B&O: nord chia­ma sud ri­spon­de

il Giornale del Turismo Magazine - - NETWORK - S.M.

Due­cen­to­cin­quan­ta af­fi­lia­zio­ni è l’obiet­ti­vo. La nuo­va new­co co­sti­tui­ta da Blu­va­can­ze e Open Travel Net­work pun­ta a svi­lup­pa­re un si­ste­ma di af­fi­lia­zio­ne dei due net­work di agen­zie di viag­gio di cui sa­rà l’uni­co in­ter­lo­cu­to­re.“B&O non è la fusione di due re­ti ma è una nuo­va for­mu­la di va­lo­re che si ba­sa sul ri­co­no­sci­men­to re­ci­pro­co del­le ca­rat­te­ri­sti­che, del­le ca­pa­ci­tà e del­le com­pe­ten­ze del­le due re­ti che svi­lup­pe­rà un net­work su mi­su­ra”, af­fer­ma Giorgio Lot­ti, am­mi­ni­stra­to­re de­le­ga­to di B&O e di­ret­to­re com­mer­cia­le di OTN. La nuo­va so­cie­tà agi­rà sul mercato pro­po­nen­do al­le agen­zie la for­mu­la af­fi­lia­ti­va più adat­ta e l’ap­proc­cio sa­rà di ti­po con­su­len­zia­le: si ba­se­rà in pri­mis sull’ana­li­si del pro­fi­lo dell’agen­zia, sul ba­ci­no d’uten­za, l’area geo­gra­fi­ca, gli ac­cor­di in es­se­re con i for­ni­to­ri, le mo­da­li­tà di ven­di­ta, le ri­sor­se, l’an­da­men­to del fat­tu­ra­to. Lot­ti sot­to­li­nea co­me la na­sci­ta di B&O par­ta da una se­rie di ele­men­ti e con­si­de­ra­zio­ni tra cui il ri­co­no­sci­men­to di al­cu­ne pe­cu­lia­ri e im­por­tan­ti ca­pa­ci­tà dei due net­work nel pro­prio set­to­re, in par­ti­co­la­re l’abi­li­tà di con­trat­ta­zio­ne con i for­ni­to­ri di Blu­va­can­ze e quel­la di fa­re ‘net­work’ di OTN. Inol­tre le due re­ti so­no mol­to com­pa­ti­bi­li a li­vel­lo geo­gra­fi­co: OTN al cen­tro-sud e Blu­va­can­ze al nord. Tra i van­tag­gi del nuo­vo pro­get­to ci do­vreb­be­ro es­se­re la ri­du­zio­ne dei co­sti di ge­stio­ne dei rap­por­ti re­ti-for­ni­to­ri di ser­vi­zi tu­ri­sti­ci (tout ope­ra­tor, ca­te­ne al­ber­ghie­re, com­pa­gnie di na­vi­ga­zio­ne...), il mi­glio­ra­men­to del si­ste­ma di of­fer­ta e lo svi­lup­po del­le ven­di­te. A que­sto si ag­giun­go­no l’in­cre­men­to dei ser­vi­zi of­fer­ti dal­le re­ti in ter­mi­ni di cam­pa­gne pro­mo­zio­na­li, nuo­vi stru­men­ti di ge­stio­ne del­le pre­no­ta­zio­ni, stru­men­ti in­for­ma­ti­vi sul­le of­fer­te dei to/for­ni­to­ri, il po­ten­zia­men­to del­la ca­pa­ci­tà di in­di- riz­zo del­le ven­di­te ver­so i tour ope­ra­tor part­ner e l’at­ti­vi­tà di for­ma­zio­ne dell’agen­zia.“Na­tu­ral­men­te – sot­to­li­nea Lot­ti – va­lo­riz­ze­re­mo l’ap­por­to del­le so­cie­tà col­le­ga­te al­le no­stre re­ti: Going, I Viag­gi del Del­fi­no e sul la­to stra­te­gi­co del­la bi­gliet­te­ria, Ci­sal­pi­na Tours, so­no tre real­tà in gra­do di fa­re la dif­fe­ren­za nell’of­fer­ta a di­spo­si­zio­ne dei clien­ti co­me ne­gli stru­men­ti a di­spo­si­zio­ne de­gli af­fi­lia­ti”. La new­co si av­var­rà di una re­te di 11 con­su­len­ti – che pro­ven­go­no dal­la re­te di OTN, Blu­va­can­ze e da nuo­vi pro­fes­sio­ni­sti del set­to­re – per tut­te le re­gio­ni ita­lia­ne. Blu­va­can­ze e OTN con­ti­nue­ran­no la lo­ro at­ti­vi­tà in­di­vi­dua­le e man­ter­ran­no au­to­no­mia de­ci­sio­na­le per i pro­pri am­bi­ti stra­te­gi­ci e ope­ra­ti­vi. Il ca­pi­ta­le so­cia­le di B&O ve­de Blu­va­can­ze azio­ni­sta al 51% e OTN al 49%. Ac­can­to a Lot­ti ci sa­ran­no il pre­si­den­te del con­si­glio di am­mi­ni­stra­zio­ne Mas­si­no Ro­si e An­ge­la Zen­na­ro nel ruo­lo di am­mi­ni­stra­to­re.

La new­co è una nuo­va for­mu­la di af­fi­lia­zio­ne com­mer­cia­le che pro­met­te van­tag­gi per le agen­zie di viag­gio

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