Com­pe­te­re e con­cor­re­re

InPharma Magazine - - Editoriale - Ste­fa­no Maz­zù

Qual­che set­ti­ma­na fa ero al te­le­fo­no con un ami­co far­ma­ci­sta. Chiac­chie­ra­va­mo de­gli im­mi­nen­ti sce­na­ri del­la far­ma­cia li­be­ra­liz­za­ta, un pro­ces­so or­mai ir­re­ver­si­bi­le, quan­do con una sem­pli­ce fra­se ha sin­te­tiz­za­to il con­cet­to chia­ve: “La far­ma­cia in­di­pen­den­te de­ve com­pe­te­re, non con­cor­re­re con il ca­pi­ta­le”.

Com­pe­te­re sa­rà dif­fe­ren­ziar­si per spe­cia­liz­za­zio­ne o per ser­vi­zi ad alto va­lo­re ag­giun­to (tra­dot­to: che han­no più va­lo­re per­ché voi li fa­te in ma­nie­ra uni­ca), che ri­chie­do­no una vi­sio­ne im­pren­di­to­ria­le più adat­ta­bi­le di un mo­del­lo stan­dard, re­pli­ca­bi­le e con­trol­la­bi­le su mi­glia­ia di pun­ti ven­di­ta. Una stra­da dif­fi­ci­le da per­cor­re­re si­cu­ra­men­te, ma ric­ca di op­por­tu­ni­tà su più fron­ti, do­ve gli sfor­zi fat­ti per una mi­glio­re in-for­ma­zio­ne sa­ran­no pre­mia­ti dai ri­sul­ta­ti ot­te­nu­ti.

Con­cor­re­re sa­rà bat­ta­glia­re sul prez­zo, sul­lo scon­to, sul­la pro­mo­zio­ne e in quel caso, per ana­lo­gia, sa­rà un KO tec­ni­co con i gran­di ca­pi­ta­li. So­cie­tà di quel ca­li­bro han­no eco­no­mie di sca­la e ac­cor­di com­mer­cia­li che per una far­ma­cia in­di­pen­den­te, ben­ché in grup­po, sa­ran­no co­mun­que dif­fi­cil­men­te rag­giun­gi­bi­li o ad­di­rit­tu­ra in­so­ste­ni­bi­li (tra­dot­to: lo­ro riu­sci­ran­no sem­pre a fa­re un prez­zo più basso del vo­stro). Pra­ti­ca­men­te far­ma­cie GDS, Gran­de Di­stri­bu­zio­ne Spe­cia­liz­za­ta. Ab­bia­mo già vi­sto in al­tri set­to­ri qua­li sce­na­ri si pos­so­no apri­re e non so­no tut­ti ne­fa­sti per chi sce­glie l’in­di­pen­den­za per vo­ca­zio­ne pro­fes­sio­na­le. Sa­rà uno spar­tiac­que che fa­rà se­le­zio­ne.

Tut­ta­via, per quan­to epo­ca­le sia per il no­stro Pae­se, que­sta svolta non è una tran­si­zio­ne da pas­sa­to a fu­tu­ro: lad­do­ve il si­ste­ma è già li­be­ra­liz­za­to da tem­po, so­no i co­los­si dell’e-com­mer­ce a im­pen­sie­ri­re le gran­di ca­te­ne di far­ma­cie. E se Ama­zon pun­ta di­ret­ta­men­te al mercato del far­ma­co, è il caso di com­pe­te­re se non si è suf­fi­cien­te­men­te gran­di per con­cor­re­re.

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