Gru­po Tran­sho­tel: l’agen­zia re­gna so­vra­na

il Giornale del Turismo Magazine - - HOTEL - An­to­nio Del Pia­no

Fra i ri­tor­ni a Na­po­li al­la BMT, que­st’an­no c’è quel­lo del­la com­pa­gnia spa­gno­la Tran­sho­tel che con que­sta pre­sen­za, con­fer­ma l’in­te­res­se per l’area del cen­tro sud Ita­lia. “È un mercato che per noi è mol­to im­por­tan­te – con­fer­ma il coun­try ma­na­ger Ita­lia, Car­lo Fran­chi – do­ve ab­bia­mo una for­za ven­di­te ab­ba­stan­za nu­me­ro­sa”. At­ten­zio­ne con­fer­ma­ta dai ri­sul­ta­ti che ha vi­sto l’area cen­tro me­ri­dio­na­le con­tri­bui­re con un ap­por­to im­por­tan­te all’in­cre­men­to di ven­di­te che Tran­sho­tel ha fat­to re­gi­stra­re nel 2013. “Una cre­sci­ta che ve­de il suo trend pro­se­gui­re an­che nel pri­mo tri­me­stre del 2014 – an­nun­cia Fran­chi – con un rit­mo an­che più so­ste­nu­to ri­spet­to agli ul­ti­mi ri­le­va­men­ti dell’an­no scor­so”. La com­pa­gnia spa­gno­la con­fer­ma a Na­po­li il suo im­pe­gno nel bu­si­ness esclu­si­va­men­te de­di­ca­to al­le agen­zie di viag­gio. “La no­stra cre­sci­ta av­vie­ne in una si­tua­zio­ne di estre­ma con­cor­ren­za e in mez­zo a que­sta, dob­bia­mo di­stin­gue­re tra quel­la tra­di­zio­na­le che noi ri­co­no­scia­mo e quel­la non tra­di­zio­na­le dei set­to­ri b2c cui noi non ap­par­te­nia­mo. Sia­mo orien­ta­ti esclu­si­va­men­te al b2b. La no­stra pre­sen­za al­le mag­gio­ri fie­re tu­ri­sti­che di­mo­stra il no­stro uni­co in­ter­lo­cu­to­re è il ca­na­le agen­zia­le e dei net­work”. L’at­ten­zio­ne di Tran­sho­tel per la re­te di­stri­bu­zio­ne è sta­ta ri­pa­ga­ta dai ri­sul­ta­ti e la com­pa­gnia spa­gno­la non cam­bia stra­da: “Ab­bia­mo in­tro­dot­to ele­men­ti di in­cen­ti­va­zio­ne, con­fer­man­do la po­li­ti­ca com­mer­cia­le che è quel­la dell’an­no scor­so sia per adv in­di­vi­dua­li che per i net­work”. Fran­chi spie­ga an­che qua­le è l’an­da­men­to del­le pre­no­ta­zio­ni e co­sa cam­bia nell’at­ti­vi­tà Tran­sho­tel: “Lo share re­la­ti­vo al­le pre­no­ta­zio­ni al­ber­ghie­re ten­de a far cre­sce­re seg­men­ti una vol­ta col­la­te­ra­li co­me vo­li, con in­te­gra­zio­ne Ama­deus, tra­sfe­ri­men­ti, escur­sio­ni e par­chi a te­ma, pur­trop­po an­co­ra non quel­li ita­lia­ni E que­sti seg­men­ti all’in­ter­no di Tran­sho­tel non so­no più mar­gi­na­li, an­zi stan­no ro­sic­chian­do share al pro­dot­to al­ber­ghie­ro”. Per Tran­sho­tel, fa no­ta­re il coun­try ma­na­ger, è in at­to una len­ta tra­sfor­ma­zio­ne in mul­ti­sour­ce in­te­rat­ti­vo a uso e con­su­mo del­le adv. Pro­se­gue an­che l’espan­sio­ne com­mer­cia­le: la so­cie­tà con se­de a Ma­drid, van­ta 26 uf­fi­ci nel mon­do.

Il coun­try ma­na­ger del­la com­pa­gnia spa­gno­la, Car­lo Fran­chi, con­fer­ma po­li­ti­che com­mer­cia­li e an­nun­cia il po­ten­zia­men­to dell’uf­fi­cio com­mer­cia­le

L’uf­fi­cio ita­lia­no è a Mi­la­no ed è gui­da­to pro­prio da Fran­chi.“Stia­mo po­ten­zian­do la for­za com­mer­cia­le che at­tual­men­te van­ta 9 ad­det­ti al­le ven­de­re a li­vel­lo na­zio­na­le mol­to con­cen­tra­ti al sud. La­zio, Cam­pa­nia e Pu­glia so­no re­gio­ni cu­ra­te con par­ti­co­la­re at­ten­zio­ne. È in pro­get­to il po­ten­zia­men­to com­mer­cia­le del­le aree del nord, con raf­for­za­men­to di Lom­bar­dia e to­sca­na. La de­le­ga­zio­ne ita­lia­na di­spo­ne di un back of­fi­ce ef­fi­cien­te e mol­to vi­ci­no al­le agen­zie ol­tre al boo­king ita­lia­no di Ma­drid per in­di­vi­dua­li e grup­pi”. E se­con­do vo­ci di mercato, con­fer­man­do la sua vo­ca­zio­ne in­ter­na­zio­na­le, l’azien­da spa­gno­la pa­re sia“in odo­re di for­te espan­sio­ne eu­ro­pea”.

Car­lo Fran­chi

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