ЖАКЫП МАРАБАЕВ: «НА­ШИ ВЗА­И­МО­ОТ­НО­ШЕ­НИЯ С КА­ЗАХ­СТАН­СКИМ БИЗ­НЕ­СОМ СТРО­ЯТ­СЯ НА ДОВЕРИИ»

Жакып МАРАБАЕВ, за­ме­сти­тель управ­ля­ю­ще­го ди­рек­то­ра NCOC:

Delovoy Kazakhstan - - Первая Страница - Бе­се­до­ва­ла Елена БУТЫРИНА

Ком­па­ния North Caspian Operating Company (NCOC), опе­ра­тор Се­ве­роКас­пий­ско­го про­ек­та, на про­тя­же­нии мно­гих лет вы­сту­па­ет од­ним из ли­де­ров при­вле­че­ния ка­зах­стан­ских то­ва­ров, ра­бот и услуг. За чет­верть века, в те­че­ние ко­то­ро­го ино­стран­ные ком­па­нии, объ­еди­нив­ши­е­ся для раз­ра­бот­ки ги­гант­ско­го неф­те­га­зо­во­го ме­сто­рож­де­ния Ка­ша­ган на шель­фе Кас­пия, вно­сят свой вклад в раз­ви­тие мест­но­го рын­ка кон­трак­тов, в рес­пуб­ли­ке бы­ли от­кры­ты де­сят­ки эф­фек­тив­ных про­из­водств, со­зда­ны ты­ся­чи ра­бо­чих мест. Объ­ем со­от­вет­ству­ю­щих за­ку­пок толь­ко по ито­гам прошлого го­да до­стиг око­ло $330 млн – впе­чат­ля­ю­щие ин­ве­сти­ции, учи­ты­вая, что ком­мер­че­ская до­бы­ча неф­ти на Ка­ша­гане на­ча­лась относительно не­дав­но. О философии взаимоотношений кон­сор­ци­у­ма с мест­ны­ми по­став­щи­ка­ми то­ва­ров, ра­бот и услуг «ДК» рас­ска­зал за­ме­сти­тель управ­ля­ю­ще­го ди­рек­то­ра NCOC Жакып Марабаев.

-Се­ве­ро-Кас­пий­ский про­ект в си­лу сво­е­го мас­шта­ба с са­мо­го на­ча­ла ре­а­ли­за­ции тре­бо­вал осо­бо­го вни­ма­ния го­су­дар­ства и об­ще­ства, в том чис­ле по раз­ви­тию мест­но­го со­дер­жа­ния. Как ско­ро при­шло по­ни­ма­ние то­го, что Ка­ша­ган дол­жен стать цен­тром при­тя­же­ния оте­че­ствен­ных то­ва­ров, ра­бот и услуг?

