma del­la Pa­ra­mount in­cen­tra­to su Star Trek a Kent. Sa­rà con­clu­so in­ve­ce nel 2020, a Por­tland, il par­co Giu­ras­si­co che con­ta 80 mi­lio­ni di in­ve­sti­men­ti (ci sa­ran­no di­no­sau­ri ro­bot). Sa­rà aper­ta in­ve­ce a l uglio la nuo­va at­tra­zio­ne lon­di­ne­se: l ’I360. Un n uo­vo pun­to di os­ser­va­zio­ne che spic­ca in cie­lo, pron­to a sur­clas­sa­re il Lon­don Eye: una torre spon­so­riz­za­ta da Bri­ti­sh Air­ways che sti­ma un pri­mo an­no con 2 mi­lio­ni di vi­si­ta­to­ri.

Newspapers in Italian

Newspapers from Italy

© PressReader. All rights reserved.