Pa­ta­nè, Uvet: “Pro­get­to con­cre­to per la cre­sci­ta”

L’ana­li­si: dall’eco­no­mia na­zio­na­le al ruo­lo as­so­cia­ti­vo, fi­no al­le mos­se da im­pren­di­to­re

Guida Viaggi - - Da Prima Pagina - di Lau­ra Do­mi­ni­ci

“Non è so­lo que­stio­ne di nu­me­ri. La cre­sci­ta del grup­po ri­spon­de ad un pro­get­to con­cre­to”. Co­sì Lu­ca Pa­ta­nè, pre­si­den­te del Grup­po Uvet, quando gli si chie­de se non è com­pli­ca­to go­ver­na­re un nu­me­ro di agen­zie che – se­con­do i suoi pia­ni – do­vreb­be ar­ri­va­re a con­ta­re en­tro l’an­no due­mi­la pun­ti ven­di­ta. Al­lo stes­so tem­po, pe­rò, ri­co­no­sce che un even­tua­le in­gres­so in Bor­sa “fa pau­ra, per­ché non ab­bia­mo le di­men­sio­ni giu­ste. Do­vrei fa­re il tri­plo in Ebit­da e ci vo­glio­no più vo­lu­mi. Un per­cor­so che im­pie­ghe­rà al­me­no 5 an­ni”. In un’in­ter­vi­sta esclu­si­va a Gui­da Viag­gi, il pre­si­den­tis­si­mo (è an­che al­la gui­da di Conf­tu­ri­smo) non te­me le do­man­de sco­mo­de e mo­ti­va le sue mos­se.

Gv: Pre­si­den­te, all’as­sem­blea Fe­de­ral­ber­ghi, Bocca ha di­chia­ra­to che il pro­get­to Conf­tu­ri­smo, no­no­stan­te la ri­for­ma sta­tu­ta­ria, mar­cia a una ve­lo­ci­tà che non lo sod­di­sfa. “Bocca ha un po’ ra­gio­ne, an­che io non so­no pie­na­men­te sod­di­sfat­to, ma l’as­so­cia­zio­ne non è un’azien­da. Tu puoi an­che de­ci­de­re, ma pri­ma che ci si muo­va de­ve es­ser­ci con­sen­so, non so­no io a da­re il rit­mo e la mia au­to­no­mia è li­mi­ta­ta”.

Gv: Qua­li so­no sta­te le azio­ni del bien­nio? “Per due an­ni di fi­la ab­bia­mo or­ga­niz­za­to Cer­nob­bio met­ten­do al cen­tro il tu­ri­smo e da un an­no pro­du­cia­mo ri­cer­che, ana­li­si di set­to­re. Que­sto è un la­vo­ro che va avan­ti. So­no ca­po-pro­get­to nel pro­gram­ma di Pie­trar­sa, do un con­tri­bu­to fat­ti­vo al piano na­zio­na­le e ab­bia­mo rial­lac­cia­to le re­la­zio­ni in­ter- Lu­ca Pa­ta­nè na­zio­na­li con Bru­xel­les. Non di­men­ti­chia­mo­ci pe­rò i lac­ciuo­li di una as­so­cia­zio­ne, a Ro­ma, im­pa­sta­ta da bu­ro­cra­zia. Ci so­no poi i miei man­da­ti in Fto, un la­vo­ro lun­go, ma che sta por­tan­do ad una me­dia­zio­ne con la Fia­vet. Ten­ga pre­sen­te che è tem­po che sot­trag­go al­la mia azien­da e, umil­men­te, mi sen­to di fa­re il mas­si­mo”.

Gv: A fi­ne 2015 ana­liz­za­va un trend di ri­pre­sa dell’esta­te. Qua­le è la vi­sio­ne ag­gior­na­ta? “Per il bu­si­ness tra­vel gen­na­io e feb­bra­io si so­no ri­ve­la­ti me­si dif­fi­ci­li, frut­to di quan­to ac­ca­du­to nel­le ca­pi­ta­li eu­ro­pee, ma mar­zo ha se­gna­to una ri­pre­sa, co­sì co­me apri­le, con una di­sce­sa dei prez­zi sul lun­go rag­gio, in par­ti­co­la­re per la Ci­na, do­ve le com­pa­gnie ci­ne­si po­ten­zia­no i col­le­ga­men­ti con fre­quen­ze gior­na­lie­re. No­no­stan­te que­sto, co­me grup­po re­gi­stria­mo nei pri­mi tre me­si dell’an­no una cre­sci­ta tra il 10 e il 12%. Il lei­su­re cre­sce del 3%, an­che con­si­de­ran­do il ca­lo di Egit­to, Tur­chia e Gre­cia. Per il ma­re Ita­lia sa­rà un an­no co­sì straor­di­na­rio che a lu­glio ci sa­rà carenza di po­sti”.

Gv: Ha par­la­to di re­cen­te di as­sen­za di lea­der in Ita­lia. Pro­ble­ma ri­sol­to con l’ar­ri­vo di In­ve­stin­du­strial? “Mi sem­bra un pro­get­to se­rio ed im­por­tan­te che por­te­rà al re­cu­pe­ro del brand, gra­zie al­la ro­bu­stez­za del part­ner. Quando pe­rò par­lo di man­can­za di lea­der­ship mi ri­fe­ri­sco al­la man­can­za di coo­pe­ra­zio­ne e di uni­tà d’in­ten­ti. Si gio­ca su ta­vo­li di­vi­si. Poi ci vor­reb­be più co­rag­gio. Noi lo ab­bia­mo di­mo­stra­to con Luf­than­sa: a fi­ne an­no ab­bia­mo re­gi­stra­to un -30% e que­st’an­no avre­mo un - 20%. E’ im­por­tan­te di­mo­stra­re ai part­ner che puoi con­trol­la­re le lo­ro ven­di­te, al­tri­men­ti sei so­lo una com­mo­di­ty”.