– В 1993 го­ду при со­зда­нии кон­сор­ци­у­ма для про­ве­де­ния гео­ло­го­раз­ве­доч­ных ис­сле­до­ва­ний на ка­зах­стан­ском шель­фе Кас­пий­ско­го мо­ря ино­стран­ные парт­не­ры за­ве­ри­ли нас в го­тов­но­сти предо­ста­вить соб­ствен­ные гео­фи­зи­че­ские суда и за свой счет под­го­то­вить мест­ных спе­ци­а­ли­стов для уча­стия в данных ра­бо­тах. Это бы­ли пер­вые по­сы­лы, пер­вые ин­ди­ка­то­ры то­го, что для круп­ных за­ру­беж­ных ком­па­ний, ра­бо­та­ю­щих в неф­тя­ных про­ек­тах по все­му ми­ру, по­ли­ти­ка раз­ви­тия на­ци­о­наль­но­го со­дер­жа­ния яв­ля­ет­ся при­о­ри­тет­ной. Они вос­при­ни­ма­ли факт при­вле­че­ния оте­че­ствен­ных то­ва­ров, ра­бот и услуг не как обя­за­тель­ство или обре­ме­не­ние, это бы­ла со­став­ля­ю­щая их биз­не­са. Ведь во­вле­че­ние в про­ект мест­но­го со­ци­у­ма де­шев­ле, устой­чи­вее, а зна­чит, эффективнее. В Ка­зах­стане по­доб­ной прак­ти­ки то­гда не су­ще­ство­ва­ло. Под­пи­сы­вая 25 лет на­зад со­гла­ше­ние о со­зда­нии кон­сор­ци­у­ма «Ка­зах­стан­кас­пий­шельф» – пред­ше­ствен­ни­ка NCOC, на­ши ино­стран­ные парт­не­ры крупными маз­ка­ми опре­де­ли­ли ар­хи­тек­ту­ру по­стро­е­ния взаимоотношений на мест­ном рын­ке кон­трак­тов. Же­лая по­нять, как долж­на раз­ви­вать­ся мор­ская ин­фра­струк­ту­ра, мы про­во­ди­ли большие ис­сле­до­ва­ния с при­вле­че­ни­ем из­вест­ных за­ру­беж­ных ком­па­ний, та­ких как John Brown, McDermott и дру­гих, име­ю­щих опыт ра­бо­ты в иных стра­нах. Мы осо­зна­ли, что неф­тя­ной сер­вис – это гро­мад­ный мас­сив, в ко­то­ром ка­зах­стан­ские ком­па­нии долж­ны за­нять до­стой­ную ни­шу. А это стро­и­тель­ство до­рог, ли­ний элек­тро­пе­ре­да­чи, си­сте­мы во­до­снаб­же­ния, со­зда­ние но­вых про­из­водств и ра­бо­чих мест, от­чис­ле­ния в бюджет, воз­ве­де­ние со­ци­аль­ных объ­ек­тов во бла­го мест­но­го на­се­ле­ния. Ко­неч­но, бы­ло бы очень рис­ко­ван­но тре­бо­вать сию­ми­нут­но­го и пол­но­мас­штаб­но­го ка­зах­стан­ско­го уча­стия в Се­ве­ро-Кас­пий­ском про­ек­те с уче­том спе­ци­фи­ки Ка­ша­га­на: вы­со­ко­го дав­ле­ния, вы­со­ко­го со­дер­жа­ния се­ры и вы­со­ких тем­пе­ра­тур. Но со вре­ме­нем из­ме­нял­ся мен­та­ли­тет биз­не­са, на­ра­ба­ты­вал­ся опыт, рос­ла ди­на­ми­ка при­вле­че­ния мест­но­го со­дер­жа­ния. Мак­си­маль­но в мо­мент строительства в про­ек­те бы­ло за­дей­ство­ва­но 42 ты­ся­чи че­ло­век. Сей­час за­ня­то при­мер­но 15 ты­сяч, в том чис­ле в са­мом кон­сор­ци­у­ме ра­бо­та­ет око­ло 3 ты­сяч че­ло­век. Се­го­дня мы готовы к то­му, что­бы с уче­том ми­ро­во­го опы­та под­хо­дить к во­про­су раз­ви­тия это­го сег­мен­та бо­лее фун­да­мен­таль­но, ло­гич­но, осмыс­лен­но и с боль­шой пер­спек­ти­вой на бу­ду­щее. В на­сто­я­щее вре­мя в об­ла­сти раз­ви­тия мест­но­го со­дер­жа­ния NCOC уде­ля­ет вни­ма­ние трем ос­нов­ным ас­пек­там: ро­сту мест­ной про­мыш­лен­но­сти, по­вы­ше­нию про­фес­си­о­наль­ной ква­ли­фи­ка­ции и пе­ре­да­че зна­ний, а та­к­же раз­ви­тию мест­ной ин­фра­струк­ту­ры. Ре­зуль­та­ты на­ли­цо: об­щая сумма вы­плат за мест­ные то­ва­ры, ра­бо­ты и услу­ги, на­чи­ная с 2004 го­да, пре­вы­си­ла $14 млрд. Ес­ли до сих пор мы за­ни- ма­лись раз­ви­ти­ем ка­зах­стан­ско­го со­дер­жа­ния в си­лу внут­рен­них ини­ци­а­тив и на ос­но­ве прак­тик на­ших ино­стран­ных парт­не­ров, то имен­но с это­го времени по­ли­ти­ка им­пор­то­за­ме­ще­ния на неф­тя­ном рын­ке в Ка­зах­стане об­ла­чи­лась в це­ле­на­прав­лен­ную го­су­дар­ствен­ную программу, на­чал­ся ме­то­ди­че­ский учет за­ку­пок то­ва­ров, ра­бот и услуг в круп­ных про­ек­тах.

