IN­TER­VI­STA

Il pat­to de­gli in­te­gra­to­ri

InPharma Magazine - - Sommario - Di Raf­fael­la Tavan

Con un fat­tu­ra­to com­ples­si­vo da 2,8 mi­liar­di di eu­ro (da­ti Ims, sell out, prez­zi al pub­bli­co) il mer­ca­to ita­lia­no de­gli in­te­gra­to­ri ali­men­ta­ri è il pri­mo in Eu­ro­pa e con­ti­nua a cre­sce­re con tas­si in­te­res­san­ti. At­tra­ver­so la so­la far­ma­cia pas­sa l’88,4% del­le ven­di­te, per 2,38 mi­liar­di di eu­ro. È un mer­ca­to in sa­lu­te, e sta an­che a noi azien­de che re­sti ta­le, ga­ran­ten­do sem­pre la qua­li­tà del pro­dot­to

Èna­ta a mag­gio 2016 In­te­gra­to­ri Ita­lia, la nuo­va iden­ti­tà del Grup­po In­te­gra­to­ri ali­men­ta­ri e pro­dot­ti sa­lu­ti­sti­ci, che rac­co­glie le azien­de iscrit­te ad Aii­pa, l’As­so­cia­zio­ne del­le in­du­strie pro­dot­ti ali­men­ta­ri, che gra­vi­ta­no nel mer­ca­to de­gli in­te­gra­to­ri, dai pro­dut­to­ri con­to ter­zi ai prin­ci­pa­li player na­zio­na­li e mul­ti­na­zio­na­li. Ales­san­dro Co­lom­bo, mar­ket re­sear­ch & bu­si­ness de­ve­lo­p­ment head di Bayer e pre­si­den­te ap­pe­na rie­let­to di In­te­gra­to­ri Ita­lia, ci spie­ga co­me si muo­ve il grup­po e qua­li con­tri­bu­ti dà al set­to­re.

Che co­sa com­por­ta la co­sti­tu­zio­ne di In­te­gra­to­ri Ita­lia all’in­ter­no di Aii­pa?

Aii­pa ap­par­tie­ne a Fe­de­ra­li­men­ta­re, la Fe­de­ra­zio­ne ita­lia­na dell’in­du­stria ali­men­ta­re, che a sua vol­ta è nel net­work di Con­fin­du­stria. All’in­ter­no di Aii­pa già da an­ni ope­ra­va il Grup­po In­te­gra­to­ri ali­men­ta­ri e pro­dot­ti sa­lu­ti­sti­ci: og­gi, al­la fi­ne di un per­cor­so stra­te­gi­co du­ra­to cir­ca un an­no, che ha ri­de­fi­ni­to mis­sion, vi­sio­ne, obiet­ti­vi e stru­men­ti, il grup­po si è rior­ga­niz­za­to. Il cam­bio del no­me in “In­te­gra­to­ri Ita­lia” è una con­se­guen­za di que­sto per­cor­so, che ci con­sen­te di ave­re un brand più sem­pli­ce e iden­ti­fi­ca­ti­vo. La no­stra mis­sion è con­tri­bui­re al­la cre­sci­ta del­la co­no­scen­za, del cor­ret­to uti­liz­zo e del­la qua­li­tà dell’in­te­gra­to­re ali­men­ta­re, per fa­vo­ri­re scel­te sem­pre più con­sa­pe­vo­li da par­te del con­su­ma­to­re e lo svi­lup­po di que­sto set­to­re nel no­stro Pae­se.

Qua­li so­no gli in­ter­lo­cu­to­ri con cui è im­por­tan­te per voi dia­lo­ga­re?

Gli sta­ke­hol­der per noi più ri­le­van­ti so­no tut­ti co­lo­ro che in­te­ra­gi­sco­no di­ret­ta­men­te con il con­su­ma­to­re fi­na­le, in pri­mis me­di­ci e far­ma­ci­sti che, se­con­do tut­te le ri­cer­che, so­no tra i prin­ci­pa­li in­fluen­za­to­ri nel­la scel­ta dell’uti­liz­zo de­gli in­te­gra­to­ri. Ma at­tor­no al con­su­ma­to­re si muo­vo­no an­che al­tri ele­men­ti che pos­so­no in­fluen­zar­ne le scel­te: i me­dia e, in par­ti­co­la­re, il web. So­no fon­da­men­ta­li poi le heal­th au­tho­ri­ties go­ver­na­ti­ve a li­vel­lo na­zio­na­le e in­ter­na­zio­na­le, gli or­ga­ni le­gi­sla­ti­vi na­zio­na­le ed eu­ro­pei, i key opi­nion leader del mon­do scien­ti­fi­co e, ul­ti­me, ma non me­no im­por­tan­ti, le as­so­cia­zio­ni dei con­su­ma­to­ri.

