Geo: «Più red­di­ti­vi­tà al­le adv part­ner»

Il di­ret­to­re com­mer­cia­le Dan­te Co­lit­ta il­lu­stra la stra­te­gia del net­work per au­men­ta­re la mar­gi­na­li­tà

Turismo d'Italia - - Primo Piano - Ami­na D’Ad­da­rio

“La prio­ri­tà ri­ma­ne quel­la di au­men­ta­re la mar­gi­na­li­tà del­le azien­de”. Dan­te Co­lit­ta, di­ret­to­re com­mer­cia­le di Geo Travel Net­work, non ha esi­ta­zio­ni su qua­le sia l’obiet­ti­vo del­la re­te.

Obiet­ti­vo rag­giun­gi­bi­le gra­zie a una ricetta ben pre­ci­sa, fat­ta di part­ner­ship con gli ope­ra­to­ri, fo­cus su nuo­vi seg­men­ti e un’of­fer­ta com­mer­cia­le ca­pa­ce di as­si­cu­ra­re una mar­gi­na­li­tà cre­scen­te al­le adv af­fi­lia­te.“Nel­le pros­si­me set­ti­ma­ne - pro­se­gue il di­ret­to­re com­mer­cia­le - ci con­cen­tre­re­mo sui pro­dot­ti dei t.o. con­trat­tua­liz­za­ti, sem­pre nell’ot­ti­ca di as­si­cu­ra­re una red­di­ti­vi­tà mag­gio­re e snel­li­re il boo­king”.

Det­ta­glian­ti a du­ra pro­va

Ma ol­tre a fa­re qua­dra­to con i part­ner del­la re­te, l’in­di­riz­zo in­di­ca­to da Co­lit­ta sem­bra por­ta­re an­che ver­so “l’al­lar­ga­men­to ad al­tri seg­men­ti, qua­li i grup­pi e la li­nea”. Pas­si, que­sti, giu­di­ca­ti ob­bli­ga­ti, vi­sto la con­giun­tu­ra eco­no­mi­ca che, sot­to­li­nea il re­spon­sa­bi­le com­mer­cia­le, “sta met­ten­do a du­ra pro­va tut­ta la fi­lie­ra”. Mol­te so­no, in­fat­ti, le a- gen­zie di viag­gi che ogni an­no si ve­do­no co­stret­te ad ab­bas­sa­re per sem­pre la sa­ra­ci­ne­sca ed esco­no de­fi­ni­ti­va­men­te dal mercato im­pe­den­do al net­work di au­men­ta­re in ma­nie­ra tan­gi­bi­le il nu­me­ro dei pun­ti ven­di­ta.“Tut­ti i me­si re­gi­stria­mo nuo­ve agen­zie che si af­fi­lia­no; tut­ta­via, an­che a fron­te di mol­te adv che en­tra­no a far par­te del no­stro net­work, ce ne so­no al­tre che - am­met­te Co­lit­ta - chiu­do­no per pro­ble­mi di cas­sa e clien­te­la sem­pre più scar­sa e con mi­no- re pro­pen­sio­ne al­la spe­sa”. Un trend cui sem­bra con­tri­bui­re an­che “la sta­ti­ci­tà e la man­can­za di di­na­mi­smo di­mo­stra­ta a più ri­pre­se dal set­to­re”.

Un’esta­te po­si­ti­va

Ep­pu­re, no­no­stan­te i se­gna­li non cer­to en­tu­sia­sman­ti che ar­ri­va­no dal mercato, l’esta­te del net­work è riu­sci­ta a chiu­der­si su ter­re­no po­si­ti­vo.“Al 31 ago­sto - evi­den­zia Co­lit­ta - le pre­no­ta­zio­ni con gli ope­ra­to­ri con­trat­tua­liz­za­ti han­no se­gna­to più 7 per cen­to. Nel­le ul­ti­me due set­ti­ma­ne il trend ha in­ve­ce po’ral­len­ta­to, fa­cen­do­ci per­de­re per stra­da cir­ca due pun­ti per­cen­tua­li”.

No­no­stan­te que­sto, as­si­cu­ra pe­rò il ma­na­ger,“chiu­de­re­mo con il se­gno più”. Quan­to al­le pre­fe­ren­ze del­la clien­te­la, le ven­di­te in agen­zia han­no in­co­ro­na­to qua­le re­gi­na dell’esta­te “la clas­si­ca set­ti­ma­na bal­nea­re sul cor­to rag­gio con vo­lo char­ter”.

Per quan­to ri­guar­da le de­sti­na­zio­ni, la par­te del leo­ne l’ha fat­ta in­ve­ce il Me­di­ter­ra­neo con Ma­re Ita­lia, Spa­gna, Gre­cia e Tu­ni­sia re­gi­ne dell’esta­te. No­no­stan­te gli sfor­zi com­piu­ti dal net­work in ter­mi­ni di mar­ke­ting, non so­no in­ve­ce riu­sci­te a pren­de­re quo­ta le ven­di­te sul Mar Ros­so:“Sharm el Shei­kh è ri­par­ti­ta, ma al­la fi­ne non con lo slan­cio che ci sa­rem­mo aspet­ta­ti”.A ral­len­ta­re la ri­pre­sa il via li­be­ra al­le par­ten­ze a gio­chi or­mai fatti.“Il war­ning - so­stie­ne Co­lit­ta - è sta­to al­la fi­ne ri­mos­so trop­po tar­di e la no­ti­zia non è sta­ta me­ta­bo­liz­za­ta dal­la clien­te­la. In più al trend po­co vi­va­ce si so­no poi ag­giun­te al­tre pro­ble­ma­ti­che co­me la cri­si in Israe­le”.

L’an­da­men­to dell’al­ta sta­gio­ne “Al 31 ago­sto - evi­den­zia Dan­te Co­lit­ta - le pre­no­ta­zio­ni

con gli ope­ra­to­ri con­trat­tua­liz­za­ti han­no se­gna­to più 7 per cen­to. Nel­le ul­ti­me due set­ti­ma­ne il trend

ha in­ve­ce un po’ ral­len­ta­to, fa­cen­do­ci per­de­re per stra­da cir­ca due pun­ti per­cen­tua­li”

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