– На­сколь­ко успеш­но эво­лю­ци­о­ни­ро­вал со вре­ме­нем сим­би­оз го­су­дар­ствен­ных про­грамм и про­ект­ных под­хо­дов?

– Про­грам­мы про­филь­но­го ми­ни­стер­ства, ре­а­ли­зу­е­мые че­рез про­ек­ты круп­ных недро­поль­зо­ва­те­лей, стали непло­хим сти­му­лом для уве­ли­че­ния мест­но­го со­дер­жа­ния. По ини­ци­а­ти­ве Минэнер­го мы внед­ря­ем прак­ти­ку «ран­них тен­де­ров» – она уже успеш­но за­ре­ко­мен­до­ва­ла се­бя се­го­дня, и я уве­рен, бу­дет спо­соб­ство­вать даль­ней­ше­му по­вы­ше­нию уров­ня мест­но­го со­дер­жа­ния в бу­ду­щем. Смысл ее за­клю­ча­ет­ся в по­ис­ке мест­ных по­став­щи­ков по клю­че­вым ка­те­го­ри­ям, ко­то­рые бу­дут вкла­ды­вать ин­ве­сти­ции и тес­но со­труд­ни­чать с NCOC в рам­ках чет­ко опре­де­лен­но­го объ­е­ма ра­бот и по дол­го­сроч­но­му кон­трак­ту для по­сте­пен­но­го и «по­ша­го­во­го» по­вы­ше­ния уров­ня мест­но­го со­дер­жа­ния. По­яс­ню. На се­го­дняш­ний день на рын­ке ра­бо­та­ют ком­па­нии, встав­шие на ноги и же­ла­ю­щие раз­ви­вать­ся даль­ше, предо­став­ляя для нас дру­гую, об­нов­лен­ную, ли­ней­ку услуг, что тре­бу­ет вло­же­ния определенных ин­ве­сти­ций. Од­на­ко сро­ки ны­неш­них кон­трак­тов не поз­во­ля­ют рас­крыть ре­аль­ный по­тен­ци­ал та­ких ком­па­ний. По­это­му мы рас­смот­ре­ли воз­мож- ность заключения дол­го­сроч­ных кон­трак­тов с це­лью раз­ви­тия их биз­не­са в ин­те­ре­сах на­ше­го про­ек­та. То есть, ес­ли рань­ше мы тре­бо­ва­ли от под­ряд­чи­ков услу­ги опре­де­лен­но­го ка­че­ства, не на­хо­дя ком­про­мис­сов, не слы­ша­ли и не чув­ство­ва­ли ры­нок, то те­перь стали под­хо­дить к это­му во­про­су бо­лее кре­а­тив­но и изоб­ре­та­тель­но. От­ныне с каж­дым «ша­гом» биз­нес-план по­став­щи­ка услож­ня­ет­ся от про­сто­го хранения вве­зен­ных то­ва­ров до сбор­ки, ис­пы­та­ний и сер­ти­фи­ка­ции в рес­пуб­ли­ке, затем по­сле­ду­ет про­из­вод­ство от про­сто­го к слож­но­му и по­иск сы­рья в стране. Каж­дый «шаг» – это до­пол­ни­тель­ные пре­иму­ще­ства для Ка­зах­ста­на. Мы видим прак­ти­че­ские вы­го­ды для се­бя в раз­ви­тии мощ­но­стей мест­ных ком­па­ний – в част­но­сти, со­кра­ще­ние сро­ков по­став­ки ма­те­ри­а­лов, а та­к­же в слу­чае про­блем нам не нуж­но бу­дет от­прав­лять обо­ру­до­ва­ние за ру­беж для ремонта. У нас хорошие ре­зуль­та­ты. Ес­ли взять сред­не­сроч­ную программу, то нам уда­лось зна­чи­тель­но уве­ли­чить количество при­суж­ден­ных кон­трак­тов мест­ным ком­па­ни­ям. NCOC име­ет 444 дей­ству­ю­щих кон­трак­та с мест­ны­ми по­став­щи­ка­ми (на об­щую сум­му $3,7 млрд), 59 кон­трак­тов (на об­щую сум­му $245 млн) бы­ли при­суж­де­ны мест­ным ком­па­ни­ям в пе­ри­од с но­яб­ря 2017-го по ап­рель 2018 го­да. За по­след­ние го­ды ка­че­ство услуг зна­чи­тель­но улуч­ши­лось, и не толь­ко по­то­му, что мы на этом на­ста­и­ва­ли. Мы од­но­знач­но по­мог­ли оте­че­ствен­ным ком­па­ни­ям встать на ноги, сер­ти­фи­ци­ро­вать- ся по меж­ду­на­род­ным стан­дар­там, по­спо­соб­ство­ва­ли обу­че­нию и под­го­тов­ке ка­зах­стан­ских спе­ци­а­ли­стов. Но са­мое глав­ное, что у на­ше­го биз­не­са по­ме­нял­ся мен­та­ли­тет,по­яви­лись­ры­ноч­ные на­стро­е­ния и по­ни­ма­ние то­го, что по­беж­да­ет луч­ший.