A pro­po­si­to di far­ma­ci­sti, con il pro­get­to Far­min­te­gra, il cor­so Fad rea­liz­za­to in col­la­bo­ra­zio­ne con Fe­der­far­ma, In­te­gra­to­ri Ita­lia ha da­to un no­te­vo­le con­tri­bu­to all’ag­gior­na­men­to del­la ca­te­go­ria.

L’im­por­tan­za di ave­re die­tro il ban­co pro­fes­sio­ni­sti che sia­no ag­gior­na­ti e che sap­pia­no ge­sti­re il con­si­glio dell’in­te­gra­to­re è evi­den­te per tut­ti. Su que­sto ter­re­no co­mu­ne ab­bia­mo tro­va­to la pos­si­bi­li­tà di svi­lup­pa­re un pro­get­to con­di­vi­so tra Fe­der­far­ma e la no­stra as­so­cia­zio­ne in­du­stria­le. Far­min­te­gra è un cor­so on li­ne bien­na­le che dà cre­di­ti for­ma­ti­vi, gra­tui­to per tut­ti gli iscrit­ti Fe­der­far­ma e i lo­ro col­la­bo­ra­to­ri. A og­gi più di 2200 far­ma­ci­sti han­no se­gui­to la pri­ma par­te del per­cor­so, de­di­ca­ta agli ele­men­ti di ba­se, il mer­ca­to e gli ag­gior­na­men­ti di ti­po re­go­la­to­rio e scien­ti­fi­co. Il se­con­do an­no del cor­so è de­di­ca­to al­la ge­stio­ne de­gli in­te­gra­to­ri sul pun­to ven­di­ta, l’espo­si­zio­ne e il con­si­glio.

Tra i pro­get­ti in cor­so del suo man­da­to c’è l’ela­bo­ra­zio­ne di una re­view scien­ti­fi­ca su­gli in­te­gra­to­ri ali­men­ta­ri. Ci può an­ti­ci­pa­re qual­co­sa?

Le azien­de di que­sto set­to­re ven­go­no spes­so ac­cu­sa­te di com­mer­cia­liz­za­re pro­dot­ti sen­za un ve­ro e pro­prio back­ground scien­ti­fi­co. Eb­be­ne, ab­bia­mo com­mis­sio­na­to un im­por­tan­te la­vo­ro di re­view sul­le ri­cer­che cli­ni­che, che ha coin­vol­to opi­nion leader spe­cia­li­sti in di­ver­si cam­pi per fa­re il pun­to ag­gior­na­to sul­le evi­den­ze scien­ti­fi­che og­gi di­spo­ni­bi­li sul fron­te dell’in­te­gra­zio­ne ali­men­ta­re, dai mul­ti­vi­ta­mi­ni­ci ai pro­bio­ti­ci, dai pro­dot­ti a ba­se di er­be agli in­te­gra­to­ri per la don­na, per gli an­zia­ni, per i pro­ble­mi car­dio­va­sco­la­ri. La re­view, che sa­rà pub­bli­ca­ta a bre­ve, con­fer­ma che die­tro ai vo­lu­mi del­le ven­di­te di que­sti pro­dot­ti e al­la sod­di­sfa­zio­ne dei con­su­ma­to­ri che li uti­liz­za­no ci so­no evi­den­ze cli­ni­che non igno­ra­bi­li. L’in­te­gra­to­re non può es­se­re una scor­cia­to­ia ri­spet­to a uno sti­le di vi­ta cor­ret­to, a una die­ta equi­li­bra­ta e all’at­ti­vi­tà fi­si­ca. Ma ci pos­so­no es­se­re mo­men­ti nel­la vi­ta di ognu­no, pe­rio­di dell’an­no par­ti­co­la­ri, in cui l’in­te­gra­to­re può es­se­re di sup­por­to per il man­te­ni­men­to del­la sa­lu­te. Si sta an­che apren­do uno sce­na­rio nuo­vo, le­ga­to all’uso dell’in­te­gra­to­re ali­men­ta­re in pa­to­lo­gie cro­ni­che co­me ele­men­to di mi­glio­ra­men­to del­lo sta­to di sa­lu­te. Ab­bia­mo stu­di re­cen­ti ame­ri­ca­ni ed eu­ro­pei su­gli ome­ga 3 nel­le pa­to­lo­gie car­dio­va­sco­la­ri e sui pro­bio­ti­ci nel­le pa­to­lo­gie da raf­fred­da­men­to che dan­no ri­sul­ta­ti sor­pren­den­ti in ter­mi­ni di ef­fi­ca­cia, ma an­che di pos­si­bi­li­tà di con­te­ni­men­to del­la spe­sa del Ser­vi­zio sa­ni­ta­rio na­zio­na­le.

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