Gv: Ve­nen­do al­la sua azien­da, si è di­chia­ra­to sod­di­sfat­to del 2015 e con­ta di por­ta­re i vo­lu­mi a 2,6 mi­liar­di. Sa­rà una cre­sci­ta or­ga­ni­ca? “Il 2016 è par­ti­to be­ne, stia­mo be­ne­fi­cian­do di una buo­na co­da del 2015”.

Gv: Non è ar­ri­va­to il mo­men­to di pen­sa­re ad un rias­set­to so­cie­ta­rio, ed even­tual­men­te fa­reb­be un pas­so in­die­tro? “So­no sem­pre aper­to ai con­tat­ti. Non ho avu­to ti­mo­ri ad am­met­te­re che so­no sta­to con­tat­ta­to da fon­di, ma a di­cem­bre i di­scor­si si so­no esau­ri­ti. Co­mun­que so­no con­sa­pe­vo­le che se do­ves­si com­pra­re Al­pi­tour do­vrei ri­vol­ger­mi ad un fon­do. Per quan­to ri­guar­da la Bor­sa, è un pas­so che fa pau­ra, per­ché non ab­bia­mo le di­men­sio­ni giu­ste. Do­vrei fa­re il tri­plo in Ebit­da e ci vor­reb­be­ro più vo­lu­mi. Un per­cor­so che po­treb­be du­ra­re cin­que an­ni”.

Gv: Cen­to mi­lio­ni per il Fon­do del tu­ri­smo di Cdp: sa­ran­no suf­fi­cien­ti per ele­va­re la no­stra of­fer­ta ri­cet­ti­va o è un amo per far ab­boc­ca­re in­ve­sti­men­ti dall’este­ro? “Bel­la do­man­da! E’ un pas­so avan­ti po­si­ti­vo, per­ché nel­le strut­tu­re al­ber­ghie­re ci so­no tan­ti fal­li­men­ti”.

Gv: Conquistare il 25% del mercato agen­zia­le, obiet­ti­vo am­bi­zio­so, ma non ha già ab­ba­stan­za dif­fi­col­tà a go­ver­na­re i net­work in­te­gra­ti ne­gli ul­ti­mi an­ni? So­no usci­te di­ver­se agen­zie… “Quando si ve­ri­fi­ca un’in­te­gra­zio­ne ci so­no sem­pre dif­fi­col­tà. Pen­so che a fi­ne an­no po­trem­mo rag­giun­ge­re 1.8502000 agen­zie e tra en­tra­te e usci­te di pun­ti ven­di­ta il saldo è co­mun­que ugua­le a ze­ro. Poi non è so­lo una que­stio­ne di nu­me­ri, c’è die­tro un pro­get­to”. Gv: So­no sta­te mos­se del­le ac­cu­se, di re­cen­te, che par­la­va­no di “di­ver­se ani­me lei­su­re, all’in­ter­no del suo grup­po, che pre­sen­ta­no in­te­res­si di­ver­gen­ti”. Co­sa re­pli­ca? “Ab­bia­mo ri­le­va­to La­st Mi­nu­te Tour che in un an­no per­de­va 9 mi­lio­ni di eu­ro e ri­schia­va di sal­ta­re, po­sti di la­vo­ro com­pre­si. L’ab­bia­mo pre­sa, in­te­gra­ta e og­gi chiu­de il pri­mo bi­lan­cio in po­si­ti­vo con 1,2 mi­lio­ni di Ebit­da. Ci sia­mo ti­ra­ti su le ma­ni­che, ab­bia­mo fat­to un sal­va­tag­gio in­du­stria­le. Ho fat­to un’ope­ra­zio­ne di si­ste­ma e la mas­si­ma con­cen­tra­zio­ne è sta­ta fo­ca­liz­za­ta su que­sto. Ri­ten­go che sia sta­ta la più bel­la ope­ra­zio­ne fat­ta da Uvet”.

Gv: Che ti­po di svi­lup­po sta co­no­scen­do l’ac­cor­do con i part­ner ci­ne­si? “I ci­ne­si han­no una par­te­ci­pa­zio­ne del 49% in Ma­de in Uvet. Apri­re­mo a Pe­chi­no a lu­glio e l’obiet­ti­vo è conquistare una buo­na quo­ta di ci­ne­si”.

Gv: La divisione di ge­stio­ne al­ber­ghie­ra sta cre­scen­do, ma riu­sci­te a fa­re mar­gi­ni? “Ke­nya, Pan­tel­le­ria so­no i nuo­vi in­gres­si, men­tre a Taor­mi­na non ab­bia­mo an­co­ra chiu­so e nel Sud Sar­de­gna avre­mo un’al­tra strut­tu­ra ol­tre al Ca­la Ca­te­ri­na. Ab­bia­mo ini­zia­to a ven­de­re an­che all’este­ro. A San­to Stefano la sta­gio­ne sta an­dan­do be­ne (+50%) e sia­mo pas­sa­ti da 2 a 2,5 mi­lio­ni di eu­ro di ri­ca­vi”.

La chiu­su­ra dell’in­ter­vi­sta la­scia tra­spa­ri­re il li­vel­lo di am­bi­zio­ne im­pren­di­to­ria­le: “Sto va­lu­tan­do an­che l’aper­tu­ra di gestioni al­ber­ghie­re nel­le cit­tà”. Ci pen­si be­ne, pre­si­den­te!

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