– Го­су­дар­ство за­вин­чи­ва­ет гай­ки, или вы ста­ра­е­тесь ра­бо­тать на опе­ре­же­ние, пред­ла­гая соб­ствен­ные ини­ци­а­ти­вы, и у вас пол­ное вза­и­мо­по­ни­ма­ние?

– Я ду­маю, что го­су­дар­ство долж­но быть ло­ко­мо­ти­вом этих ини­ци­а­тив. По­то­му что перед ним сто­ят задачи раз­ви­тия об­ще­ства и эко­но­ми­ки. Тот эле­мент, о ко­то­ром мы сей­час го­во­рим, яв­ля­ет­ся частью это­го ме­ха­низ­ма. Мы сов­мест­но ищем свой ко­рот­кий и эф­фек­тив­ный путь, и в от­ли­чие от мно­гих го­су­дарств, ко­то­рые про­хо­дят свою им­пор­то­за­ме­ща­ю­щую эво­лю­цию, мы дви­жем­ся го­раз­до быст­рее. На­ша уни­каль­ность за­клю­ча­ет­ся в на­ли­чии бо­лее чем сто­лет­не­го опы­та неф­тя­ных раз­ра­бо­ток, осо­знан­ных желаний и со­из­ме­ри­мых воз­мож­но­стей. И мы ра­бо­та­ем в пол­ном вза­и­мо­по­ни­ма­нии с го­су­дар­ством.

– На­сколь­ко труд­но вза­и­мо­дей­ство­вать с вы­сво­бож­да­ю­щи­ми­ся из про­ек­та мест­ны­ми по­став­щи­ка­ми по­сле ре­а­ли­за­ции очередного эта­па? NCOC в от­ве­те за тех, ко­го «при­ру­чил»?

