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Cri­sti­na Ne­rel­li

il Giornale del Turismo Magazine - - SOMMARIO - Cri­sti­na Ne­rel­li

Dal­le agen­zie fi­si­che di Uvet Itn e di La­st Mi­nu­te Tour, all’agen­te di viag­gi per­so­na­le. Que­sto il per­cor­so che Lu­ca Pa­ta­né, pre­si­den­te del grup­po Uvet, ha in­tra­pre­so per da­re al mercato dell’in­ter­me­dia­zio­ne ogni pos­si­bi­le. Ac­can­to al­le qua­si 1500 agen­zie fi­si­che, Pa­ta­né vuo­le co­sì ag­giun­ge­re “250 Uvet Per­so­nal Travel Spe­cia­li­st nei pros­si­mi tre an­ni”, co­me ha spie­ga­to Ezio Bi­ron­di, pre­si­den­te di La­st Mi­nu­te Tour, il­lu­stran­do il pro­get­to. “Spes­so sia­mo fir­st mo­ver in que­sto set­to­re, e l’idea di lan­cia­re l’Up­ts si in­qua­dra in una stra­te­gia di cre­sci­ta che va sem­pre di più ver­so il mercato. Senza, co­mun­que, ab­ban­do­na­re la tra­di­zio­ne, per­ché io nel ne­go­zio ci cre­do an­co­ra”ha ag­giun­to Pa­ta­né. A chi si ri­vol­ge il pro­get­to? Lo spie­ga Lui­gi Por­ro, re­spon­sa­bi­le del pro­get­to e con una lun­ga mi­li­tan­za nel set­to­re:“Si ri­vol­ge a ti­to­la­ri di adv che vo­glio­no ab­brac­cia­re nuo­vi mo­del­li di ven­di­ta, senza co­sti fis­si di ne­go­zio, né bu­ro­cra­zia e bac­kof­fi­ce, a ban­co­ni­sti con espe­rien­za e un con­so­li­da­to pac­chet­to clien­ti, pron­ti ad evol­ver­si in fi­gu­re in­di­pen­den­ti, e in ge­ne­ra­le a ex agen­ti con af­fe­zio­na­ta clien­te­la”. Re­qui­si­to ri­chie­sto: mas­si­ma se­rie­tà.“Non vo­glia­mo gen­te che ci vuo­le sem­pli­ce­men­te pro­va­re – sot­to­li­nea in­fat­ti Bi­ron­di – per­ché que­sta ini­zia­ti­va la possiamo an­che de­fi­ni­re di ri­scat­to di una pro­fes­sio­ne che, nel cor­so de­gli an­ni, ha sem­pre più per­so di im­por­tan­za”. Ec­co quin­di na­sce­re una nuo­va fi­gu­ra con­su­len­zia­le, do­po il Pri­va­te Ban­ker, già lan­cia­to da so­cie­tà co­me Evo­lu­tion Travel o Car­ta Oran­ge.“Ma per me non so­no con­cor­ren­za. Noi sia­mo Uvet”af­fer­ma con or­go­glio Pa­ta­né. Pro­prio l’ap­pa­ren­ta­men­to a un gran­de po­lo di­stri­bu­ti­vo del tu­ri­smo da 2,2 mi­liar­di di eu­ro sem­bra es­se­re la chia­ve vin­cen­te di que­sta fi­gu­ra, che con il grup­po avrà un“con­trat­to di na­tu­ra im­pren­di­to­ria­le au­to­no­mo – di­ce Por­ro – con il qua­le avrà ac­ces­so ai con­trat­ti dei for­ni­to­ti Uvet e a un am­pio ma­gaz­zi­no, con tut­te le in­com­ben­ze bu­ro­cra­ti­che e am­mi­ni­stra­ti­ve cen­tra­liz­za­te”. E ve­nia­mo agli obiet­ti­vi:“Con le clas­si­che com­mis­sio­ni sul ven­du­to pun­tia­mo ai 50 mi­lio­ni di eu­ro ge­ne­ra­ti da que­ste fi­gu­re, a cui ri­co­no­sce­re­mo cir­ca 6 mi­lio­ni di eu­ro di com­mis­sio­ni”è la pro­mes­sa di Pa­ta­né, ov­ve­ro po­co più dell’8% di me­dia. Per di­ven­ta­re Ups, Uvet non si chie­de una fee, ben­sì una quo­ta va­ria­bi­le a se­con­da del gi­ro d’af­fa­ri che, se­con­do le ci­fre me­die so­pra ipo­tiz­za­te, “do­vreb­be ar­ri­va­re a non più di 3 mi­la eu­ro”com­men­ta il pre­si­den­te del grup­po. “Que­sto ruo­lo – chio­sa Por­ro – po­trà es­ser svol­to an­che “part ti­me, all’in­ter­no di una agen­zia esi­sten­te, no­stra o di al­tri, da una fi­gu­ra in par­ti­co­la­re, dal­lo stes­so ti­to­la­re di una agen­zia”.

Il grup­po gui­da­to da Lu­ca Pa­ta­nè, do­po l’ac­qui­si­zio­ne di La­st Mi­nu­te Tour, lan­cia un nuo­vo mo­del­lo di ven­di­ta che vuo­le pun­ta­re an­che al ri­scat­to

del­la pro­fes­sio­ne dell’adv

Lu­ca Pa­ta­né

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