– Се­го­дня ни­кто не даст лю­бо­му биз­не­су га­ран­тии в по­куп­ке би­ле­та в свет­лое кра­си­вое бу­ду­щее на всю жизнь. Биз­не­су сле­ду­ет все­гда быть в то­ну­се. Участ­вуя в од­ном эта­пе про­ек­та, он дол­жен заранее го­то­вить­ся к сле­ду­ю­ще­му, с ис­поль­зо­ва­ни­ем бо­лее со­вре­мен­ных тех­но­ло­гий. Дол­жен жить с за­каз­чи­ком в еди­ном рит­ме, быть гиб­ким и быстро ори­ен­ти­ро­вать­ся в си­ту­а­ции. Это, по су­ти, есть эво­лю­ция взаимоотношений, эво­лю­ция до­ве­рия. На­ши вза­и­мо­от­но­ше­ния с ка­зах­стан­ским биз­не­сом стро­ят­ся на доверии, ко­то­рое вы­рас­та­ет в дол­го­лет­нее со­труд­ни­че­ство. Ес­ли мы видим, что ком­па­ния жи­вет на­ши­ми про­ек­та­ми, про­бле­ма­ми, спо­соб­на реагировать на них про­фес­си­о­наль­но, качественно и быстро, мы все­це­ло мо­жем ей до­ве­рять. У нас бы­ли оди­ноч­ные слу­чаи, ко­гда по­сле во­вле­че­ния в Се­ве­ро-Кас­пий­ский про­ект ком­па­нии по­лу­ча­ли им­пульс к раз­ви­тию, а по­том вдруг про­иг­ры­ва­ли сле­ду­ю­щий тендер, что под­тал­ки­ва­ло их к по­ис­ку воз­мож­но­стей для ко­опе­ра­ции с дру­ги­ми по­став­щи­ка­ми услуг и по­стро­е­нию взаимоотношений в иной плос­ко­сти. Глав­ным дви­жу­щим ме­ха­низ­мом всех взаимоотношений яв­ля­ет­ся ры­ноч­ная фи­ло­со­фия. Ры­нок вы­вел их из ком­форт­ной зо­ны в кон­ку­рент­ную, и, пе­ре­стро­ив­шись, они по­лу­чи­ли воз­мож­ность за­ра­ба­ты­вать втрое боль­ше, чем рань­ше. Так и долж­но быть.

– Го­су­дар­ство при этом долж­но сти­му­ли­ро­вать ры­нок?

– Долж­но. Оно долж­но изу­чить ры­нок и пред­ло­жить все необ­хо­ди­мые пре­фе­рен­ции, обес­пе­чить под­держ­ку, без­опас­ность и устой­чи­вость раз­ви­тия биз­не­са, уметь слу­шать сам биз­нес, жить с ним на од­ном ды­ха­нии. Кро­ме то­го, есть та­кое по­ня­тие, как challenge. Ду­маю, что на­ше го­су­дар­ство долж­но нас «чэ­лин­джить», постоянно указывать на­прав­ле­ние дви­же­ния. Ко­неч­но, мы и без это­го бу­дем стре­мить­ся вы­пол­нять свои обя­за­тель­ства по до­сти­же­нию ин­ди­ка­тив­ных по­ка­за­те­лей. Но при на­ли­чии на­стой­чи­вых ди­рек­тив го­су­дар­ства мы смо­жем дви­гать­ся изоб­ре­та­тель­нее, быст­рее и эффективнее.

Чет­верть века на­зад мы жили в со­вер­шен­но дру­гой стране, ко­то­рой, как воз­дух, нуж­ны бы­ли но­вые под­хо­ды и ре­ше­ния для раз­ви­тия соб­ствен­ной эко­но­ми­ки. За ис­тек­шие 25 лет, бла­го­да­ря успеш­но­му со­труд­ни­че­ству парт­не­ров Се­ве­ро-Кас­пий­ско­го про­ек­та и пра­ви­тель­ства, Ка­ша­ган стал глав­ным ньюсмей­ке­ром в неф­те­га­зо­вой про­мыш­лен­но­сти. Уве­рен, со­хра­няя ли­дер­ство в от­рас­ли, мы еще дол­гие го­ды бу­дем слу­жить ори­ен­ти­ром для раз­ви­тия эко­но­ми­ки Ка­зах­ста­на.

Newspapers in Russian

Newspapers from Kazakhstan

© PressReader. All rights reserved.